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寒冬初至 快手提前布局助力商家捕获服饰“暖经济”

发布时间：2023-12-26 11:37     浏览量：4254

场景营销


这个冬天，不少地方经历“断崖式降温”，保暖御寒的服饰需求也进入了爆发期。与此同时，快手的“KUAI时尚·老铁服饰保暖季”活动更是火爆，羽绒服、保暖内衣、保暖套装、秋冬鞋靴、保暖大衣……保暖的方方面面都为网友们准备好了，陪网友们温暖度过这个寒冬。


目前，活动已收官。数据显示，活动总曝光近20亿，总GMV更是超过52亿。这股冷空气吹热了“暖经济”，带动快手保暖服饰迎来消费旺季。


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01

紧抓时令好机会，提前布局捕获服饰“暖经济”


根据平台用户数据的起伏规律，快手提前预测到保暖服饰的消费需求将迎来高峰，于11月17日起便上线 “老铁服饰保暖季”活动，带来羽绒服、羊绒衫、保暖内衣等全品类御寒保暖冬装，及各类服饰风格趋势榜，满足消费者多样化的购买需求。


快手以“御寒好物限时抢，每日风格不重样”为主题，策划诸多主次场活动。在保暖季主会场，不同服饰风格类目推荐官分别向网友推荐不同风格单品，涵盖气质轻奢、成熟休闲、实穿主义、时尚潮酷和大码定制等。从时尚女装到精致男装，再到母婴童装，品类应有尽有。

在风格榜单的玩法上，设置了不同类目的爆品轮播，既提升了商品曝光，也方便用户找到各风格类目下的优质商家和店铺，利于目标用户群的精准匹配。


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不仅设有品类榜单，还有“趋势品类热门主播榜”，各风格类目直播当天成交金额及消耗TOP5的商家即可上榜，优质商家可获得主会场最核心位置。这样的运营及设计，能够让优质商家被更多消费者“看见”，也能让消费者购买到更多高性价比好物。


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在“老铁服饰保暖季”话题活动中，由官方运营团队发起，众多垂直达人积极相应号召，用户广泛参与发布御寒好物单品买家秀视频。多重资源、多样玩法的叠加，让“老铁服饰保暖季”活动取得亮眼成绩，官方战报显示，活动总曝光近20亿，话题“老铁服饰保暖季”总播放量超5亿，活动更是带动用户作品发布量达到1.2万+；参与商家在活动期间共创52.2亿销售额，比去年同期提升43%。


02

多维策略整合，助力服饰商家掘金冬季赛场


亮眼成绩的背后，有达人和用户的支持，有资源的供给，同时也离不开快手服务团队的精心策划。“老铁服饰保暖季”活动的成功，可以看到快手服饰营销业务正形成一套从商品及主播筛选、到商家深度撮合、再到精细化运营指导的全链条的解决方案。


这种对于“货找人”匹配效率的持续优化，不仅让平台用户和商家都从中受益，更为快手平台持续增长提供了新的动能。


在扩圈传播上，活动从预热到爆发，多个垂直领域齐发力，引导各自领域的达人和用户深度参与、互动，这是活动能够迅速出圈最主要的推动力。


在资源整合上，活动充分利用搜索资源精准识别高参与意向人群；话题登上热搜榜，助力活动声量和热度短时间迅速爆发；与此同时，主播直播间的 “冬季特惠—老铁服饰保暖季”的挂件露出、点击进入主会场，更是直接为活动带来2亿+的精准曝光、引流。


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在商家权益上，活动将会场核心位置留给商家，助力商家的产品和店铺曝光；通过push私信定向达人粉丝推送商家直播间；在流量激励上，官方流量券对商家的激励贯穿活动始终，促进优质视频分发效率的提升。


在风格渗透上，活动首次采用商家风格标签进行榜单分类，对精选风格爆品进行促销，同时对不同风格商家优秀代表进行扩大传播。


对于商家来说，作为双十一后的“返场活动”，“老铁服饰保暖季”通过这四大策略，助力商家延续双十一热度，掘金“暖经济”。


03

优质商家涌现，“信任电商”带给消费者更多低价好物


本次活动，各行业涌现出诸多优质商家，在话题视频曝光量、消耗提升比、涨粉量上均有不错的提升。


雅鹿羽绒服官方旗舰店便是其中之一，今年10月底，@雅鹿羽绒服旗舰店 新账号在快手启动，而活动期间日均张粉量达到5千以上，对比刚入驻时日均涨粉量提升98%。其推出的雅鹿中长款羽绒服更是本次“老铁服饰保暖季”活动中的爆款商品，销售额超过154万。


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@潮派娇娇（大码电商） 也是表现很亮眼的商家，其自营高端大码女装，是本次活动“大码定制风保暖推荐官”。活动期间，主播娇娇发布了140条带活动话题的短视频，平均视频曝光次数对比上月同期增加31%，其中9次登上女装大码定制榜单TOP1。


让中腰部品牌或是冷启动账号脱颖而出，并不是一件容易事。活动中针对品牌商家和达人的流量助推贯穿活动的整个阶段。参与活动商家从主会场、直播、短视频和店铺等多重场景高效转化流量，在直播留存率、商品成交量、粉丝增长率等多维度实现全面突破，享受到了实在的活动红利。

除了优质商家，本次活动也涌现出不少爆款商品。数据显示，活动主推爆品共37个，成交金额突破2千万元，环比上个月同周期增长43%。其中，“光腿神器打底裤”销售额超过382万、“雅鹿羊毛护膝男女同款保暖裤”销售额超过200万、“加绒秋冬季卫裤卫衣套装”销售额超过100万元……


“老铁服饰保暖季”活动的成功，正是“好的生活可以不贵”价值主张的有力诠释。未来我们可以期待看到，快手将通过科学的数智化服务，整合平台优质内容和流量资源，全面提升消费者的购物体验，与用户共同构建更加信任、更加轻松的生活方式。

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