新消费时代，家电品牌也面临着新的增长机遇。原先品牌的关注点都在家装、装修人群，而现在，把日子过成诗的年轻人、对健康要求极高的母婴人群等细分群体都是家电品牌的潜在客户。此外，电商和媒体环境的改变也丰富了品牌与用户沟通的方式，家电赛道迎来了营销升维。

据奥维云网（AVC）数据显示，在小红书上，家用电器类目笔记从2020年的48万，增长到2022年的122万。很多家电品牌选择在小红书上建立根据地，跟消费者长期沟通，我们观察到，诸如海尔三翼鸟等高端家电品牌这两年整活儿不断，联合平台发起改造计划，邀请素人参与互动，实现了产品和品牌声量的节节攀升。在年轻用户心智中，海尔三翼鸟已然成为高端、舒适生活方式的必备选项。

为了更好地梳理高端家电品牌的种草逻辑，广告门特别联合近一年深耕于家电行业小红书的全链路整合营销公司优力互动共同推出【高端家电品牌是如何做小红书种草的】内容专题，并以卡萨帝和海尔三翼鸟品牌为例，拆解其在小红书上典型的七个营销案例，希望能为家电品牌未来的营销找到一些共性和可参考的方法论。

本篇内容以海尔三翼鸟为例，向各位展现这个智慧家电品牌是如何依靠全链路的媒介策略帮助品牌实现价值人群种草的。

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商品市场高度繁荣的今天，商品的选择早已不是产品力的单独较量，而是产品和品牌合力竞争的结果。从果粉、米粉再到特粉和“京蔚军”……，各大品牌争相建立自己的粉丝团，希望依靠忠实的用户构建品牌的护城河。从选择产品到选择品牌，如何找到核心用户，转化成品牌的价值用户是品牌营销的关键课题。

盘点今年海尔三翼鸟的智慧生活合伙人计划招募计划，不难发现品牌是在分平台、分阶段、有打法地完成这次营销活动。而这一系列战役中，品牌最核心资产——价值用户的挖掘和发现，尤为的关键和重要。为了找到核心价值用户，优力互动帮助品牌用了什么样的媒介策略实现落地，这其中哪些渠道策略对于价值用户的发现和转化有关键性的影响，值得我们研究。

抓住价值用户，海尔三翼鸟三箭齐发

海尔三翼鸟发起智慧生活合伙人计划，希望能够通过打造一个有强社交属性、参与性和网感的话题，结合公/私域社交平台传播找到核心用户，实现品牌内容共建，最终找到价值用户，达成用户与品牌共同成长的目标。为了实现这个目标，海尔三翼鸟三箭齐发，分平台有阶段性地落地实现。

第一箭，邀请兴趣圈层内容共创。在小红书，海尔三翼鸟除了邀请家居生活类的KOL发布达人种草内容，让更多兴趣圈层用户关注到品牌；还联合平台发起#海尔三翼鸟0元改造家的改造IP，直接吸引有智慧家居生活有真实诉求的用户参与活动，乃至进行智能家装生活改造的内容创作。通过第一箭，有效扩大了传播参与和辐射的人群，完成了种子用户的储备，也识别出了一波有真实需求和内创作能力的价值用户。

达人@子怡Lizzy号召用户参与报名

第二箭，针对目标客群线索搜集。在家装垂直APP住小帮，进行话题引爆，招募家装人群参与活动。第二箭，精准见效，通过16个真实用户改造故事，吸引目标客群进行精准获客，直接实现目标用户向价值用户的转化。

第三箭，社媒内容持续传播。价值用户的价值不仅体现在单次内容创作的参与或者单次的消费转化，是在于与品牌建立长期稳定亲密的关系。海尔三翼鸟最后一箭，就是通过在“双微”平台，针对目标人群、精准标签进行内容传播，达到与价值用户维持有效持续的沟通，达到交真朋友的目的。

价值人群的核心挖掘至关重要

我们不难发现，海尔三翼鸟的通盘的媒介策略中，小红书对价值人群的挖掘对品牌贡献尤为重要。

人群契合是第一要素。小红书上的用户年轻，愿意尝试新鲜事物，乐于分享自己喜爱的事物和品牌。海尔三翼鸟这样的智慧家电品牌作为家电行业里的新事物，能够勾起这些人群关注、参与的话题。在这个平台进行人群触达和品牌内容沟通，将产品和品牌的目标用户转化为价值人群的落地实现性更强。而且一次或者几次沟通，人群持续关注品牌，持续生产内容的可能性也更高。

能产出优质内容的用户才是价值用户的高地。小红书社区属性，让用户更有参与和分享站内话题、活动的意愿和需求。海尔三翼鸟联合小红书发起的#海尔三翼鸟智慧生活合伙人话题收获了超两万的转评赞互动量、29篇报名笔记，笔记中UGC笔记高达18篇。只要是感兴趣的内容，小红书的用户非常善于分享互动，甚至主动产出内容。

达人@狒狒的笔记

这些能在品牌话题下产出高质量的优质笔记内容的用户，能助力品牌进行营销内容的丰富度提升，更能帮助品牌完善消费者生态，就是价值用户的高地。品牌发起用户感兴趣的话题，价值用户结合自身感受进行内容延展反哺品牌、形成良性互动和循环，这对品牌提升目标受众好感度和品牌信息的扩散传播都颇有助益。

小红书的价值用户对海尔三翼鸟产出了什么价值

海尔三翼鸟联合小红书发布#海尔三翼鸟智慧生活合伙人话题，以10位智慧家改造名额、扫地机产品等权益提升用户报名以及互动量积极性。小红书站内的KOL和素人都发布自己的智能家居生活改造内容，有设计专业的博士现身打造自己实用感与设计感兼具的新家，也有女生智慧升级自己的老房，实现了多层次多角度的品牌内容共创。小红书开屏跳转至官方招募笔记的方式，也吸引了众多素人参与招募活动，天南海北的用户都积极参与，发布了对自己小家的改造内容，自来水地产出了相关优质内容。

话题页已累计292万阅读量

更可贵的是，这些小红书上的优质用户，不仅激发了平台用户产出优质内容，这些内容也成为了海尔三翼鸟品牌营销的重要资产，是其他社交平台扩散传播的炮弹来源，也为海尔三翼鸟在长线层面上与价值用户沟通找到了路径。

我们不难看出，优力互动帮助海尔三翼鸟制定的社交媒体全链路策略，使品牌实现了价值用户和挖掘和品牌内容的共创。依托全链路的媒介策略，海尔三翼鸟智慧生活合作计划产出了众多优质的内容，也促成了品牌的销售转化。社交媒体的发展让全民代言人的时代正在降临，如何把握平台的特性，形成全盘媒介策略，放大品牌势能尤为关键。海尔三翼鸟智慧生活合伙人计划，借力小红书挖掘到了核心价值用户。而这些既有购买能力又有内容原创能力的用户，已经被发展为了海尔三翼鸟智慧生活实践者，与海尔三翼鸟一起共建品牌内容，也与品牌共同成长。