新消费时代，家电品牌也面临着新的增长机遇。原先品牌们的关注点都在家装、装修人群，而现在，把日子过成诗的年轻人、对健康要求极高的母婴人群等细分群体都是家电品牌的潜在客户。此外，电商和媒体环境的改变也丰富了品牌与用户沟通的方式，家电赛道迎来了营销升维。

据奥维云网（AVC）数据显示，在小红书上，家用电器类目笔记从2020年的48万，增长到2022年的122万。很多家电品牌选择在小红书上建立根据地，跟消费者长期沟通，卡萨帝便是其中之一。我们观察到，卡萨帝这两年整活儿不断，多次合作“欢迎光临我的家”“不出门生活节”等IP，打造了卡萨帝壁画电视、卡萨帝星云空调等多款爆品，品牌、产品声量节节攀升。在年轻用户心智中，卡萨帝已然成为高端、舒适生活方式的必备选项。

为了更好地梳理高端家电品牌的种草逻辑，广告门特别联合近一年深耕于家电行业小红书的全链路整合营销公司优力互动共同推出【高端家电品牌是如何做小红书种草的】内容专题，并以卡萨帝和三翼鸟品牌为例，拆解其在小红书上典型的七个营销案例，希望能为家电品牌未来的营销找到一些共性和可参考的方法论。

本篇内容以卡萨帝和“欢迎光临我的家”IP为例，分析“用好场景”如何帮助家电品牌在小红书上实现价值用户挖掘。

——

场景是2023年最重要的营销关键词之一。

为什么是场景？

首先，当下的消费者在做购买决策时，除了功能价值以外，他们对这个产品/品牌背后所代表的生活方式尤为关注，而在聊生活方式时，往往需要通过场景具象化才能完成理念上的精准传达。

其次，信息大爆炸时代，用户注意力越来越分散，单纯地用音声、视觉抢占已经不够，用场景做营销/种草本质上是在打造“氛围感”，好的氛围感哪怕是隔着屏幕，也能让人的五感如临其境，可以有效集中用户的关注。

从前，很多家居/家电品牌在线下做营销时尤其注重借场景给消费者种草，但在线上，因传播条件受制，更多集中在自身产品力上，这样一来只能吸引有家装/装修需求的强目标人群，难以沟通到更多潜在用户。但卡萨帝近两年在线上场景大做文章，多次跟小红书的“欢迎光临我的家”IP合作，每一次合作都能在小红书上掀起种草热潮，我们以今年的四次主题合作「软乎乎的温柔风」、「生活美学新趋势」、「我的夏日软风」、「治愈系灵感洗衣房」为例，分析出了一套场景种草方法论。

找到“引力场”，当好“翻译官”

首先，品牌需要找到具体的场景，其本质是考验品牌对用户生活趋势迭变的敏锐度。

以卡萨帝在2023中国家电及消费电子博览会(简称AWE2023)期间做的活动为例，当时，卡萨帝联合小红书共同发布了行业首个生活趋势大赏《2023生活美学新趋势》。

卡萨帝对趋势的定调来源于两个层面。一是小红书站内热门家居家装搜索词中，极简、美式、轻奢以及中式等风格有显著的关注优势；其次，WGSN设计机构发布的《2023-2025高端家居空间趋势报告》里也提到，具有艺术美感的家居空间在世界范围内都颇受欢迎，尤其是极简主义与高级风格的融合，是许多现代家庭追求的艺术格调。

无论是中国消费者的关注点还是全球前沿趋势都反映了“极简的生活场景”将会在现在和未来相当长的一段时间里成为家居美学的大势所趋，因此卡萨帝在#欢迎光临我的家 IP中打造了#生活美学新趋势「生活的简法」线上专题活动，展示了卡萨帝光年套系如何为消费者带来极简美学与舒适体验，引发了诸多热爱极简生活的小红薯们的认同和热议。

在找到具体的场景趋势后，还要将产品卖点翻译成适合用户语境的场景语言，这是品牌能真正进入场景跟用户进行沟通的前提。在#生活美学新趋势 中，由于卡萨帝光年套系本身就是以极简之道进行设计的产品，因此跟简法生活的场景可以无缝衔接，但有的产品想要融入场景中还需要一个“转译”的过程。

比如卡萨帝星云空调在今年春季的活动里，前期调研就发现，“奶油风”是2022年站内装修风格高热趋势，同时，“奶fufu”是小红薯们交流中高频使用的语言。于是，卡萨帝基于星云空调具有硬核高能空气机与温柔软风科技的特性，提炼出了“软乎乎的温柔风”这一传播主题，“软风”贴合站内语言“软乎乎”，能让用户马上联想到极度柔软和舒适的感觉，降低用户对“软风”理解的门槛，深化了产品的辨识度，易于传播和搜索。

如何吸引价值用户“进场”&种草？

做好前期场景趋势的找寻和产品语言翻译后，品牌需要思考如何吸引价值用户进场并完成心智的渗透。卡萨帝跟#欢迎光临我的家 合作的四个案例中，有两大方法百试百灵，一是借势KOL/明星聚合关注，二是在互动中强化用户种草心智。接下来，我们分别拆解。

借势KOL/明星聚合关注

KOL和明星的势能往往可以帮助品牌快速打开活动声量局面，并且如果能在植入中带有更多的生活感和真实感，能极大提升星粉转化为品牌粉丝的效率。

在「软乎乎的温柔风」中，博主@萝卜树下 和@秋姨ChillCool 的两支vlog作为IP#欢迎光临我的家 中的优质内容登场，他们用双重视角带领用户感受温馨理想的生活，并多维度展现了卡萨帝星云空调的使用体验。

作为宝爸宝妈，@萝卜树下 对空气有健康干净和舒适度的要求，而卡萨帝星云空调将硬核高能空气机与温柔软风科技完美结合，在干净和舒适体验上buff叠满。无论是情绪价值还是功能价值，宝爸宝妈的亲身体验都能唤起有类似痛点的人群的共鸣，从而达到种草效果。

在官方IP内容的引领之下，@Cherry小圆圆呦、@Tesia婷婷本人 等博主也对卡萨帝星云空调花式安利，从旅游vlog、好物分享等多个场景维度种草产品。随着越来越多博主的加入，#软乎乎的温柔风 、#欢迎光临我的家 话题热度不断攀升，卡萨帝星云空调实现了破圈传播。

而在「治愈系灵感洗衣房」中，卡萨帝携手热点质感艺人陈都灵，用搬家vlog带粉丝们沉浸式走进灵感之家。视频中，卡萨帝中子F2洗干集成机存在感满满，陈都灵不光介绍了自己的真实使用感受，还称它为家居小灵感，让粉丝们心动不已，在评论区给出“被种草了”“好喜欢”等评论，还有的直接问起了“价格”和“具体的功能”。

两个案例，卡萨帝都通过优质、沉浸式的内容将星粉力转化为了品牌/产品势能，用场景化的感性沟通将产品的功能和卖点讲述透彻，也加深了品牌跟多圈层用户的情感联结。

在互动中强化种草心智

KOL/明星能帮助品牌实现初步的种草，但想要强化用户种草心智，需要更多互动来实现。在用户和品牌的一来一往中，用户对产品的印象会更为深刻，而品牌也能借助UGC的口碑传播扩大影响力。

比如「软乎乎的温柔风」活动，粉丝搜索#软乎乎的温柔风 会看到一个活动H5页面，进入后可以随机进行场景搭配。每日完成打卡、浏览相关话题、分享话题页等任务的用户都能得到积分，并用积分兑换奖品。这样的趣味玩法极大地调动了用户的参与积极性，品牌的种草力也因为越来越多UGC的加入呈现指数型上涨，最终UGC笔记总曝光2472w+。

同样是营销星云空调的「我的夏日软风」，卡萨帝发现咖啡是夏季小红书热门的社交趋势，且有着“精致”、“格调”的标签，于是创造性地打造了星云主题咖啡店，成功俘获了超一线年轻消费人群，引发打卡狂潮。卡萨帝将线上线下体验打通，赋予了产品更强的社交力和种草力，活动结束后，词云显示，“夏日软风”、“双塔软风”、“复合软风”等核心传播点在年轻时尚人群中渗透率颇高。

写在最后

从卡萨帝的多次有效实践中不难发现，“找到场景趋势—翻译场景语言—KOL/明星内容种草引领—互动中强化心智”已经是一条确定性的场景种草链路。而卡萨帝和“欢迎光临我的家”的频频合作也反映了小红书的平台价值，一是拥有的人群年轻有活力，属于当下的消费主力军；其次，社区属性让品牌、粉丝、KOL、明星建立了不同于其他平台的差异化互动关系；最后，以#欢迎光临我的家 为代表的平台自有IP本身就有势能，可以帮助品牌在场景营销快速破局，通过不断经营，平台IP的优质内容可沉淀为品牌社交资产，为品牌长期赋能。