身居红海市场的家电行业，如何挖掘新用户，如何打动老用户换新升级一直是行业难题。除了产品本身的迭代升级，内容营销如何帮助品牌和产品完成人群的沟通和触达尤为重要。基于拉新和消费升级的目标，不少家电品牌在小红书上深耕内容营销。拥有以“全域转化”为导向的“反漏斗型”的小红书，如何帮助品牌实现最大化的内容营销乃至转化？面对小红书爆品IP的超级流量入口，品牌如何保持个性、稳定完成内容输出考验营销人的硬功夫。

为了更好地梳理高端家电品牌的种草逻辑，广告门特别联合近一年深耕于家电行业小红书的全链路整合营销公司优力互动共同推出【高端家电品牌是如何做小红书种草的】内容专题，并以卡萨帝和三翼鸟品牌为例，拆解其在小红书上典型的七个营销案例，希望能为家电品牌未来的营销找到一些共性和可参考的方法论。

本篇内容以卡萨帝X 小红书「不出门生活节」IP为例，分析高端家电品牌是如何借助爆款IP生态实现了流量赋能和内容共创。

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今年，关注生活家居品类的营销人不会对「不出门生活节」这几个字感到陌生。这是小红书发起的一个针对家居生活的S+级超级IP，站内流量热推，再加本身能给用户带来的卷入度，让这一新节火速走红，成为品牌争抢之地，高山仰止者如林氏家居曾经依托「不出门生活节」的IP，实现了单篇笔记超过1500万的曝光的惊人成绩。

无数想做年轻人家居生意的品牌，想搭上这波小红书超级IP 的流量快车。超级IP下的品牌内容生产，如何在接住IP的流量的基础上保持品牌的个性，完成品牌心智的建立尤为考验水平。

优力互动帮助卡萨帝星云空调进行品牌营销，借助小红书「不出门生活节」的超级IP，为产品量身打造#被软风包裹的家的传播主题，将产品功能与温柔治愈关联，成为日常生活里的松弛感来源。而卡萨帝成功借助这个超级IP的流量，在IP的语境下实现品牌内容共创，完成品牌价值传递乃至心智建立。

与爆款IP合作清醒法则一

与IP握手，更是和关注IP的人深度握手

想要1+1＞2 的价值加成，首先人群目标要一致

品牌与IP共舞，首要考虑的是人群的一致。爆品IP本身已经建立了外部传播的口碑和影响力，但品牌想实现从触达到真转化，从用户感兴趣到购买的关键飞跃，品牌是否和IP的核心人群一致目是关键。

「不出门生活节」是家居家电行业大事件IP，在小红书上已经建立了众多品牌跨界联合共创美好生活新趋势，吸引了平台对美好生活、生活品质有要求的用户。

而卡萨帝作为高端家电品牌，用户定位是新兴产业青年商业精英、新时代职场成功女性和Z世代新中产阶级等对向往品质生活的用户，两者完美匹配。

爆品IP的粘性用户对家装、家电等品质生活有需求，品牌想找到感兴趣的人群，这才能实现IP和品牌的双赢。

激发用户的情绪价值，实现价值最大化

从内容关注到品牌兴趣，激发用户从对内容兴趣到从产品有关注再到对品牌有好感的关键，在于情感的共鸣。小红书「不出门生活节」IP的出发点在于关注到新一代年轻人宅家的寻求自我精神放松的情绪需求。

卡萨帝与小红书联合打造的#被软风包裹的家话题，将用户追求精神放松，寻求“松弛感”的情绪价值进一步深化，强化了共鸣，也增加了用户参与内容创作的激情。

通过对于用户情绪的洞察和情绪需求的激发，最大程度地赚取用户的情绪价值，让“情绪决策”盖过理性决策，成为影响最终决策的关键因素。

与爆款IP合作清醒法则二

目标价值拎得清，核心策略稳准狠

品牌想要在IP营销中实现产品卖点和品牌价值落地的目标，锚定自身目标价值，根据目标选择合理的策略手段尤为关键。从卡萨帝和小红书联合打造的#被软风包裹的家话题中，有三点策略落地值得我们研究：

从价值连接到情感共鸣

#被软风包裹的家的内容营销，基于卡萨帝星云空调“复合软风”的功能性价值，为用户提供不出门生活中，随时随地、触手可得的松弛感生活方式。通过对于松弛感、幸福感的营造，帮助用户用松弛感对抗生活的感压与不确定性。

通过对于局部空间的松弛感打造，从家庭角色切入，实现家庭角色整体的松弛平衡。通过产品的功能性价值到松弛的氛围，最终引发用户追求chill状态的情感共鸣。

从场景想象到心智种草

场景化种草是小红书平台的传统优势。基于卡萨帝星云空调的复合软风体验、科技感功能等亮点，在#被软风包裹的家话题下品牌与KOL进行了场景化生活方式的内容营销。

从软风的“软”字入手，卡萨帝在小红书上挑选了温柔系博主人设做内容，完成品牌打造松弛感假日“软风”的内容首发引发关注，紧接着居家博主、情侣博主、局部设计博主等KOL花式下场种草，为各种画像和生活习惯的用户提供生活场景想象，完成了心智种草。

从体验共享到声量引爆

卡萨帝完成全网声量引爆出圈，可以说是水到渠成的事。

品牌合作的各圈层博主脑洞创意输出为#被软风包裹的家话题完成了初步蓄水，通过搜索路径、开屏和信息流广告路径以及博主笔记路径加入的素人用户再进行真实经历分享，最终带动活动话语与品牌声量持续出圈引爆。

（一图概括，策略综合地图）

与爆款IP合作清醒法则三

不忘内容营销本质，“不响”反而更响

严格遵守商业目标是做好商业合作的前提，但真正落地到内容中，如何克制表达卖点，如何巧妙融合是需要用做内容的智慧去平衡的。好的内容营销要能引发用户的自然联想。#被软风包裹的家话题的内容营销，让用户从好治愈的直观情绪，提升到了到好美的精神享受，最后get到了好用的功能卖点。

场景化入手，拍出软风的松弛感

通过小红书博主的假日chill生活方式分享，拍出软风的松弛感。通过众多博主的分享，把软风的概念视觉化，关联松弛感和软风，将两者进行绑定。

想到温柔的家居场景，就想到了软风；想到了松弛感和chill的生活方式，也想到了软风。这就是场景化营销最大的魅力。

创新互动模式的产品体验 ，引发自来水效应

通过#被软风包裹的家话题吸引到一波核心用户后，借助关注度卡萨帝联合小红书发起了“有星云，更幸运”的幸运许愿池活动，带动站内的普通用户参与互动。抓住用户想当“锦鲤”的心态，让用户通过许愿获得产品，帮助品牌最终实现了站内自然UGC笔记7,500+篇，话题浏览量930w+的成绩。