《繁花》最近热播，凭借其细腻而富有质感的画面，展现了上海的繁华与风情和充满热血情怀的年代，为观众带来了一场视觉盛宴，口碑炸裂。

在剧情的推进中，在宝总与范总三羊牌纺织衫代理权博弈的商战中，我们注意到了一些有其实用的营销打法。

01优质过硬的产品

早在1990年，来黄河路之前，操着一口蹩脚普通话的范总拥有湖西针织厂自主研发第一代国产“火烧丝光棉”。火烧丝光棉是通过烧毛、丝光工艺处理的棉织物，其纤维表面呈现出丝般的光泽，质地柔软、光滑，具有良好的透气性和保暖性。范总不仅申请了“火烧丝光棉”专利，还注册了商标，并立志将三羊牌打造成“上海名牌”。

02 适当的明星娱乐营销

冬天的“火烧丝光棉衬衫”和费翔的《冬天里的一把火》太适配了。费翔的粉丝正好沪上购物的女性，丝光棉衬衫的消费群体和费翔的粉丝群体高度一致，费翔的“火”和火烧丝光棉的“火”强势联合，直接点了一把产品热卖的火，瞬间人潮涌动，产品供不应求，这波明星营销很成功！

03 遥遥领先的KOL&KOC营销

宝总太懂得利用自己在黄河路上的影响力了。在三羊全面上市前，宝总就已经部署好了产品和推广渠道。他让汪小姐请当时的主流时尚媒体唱歌吃饭联络感情，这样三羊丝光棉针织衫才能被媒体争相报道，形成有力的正面传播。与此同时，他还放了一批高仿货在夜东京，玲子、陶陶、菱红成了三羊的民间KOC传播渠道。

04深谋远虑的品牌建设

三羊在诸暨的工厂被仿造，宝总单枪匹马来到工厂，看到高仿产品之后没有销毁，而是看到了这间工厂超高的针织技术，他们完全凭借自身的技术水平创造一个自己的“上海名牌”，所以他说：“是偷鸡摸狗赚点小钱，还是打造自己的品牌在美国上市？你们自己想。”四两拨千斤的做法，化敌为友，把对手变成自己人，可想而知的是两条明路，一是这个诸暨工厂制造的针织衫品牌在南京路大火，又一个“上海品牌”即将诞生，二是这个工厂成为三羊品牌供应链上的重要一环，大家有钱一起赚。

05 玩转饥饿营销和社交货币

宝总预测三羊的火爆会是一件难求的程度，他管范总要了80万件订单，首发之日却只上了一万件。越紧缺稀有的东西越有人想要，盈利者也会借机哄抬价格，让这把火烧的更猛。这就如同现在各大品牌推出的限定礼盒，联名款产品等，放大产品的稀缺性，突出产品的个性，让消费者认为拥有这件产品是可以像别人炫耀的。当然聪明的品牌并不会袒露得如此直白，但是当消费者被品牌所传达的此类信息吸引时，就已经进入了品牌策划好的商业游戏中，这是高级的玩法。

06 掐准节日热点营销

90年代，西方的节日开始在国内流行起来，情人节作为一个西方的节日，精明的商家很快就意识到这是一个值得挖掘的商机。宝总精准地掐准了节日热点，通过情人节的概念来推动商品销售，又请了刚上过春晚的全民偶像费翔来为三羊牌针织衫开业撑场面，普通老百姓谁不想和偶像离得更近一些呢？宝总对让是普通大众的消费心态可以说是精准拿捏。