FAST即时零售品牌经营方法论是由美团闪购提出的，即时零售行业首个面向品牌商的增长模型。

在美团闪购，S（Superior value心价比）可以帮助品牌实现“从价格导向到价值导向”，实现加速用户决策的价值感传递，提升“心价比”；通过提升商品价值感，降低用户决策门槛，促进转化，加速供需匹配。

本文来源于广告门 adquan.com

214情人节、520、七夕等节日场景往往是礼赠需求的高爆发场景，也是美团闪购休闲食品糖巧品类全年的流量销量高峰期。如何在爆发期中抓住机遇，进一步提升活动促销的效率及转化率，成为品牌面临的节日挑战。

基于对消费者礼赠需求的洞察，美团闪购与玛氏箭牌、费列罗等头部糖巧品牌深度联动，共同打造“美团外卖，爱意30分钟到家”的即时消费心智，通过优化机制、选品的活动策略迭代，提升促销活动的转化率，实现糖巧礼盒在平台的整体销

量增长，助力品牌突破销量历史新高。

1、选品优化

基于情人节等礼赠场景优化选品，推广礼盒产品，以高客单价拉动销售增长。

2、机制改进

优化促销机制，用引流满减券和高门槛满减券覆盖重点礼盒产品，提高销售转化。

3、全域流量

优化平台搜索和品类展示排序，提高糖巧产品曝光，增加平台频道内节日氛围，提升转化。

4. 渠道联动

提前锁定渠道资源，精细监测，通过覆盖商家线上店铺核心资源加强宣传。

在本次合作中，美团闪购通过优化平台机制及迭代选品策略，提高促销活动效率，实现糖巧礼盒在平台的整体销量增长，助力品牌突破销量历史新高。2.14情人节期间，美团闪购糖巧合作品牌增长引领休闲食品类增长超8个百分点，费列罗品牌创平台休食日销新高。

大咖点评：

广告门CEO——劳博：

“品牌对于节日营销的态度愈加理性和审慎，不只是促销或做一些传播物料，而是需要把消费者在节日的真实诉求和消费动机与品牌的产品、业务需求相结合。”

“例如在情人节送礼，消费者的消费心智已经从价格导向转变为价值导向，品牌需要在促销之外，突出自己带来的增量价值。美团闪购与费列罗、玛氏箭牌等品牌，在情人节期间配合促销售卖礼盒产品，让消费者能感受到即时送礼的同时，真正感受到‘买得值’。”