FAST即时零售品牌经营方法论是由美团闪购提出的，即时零售行业首个面向品牌商的增长模型。

在美团闪购，T（Tailored experience体验佳）可以帮助品牌“从商品购买到体验增值”，推动全链路的使用体验升级，让消费者“体验佳”；通过商品共创、履约体验升级等形式不断提升消费者即时零售购物体验。

基于对家清市场调研，美团闪购发现即时零售的消费者以小家庭为主，更倾向于购买定制小包装，同时，当前用户需求已不再只是追求低价，而是追求在不囤货的情况下依然能购得高品质商品的新消费趋势。

美团闪购联合蓝月亮推动商品差异化促销，推出渠道专供规格——1.68kg 洗衣液与2 .68kg 洗衣液作为即时零售渠道定制商品，重新设计渠道促销策略，并提前为美团闪购的年度促销费用进行规划，支持优惠券活动，从而提升了核心洗衣液产品的竞争力。

1、核心洗衣液实现线下全渠道控价

品牌建立控价追踪系统，对1kg/2kg/3kg终端价格与活动严格监控，保证专供品的线上促销价格竞争力。

2、重点零售商供给上翻

平台通过智慧分销产品为品牌提供107 个建议优先分货渠道清单。品牌每周向 美团提供线下分销铺货进度表，美团数字化赋能，针对”线下有库存但线上无上翻“的渠道，通过商家运营沟通商家实现快速上翻；

3、 整合三方资源共同推广

品牌深度联动区域销售团队与促销员团队，确保备货到店、单品上翻，做到定期检查及时反馈；美团品牌组联动城市站BD，为蓝品牌提供促销员培训、巡店协助；联动商家运营，为品牌推动活动透传、商品上翻、调价、站外露出等执行。

在10月专供品首发活动中，参与的零售商家蓝月亮销售年同比增长超43%，带动蓝月亮销售额环比9月提升97%。11月，专供品2.68kg洗衣液在品牌内销售排名No.1，为蓝月亮品牌GMV贡献17.7%增长。

大咖点评：

湃动品牌传播咨询CEO——沈帅波：

“更懂消费者需求变化的才是好品牌。为蓝月亮提供新规格产品的建议再次证明了美团闪购的精准洞察。这一策略调整不仅迎合了当下消费者对高品质、定制化小包装商品的需求，还通过严格监控价格与活动，确保了线上促销的价格竞争力。”

“当然这当中美团闪购的线下供给覆盖能力也打出了关键配合，快速实现重点渠道的铺货，切实地满足了消费者在即时零售上的购物需求。此次合作不仅取得了显著的销售增长和品牌拉新，更充分展示了美团闪购与品牌方合作、共同应对市场变化的强大能力。”