FAST即时零售品牌经营方法论是由美团闪购提出的，即时零售行业首个面向品牌商的增长模型。

本文来源于广告门 adquan.com

在美团闪购，A（Awareness想得到），借助美团独特的本地生活运营经验，帮品牌更立体的洞察消费者所处的消费场景，通过平台工具洞察品类趋势、品类消费场景变化、人群差异特征、分城市特征等，为品牌提供从用户认知、商品研发定位、到营销推广各个环节的数据参考，助力品牌制定出更能打动消费者的营销策略，让消费者在对的场景下更容易“想得到”品牌。

近年健康消费趋势兴起，消费者对健康饮食的认知提高，追求低糖、无添加等更精细的饮食需求。美团闪购洞察到无糖茶饮料消费趋势，通过与知名品牌加强合作，扩大茶饮料品类份额，建立消费心智。

水饮品牌三得利与美团闪购通过固定周三活动，逐步强化“逢三得利”的品牌日心智。除了活动补贴投入外，加大精准营销广告的投放力度，强势提升产品的曝光量，精准触达目标客群，提高场景渗透。

1. 固定周期打造品牌心智

每周三，通过 “三得利500ml无糖乌龙茶”爆品活动，打造“逢三得利”的品牌心智，以三得利品牌馆作为运营主阵地，优化用户搜索下单链路。

2. 渠道联动提升销售

联动便利店、美团闪电仓等重点渠道，结合头部商家线上店内资源、社群推广，持续传播“逢三得利”地用户心智，引爆小红书KOC分享领券下单教程传播，形成自来水传播，吸引更多用户在美团即刻“拔草”。

3. 品效合一，扩大潜客人群

通过精准营销，美团闪购圈定无糖茶饮料的潜在用户，加强三得利系列商品曝光，提升交易转化，针对夜宵、家庭聚会等场景进行场景渗透拉新，跨品类获取更大曝光范围。

在本次合作中，美团闪购携手三得利打造“逢三得利”品牌日心智，引入110万品牌新客，品牌核心BETTER人群对比日常提升3%，三得利在茶饮料份额提升8.4个百分点，5月三得利饮料GMV YOY 400%。

 大咖点评：

BBDO大中华区首席执行官——游宁Beck You：

“美团闪购基于对消费者低糖、无糖茶饮消费趋势的洞察，更立体的刻画消费者，通过场景打造，帮助三得利在夜宵、家庭聚会等场景持续渗透，激发消费需求，拓展用户，打造出‘逢三得利’的品牌心智。”

“品牌把握增长机遇，首先需要回归生意本质，洞悉消费市场的变化，再透过数据更立体的洞察消费者所处的‘消费场景’，帮助品牌围绕消费场景，制定营销策略，打造爆品，巩固品牌心智。”