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100万策划费,找不到合适的代理公司?
发布时间:2024-01-24 10:20
上次聊了聊「1000万的咨询费用=甲方老板的心理Spa」这件事,结果就是后台留言爆棚:
某品牌营销负责人就说:
“我们虽然还用不到咨询公司,但就算只是做支广告,现在头部代理公司的费用也太高了,动辄200万的策划费,不算执行。有的甚至还要求整体预算必须达到某一量级,否则免谈。真的很气。”
据了解,他对策划费的预算是最高100万。在他看来,这已经是非常高的数字了。绝大多数老板没做过,目前这个时期,根本不敢赌。
而且对于不少品牌,一次就要花掉差不多一年的预算,考虑到如今对转化的需要,不是营销负责人这个级别可以定的。无奈下,他只能尝试和老板商量,再找几家公司看看情况。我们通过后台回复了这位品牌负责人:
其实本质还是不匹配。匹配是合作的基础。匹配既是品牌想清楚自己的真实需求,也是想明白要找什么样的合作伙伴。品牌一旦有了这个意识,大概率在结果上不会犯什么错。而前文提到的那些收费顶级的公司,匹配的也应该是预算顶级、营销成熟的甲方品牌,或者是重要项目。
可实际上,匹配并不常见。我们剖析过很多差强人意的项目,大概得出一条结论:受限于信息差、地域差、时间、精力等原因,习惯性集中扎堆寻找某几家代理公司就是如今典型的情况。也难怪个别代理公司的报价会水涨船高。
在代理公司层出不穷,特色热店又不断出现的当下,一个基于「匹配」的问题摆在品牌面前——在找代理公司前你做好准备了吗?你的项目分级了吗?你的代理公司库分层了吗?
01.
项目和代理公司的匹配
很多品牌主在筹备营销活动时,常有的误区是 “杀鸡想用牛刀”。预算稍微饱和一点,就惯性找大而全的公司,实际上,有些公司可能会分包给下面的第三方供应商来做、或是因为预算不高交给非核心团队。
但如果品牌方能在确定营销策略后,直接接触能力匹配的第三方供应商,就能避免为头部公司的口碑溢价买单。
一些善于利用工具的品牌主,正尝试用数字化工具解决“需求匹配的代理公司难找”的问题。位于珠三角的某服饰品牌,通过 有单iBrief 找到了满意的短视频创意执行方。
他表示:“通过有单找到的供应商资源很棒,业务水平超出预期,节约了很多沟通成本。”
02.
项目分级
为项目分级的重要价值在于,为筛选供应商提供可靠的评判标准。做Retain的公司和做Campaign的相比,案例作品乍一看较难出彩。
但如果放在具体的“新媒体代运营项目”评价框架上,专业的Retain团队在客户留存转化、产出稳定性、内容生态平台的资源利用上更有优势。
虽然大多数品牌不至于有大量的营销招标项目,但有项目分级,因需索取的准备,才能找到最有性价比的供应商。
依托多年广告行业资源积累,有单iBrief 能帮助品牌从项目需求出发,对供应商的能力等级提供初筛参考,实现项目分级管理。
03.
代理公司分层
和一些新消费品牌的营销负责人交流,会发现他们在营销中经常陷入“活动临期,找不到外包支援”的窘境。
品牌营销需要未雨绸缪,提前储备好与自身业务需求匹配的,未来项目中可能需要的供应商。
作为综合性的营销需求撮合平台,有单iBrief 能从创意策划、账号运营、公关传播、线下活动、品宣种草等多个营销业务帮助品牌找到靠谱营销供应商。
有单iBrief 是专注于广告营销行业
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