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2024年抖音中小商家必须抓住的五大趋势

萌叔肖明超

发布时间：2024-01-29 11:56

2024年开年，发布了第八本《中国消费趋势报告》后，有很多中小商家朋友找到我，希望可以更深入探讨和交流，小生意如何能在不确定的环境下，找到趋势先机，好在2024年快速把生意跑起来。

其实这个问题并不难回答，我看在巨量引擎举办的首个商家年度演讲中已经有了解法，同时，在这场活动上也很让我感动，切切实实的看到小生意人在抖音的韧性生长的不易，为了帮助更多商家朋友系统化掌握这场活动的核心要点，我梳理了以下五个抖音中小商家经营趋势，大家可以结合自身企业特性应用与借鉴。

简单智能的营销产品，

为中小生意打开“绿色通道”

我们很多人可能会认为，互联网时代是年轻生意人驰骋的时代，他们与生俱来的网感，以及对新奇产品的快速上手，都让年轻人博得先机。但实际上，这背后是更简单的产品工具的助力。有了工具，即使中老年人也能轻松玩转互联网。

在巨量引擎《了不起的小生意》中小商家年度演讲中，我惊喜的看到对于中小生意人通过抖音发现的生意机遇。对于我们每一个人来讲，91岁本已是功成名就的安享天年的年纪，褚橙庄园&褚马奶奶农庄创始人马静芬，依旧通过抖音短视频再次创业，把耕耘了20多年的褚橙庄园，再干一个新产品。除了马奶奶外，还有60岁的三哥，在歪拐里经营着一家小面馆，他不仅缺乏营销经验，并且识字不多，但他在抖音用生动视频内容涨粉，借巨量本地推一键引流到店，让小店日流水翻了10倍。

同样这种精神在95后小伙子身上也看到了，云舍花卉的几位老板才二十出头，他们就干起了优化鲜切花供应链这么重的生意。但在抖音的帮助下，他们快速把生意跑通，用巨量千川精准找到有鲜切花需求的年轻人，并提供优质的产品和物流以及售后服务，有了产品保障和服务保障，再加上精准的需求匹配，他们单月GMV就卖出了200万。

以上这些案例，既有中小生意人的经营魄力，更能看到不论是中老年人在抖音平台分享人生阅历，还是年轻人展现“可爱”的一面都能被用户快速关注，而巨量引擎平台提供的简单智能的营销产品，则让生意更简单增长。

每个小品类，

都有以小博大的新可能

当大众消费品类市场较为饱和，以及很难满足消费者猎奇心理时，小众品类必然会成为消费市场中的新焦点。但是如何小众走向流行其实并不容易。

村姑阿香作为从大城市返乡年轻人，受过寨里人的质疑，但依旧坚持在抖音通过歌声传递侗族文化，歌声被很多网友喜爱，可是大山里的紫米、香禾糯和辣椒作为小众品类了解它们的人很少，也就很难打开市场。但阿香很聪明，只需要两步，就把小品类市场卖进大众市场。

•第一，源自持续地坚持与生意的韧劲。坚持2年，拍了200条视频，其中一条视频就卖光了3000公斤的辣椒，也让她看到了希望；

•第二，通过将侗寨文化与当地特色产品相融合，配合巨量千川找到注重品质和健康的精准人群，阿香带全县两万亩农田打开新销路，更是带动周边200+寨子致富，很了不起。

每个小品类都能脱颖而出，只要中小商家能够挖掘出它的独特之处，并通过短视频做内容的放大与深耕，且坚持下来就会有结果。最后，也可以利用巨量千川这类产品，发现小品类产品的精准人群，提升优质小品类的经济价值与市场辐射面。

老品牌借线上阵地实现人群破圈

当今，老品牌如果无法跟上时代的步伐，融入年轻的语境，品牌很容易被消费者所遗忘。因此，品牌要找到持续和消费者沟通的路径，才能不断拓展新的客群。

郁美净官方旗舰店与北戴河BDH官方旗舰店，他们的方法就很值得我们借鉴。前者郁美净，作为老牌国货通过在抖音开直播、做短视频，与年轻消费者展开高效沟通，并根据消费者反馈迭代产品，配合巨量千川提升人群覆盖面，在抖音国货浪潮中快速积累高质量粉丝资产，找到了长效经营之路。

后者，老牌食品厂秦皇岛海洋食品选择抖音开拓民用市场，将军工食品拓展为更大众化的消费场景里，并结合用户反馈研发超过100件新品，快速在直播间测潜力品，同时配合巨量千川全域推广触达更多目标人群，最终多个产品做到爆款榜TOP1。

但其实无论是郁美净，还是秦皇岛海洋食品，他们的品牌焕新之路都有一个共性，就是看准抖音平台年轻用户群体的生意机会，基于平台研究，精准的调整产品与市场定位，才能有效的实现老品牌焕新这一最终目的。

用好自动化营销产品，

让生意确定增长

第四个趋势我要讲的是“工欲善其事，必先利其器”，尤其对于中小商家而言，人力与物力的匮乏，如果还不能找到一个高效的营销产品，那你的小生意，就很难跑起来，跑下去。

在会上，臭皮匠郭哥与啄木鸟猫哥，他们能够各自都跑出了不起的小生意，我洞察到，俩人都提到了一个词：自动化投放。比如猫哥用的是直播托管，几天都不用调整投放计划；而郭哥用的是全域推广，帮助他发现了不曾被注意到的南方市场旺盛的保暖需求，并更快地找到了有需求的这群人。

据了解，2023年，巨量引擎平台上线了“直播间全域推广”，让商家省去了创建的中间过程，仅需要设置ROI目标，就能从抖音更大的流量池来获取用户，配合好的内容，帮助成熟商家生意突破天花板。另外在前不久，还发布了UBMax优必投，让线索获取，App下载，站外成交，这三个生意模式也能自动化投放，系统可以自动创编，实时调控。

我认为，平台极力地推进自动化，一定是关注到面对商家和客户想要的是ROI和量，中间的投放都是过程，过程越简单越好，结果越直接越好，而这也必然是2024年中小商家必须抓牢的机遇。

本地生活机会爆发，

投广是提升GMV的必选项

随着本地消费活力的复苏，本地商家更是迎来生意的新转机，但在我看来，这其中，机遇与挑战格外鲜明。今天的本地商家不能在单一依仗线下门店所辐射的半径做生意，需要借助网络，让更多潜在人群关注你：线上消费，线下体验，做好完整链路的服务，才能把握住这波流量红利。

例如，武汉老杜贴膜在贴车衣生意“开门迎客”的旧模式面临瓶颈，武汉老杜贴膜率先摸索新道路，成为第一批在抖音“吃螃蟹”的贴膜商家，通过短视频吸引用户关注和留资，做车间走播让服务被看见，借本地推推广团购卡，探索精准到店流量。