提到文具品牌，很多人的第一反应是得力。

从小到大，一代又一代人的学习文具是得力；长大后，办公文具也少不了得力的身影。

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这家创办于1981 年的国民品牌，不仅是“文具”的代名词，更凭借多产业布局和科研创新，成为一家全球化文创科技型企业。

2022年，得力凭借超过400亿元的年营收成为唯一入围2020中国制造业500强榜单的文具企业，位列180位。得力在国内有多达155家分公司，超过10万个零售终端；在海外，得力于十年前开始国际化布局，在全球设立8大区域营销总部，22家海外分公司，并在130多个国家和地区建立了营销网络。

得力从一个制造业品牌，成功进化为畅销全球的文创企业，它的故事，要从一位连续创业的20岁年轻人说起。

从“环球”到“得力”，撬动品牌价值

1981 年，中国改革开放第四年，浙江省宁波市宁海县一个叫娄甫君的20岁年轻人承包了宁海辛岭五金厂，为国有企业生产金属零配件，自此开启创业生涯。

三年后，娄甫君相继创办“黄坛仪表厂” 和“黄坛模具厂”，主营生产不锈钢螺丝螺帽以及模具开制业务。

然而为别人加工利润微薄，娄甫君想生产自己的产品。几年后，一直对市场保持警惕的娄甫君看到文具市场的机会。1988 年，27岁的娄甫君创办宁海文教用品厂。

在初期，工厂只有一台注塑机，不到20名员工，5个简单的办公产品。当时，浙江有一家大规模的文具销售批发公司，娄甫君抓住这家百货批发公司的渠道，利用它的销售网络迅速拓展浙江市场。

得力创始人娄甫君。来源/得力官网

1992 年，31岁的娄甫君用积累的100万元成立了“宁波新时代文具有限公司”，并把产品品牌定为“环球”，揭示了他要将文具产品卖到全球的愿景。

到1996年，企业生产规模进一步扩大，但娄甫君意识到，要巩固市场定位，企业必须提升产品质量，加大技术投入，建立强大的品牌和信任。为此，他注册了“得力”商标，标志着一个文具王国的诞生。

接下来得力的发展，生动地阐释了品牌的巨大价值。娄甫君在媒体采访中总结，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技术创新、产业提升等也都有了直接的动力”。

超级单品中性笔怎样炼成的？

一支得力中性笔，售价一元，看似简单，背后却是得力多年在研发技术、精工制造和设计创新上的投入。

笔尖的加工多达20道工序。笔尖用钨钢材料，其硬度高、耐磨性强，加工难度极大，得力为此专门从海外引进世界最先进的笔头加工机。中性笔笔头是空心的，只能通过200倍显微镜进行质量检测，要求质检人员的技术和经验过硬。

 来源/得力官网

球珠和笔芯里的油墨也充满“心机”。得力笔选用的球珠达12种，油墨则有水性、中性、油性、酒精型4大类、300多款墨水。形色各异的笔头，需与油墨和球珠进行匹配测试，既要保证球珠的带墨能力，也防止打滑。

大家从一元中性笔中获得的流畅书写体验，背后是得力几十年如一日的匠心。坚守品质，持续创新，这是得力坚持的底层商业逻辑，四十年后，奠定了得力坚固的竞争壁垒。

目前，得力集团有6个研发机构，研发队伍达200多人，每年推出百余种新品。得力也从只有五个产品的小企业，发展成拥有“订书机系列”、“文件夹系列”、“计算器系列”、“削笔器系列”等40多个大类2000余种单品的文具王国。

疫情三年,业绩逆势增长20%的秘诀

你知道吗，麦当劳的主要营收不是餐饮，而是地产；同样地，传统办公文具在得力业务中的占比已从之前的80%降至不足60%。

随着素质教育、政府电商采购和科技兴国的产业转型孕育出新机遇，嗅觉灵敏的得力果断重构了自己的产业构架。

来源/得力官网

除了传统得力文具品牌外，得力集团旗下还有运动品牌安格耐特、办公家具得力普乐士、数字化采购平台集什，以及个性化办公文具纽赛等。官网信息显示，创建于1981年的得力集团，目前已经拥有9大品牌、24个产品类别，在所属领域拥有全球领先的销量规模。

得力个性化办公文具-纽赛系列。来源/得力官网

得力打印机业务，是得力集团布局科创产业的标志性动作。

来自制造业的得力，一直围绕工作、学习两大场景构建产业，打印机作为办公场景不可或缺的一部分，是理所应当的选择。

打印机看似简单，实则集激光成像、微电子、精细化工、精密自动控制和精密机械技术于一体，是标准的精密制造业，有天然的技术和研发实力壁垒。

来源/得力官网

得力于2015年进入打印机行业，在全球范围内组建研发队伍。2018 年，得力推出40多款打印机产品。2022 年，得力发布国产自研彩色喷墨打印机，主打“国产自研”，性价比高于海外品牌。目前，得力打印机产品线覆盖了主流的激光、喷墨、针式、热敏技术产品。

国民“老”品牌得力，在以文具起家后，不断针对新的需求和应用场景推出新的解决方案，逆势增长。在市场饱受疫情之扰的3年，得力每年保持20%的增长，营收超过400亿元。

IP联名，拓展&抓住新用户心智

时代在变，消费者的需求也在变。源自80年代的得力，能一直占据市场领先地位，与它快速、精准的营销战略分不开。

在以Z世代年轻人为主要消费群体的今天，得力通过一系列IP联名动作，将时尚、新奇与设计感代入品牌，切入年轻用户的情感体验。

来源/得力官网 

哈利·波特、DC正义联盟、火影忍者，甚至中国航天等深受年轻人喜爱的IP都成为得力联名产品。

得力从2018年开始推出的颐和园联名文具，将皇家园林的古典之美带进人们的日常学习与工作中，一经上市便大受欢迎。得力颐和园系列中性笔在天猫的销量可高达一天一万筒，既20万支。

对消费者需求的快速探查和反应，背后是得力打造的全渠道数字化营销。得力集团建立的标准化作业模式，负责从销售预测到SOP管理，到最终运营计划的落实，可以做到自动补货，仓库之间自动调拨，让大量仓库之间的货物进行快速流转。

有渠道数字化的赋能，得力能以极大的柔性和高效率推出新品，使得每三至五个月推出的一款又一款联名文具成为可能。

签约胡歌，讲一个高级感的品牌故事

2023 年，向来低调的胡歌高挂热搜榜单，原来是得力官宣胡歌为全球品牌代言人。

来源/得力官网

这轮品牌营销的核心是胡歌与得力一起拍摄的《美好如歌》TVC 短片。

视频中的胡歌，衣着简单休闲，却处处透着质感。片中，他在同样简单低调，却充满内涵的环境中工作。视频中胡歌用的每一件得力办公用品，与胡歌和他所讲的故事浑然天成，表现了得力品牌流畅整洁的设计，和舒适高效的使用体验。

得力借此响应当代年轻人的办公仪式感这一情感热点，借胡歌传达「得力，为美好而创新，让工作学习更得力」的品牌内核，占领用户心智。

得力与胡歌的合作，被业界盛赞为“互相奔赴”的典范。胡歌以过硬的演技和专业认真的态度著称，这与得力的品牌形象契合。得力找到这一契合点，既借助胡歌的流量价值为品牌发声，也通过胡歌代表的价值诠释品牌内涵。

结尾

生于80年代的得力从代工起家，在之后的四十多年里，敏锐探测市场趋势，坚定地走自主品牌路线，坚持品质和创新的商业底层逻辑。四十年后，它不仅稳居文具产业top，也开启向文创科技企业的转型。

得力的最新品牌宣言是“创造美好产品，服务全球用户”，这家从浙江一个县城走出的企业，正以其精工制造的底气和创新研发的基因，触及全球消费者。