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案例概述

23年全球旅游市场回暖，小红书希望抓住暑期旅游旺季的机会点，建立暑期旅游人群[上小红书搜索旅游攻略]的认知与小红书实用心智，辐射更多泛大众，产生更多的讨论与好感度，提升站内旅游攻略的搜索与转化，

在全国17座热门旅游城市投放了400余个户外硬广点位，覆盖北京、上海、杭州、重庆、广州、武汉、西安、长沙、南京、成都、南昌、洛阳、敦煌大同、苏州的市中心商圈、CBD、公交地铁及核心景点,包括亚洲最大的杭州西湖天幕LED屏、上海、重庆大客流观光巴士，实现有效户外硬广触达，吸引众多线下游客驻足拍照。同时也在众多社交媒体上引发热议，小红书站内#我的暑期自由行#活动累积共4924.4W浏览量

背景与挑战

23年全球旅游市场回暖，预期暑假开始会迎来全面复苏，小红书想借 助这个机会点，通过暑期媒介投放，覆盖游客的到达场景，以有用的 旅游攻略和全国约20个旅游城市的到访游客沟通，建立「上小红书搜 旅游攻略」的认知。

目标

让更多人暑期出游上小红书搜旅游攻略

洞察

如今越来越多人崇尚随性简单、走哪逛哪的旅游方式,按缜密周全的计划旅行常常被诟病比上班还奔波劳碌，这给了小红书旅行内容打出区隔性的机会，因为与垂类旅游平台相比，小红书里都是一个个更加具体的人，没有刻板套路,都是真情流露，不分业余专业，在旅游探店等本地内容输出上有得天独厚的优势这些有人情味的碎片细节&情绪氛围是小红书独家的宝藏。

可以说，小红书的旅游攻略已经脱胎于刻板印象中的旅游攻略，甚至可以是一段歌词、一首诗、一个梗，一句带着兴奋劲的安利，一声朋友拍着肩膀的问候，是某个已经来过的小红书用户,在帮助另一个刚来的小红书用户 ，进行-场跨时空对话。

曾经来过的人才更明白旅行的真实痛点，更能感染到他人、共鸣到他人，旅游上小红书,可以直接问过来人。因此我们策略落点定为:小红书没有攻略，都是[过来人]的真实经验。

创意

小红书希望抓住23年暑期旅游旺季，通过户外大媒介投放，以有用的旅游攻略覆盖到访游客的途经场景，针对竞品打出区隔性的平台旅游定位，针对用户建立暑期旅游人群「上小红书搜索旅游攻略」的认知与小红书实用心智，輻射泛大众，产生更多的讨论与好感度，提升站内旅游攻路的搜索与转化。

我们发现，随性简单、走哪逛哪的旅游方式越来越被大众推崇，而小红书里就是一个个具体的人，它的旅游的攻略，甚至都不能称作攻略，甚至可以是一段歌词、一首诗、一个梗，一句带着兴奋劲的安利，一声朋友拍着肩膀的问候，是某个已经来过的小红书用户，在帮助另一个刚来的小红书用户 ，进行一场跨时空对话。与垂类旅游平台相比，这些有人情味的碎片细节&情绪氛围是小红书的独家优势。

只有曾经来过的人才更明白旅行的真实痛点，更能感染到他人、共鸣到他人，旅游上小红书，可以直接问过来人。因此我们策略落点定为：小红书没有攻略，都是「过来人」的真实经验。

基于旅行「过来人」策略，我们提出了小红书暑期户外旅行slogan：每条旅行建议，都是亲身经历。并基于站内用户真实内容，把每篇笔记凝练成简单、直观的一句话建议， 搭配用户拍摄的旅游地实景照片，在全国17个热门旅游城市，投放了400余套男女老少都能看懂的、真正能帮到忙的旅行建议硬广。在媒介投放上，刷屏北京、上海、杭州多个市中心商圈大屏，且在亚洲最大的西湖天幕LED屏投放了旅行建议裸眼3D动画，对上海和重庆两地的景点大客流观光巴士进行硬广包车，使之变成移动地标，吸引众多线下游客驻足拍照。

这次项目将小红书内容从线上渠道传播至线下，再通过优质内容将线下新客户吸引至线上，在小红书站内#我的暑期自由行#活动累积共4924.4W浏览量，实现了社交与线下双互动的营销方式。

创意成果

该项目在全国17座热门旅游城市投放了400余个户外硬广点位，覆盖北京、上海、杭州、重庆、广州、武汉、西安、长沙、南京、成都、南昌、洛阳、敦煌、大同、苏州的市中心商圈、CBD、公交地铁及核心景点，包括亚洲最大的杭州西湖天幕LED屏、上海和重庆的大客流观光巴士，实现户外硬广有效触达，吸引众多线下游客驻足拍照。同时也在众多社交媒体上引发热议，小红书站内#我的暑期自由行#活动累积共4924.4W浏览量

策略

 如今越来越多人崇尚随性简单、走哪逛哪的旅游方式,按缜密周全的计划旅行常常被诟病比上班还奔波劳碌，这给了小红书旅行内容打出区隔性的机会，因为与垂类旅游平台相比，小红书里都是一个个更加具体的人，没有刻板套路,都是真情流露，不分业余专业，在旅游探店等本地内容输出上有得天独厚的优势这些有人情味的碎片细节&情绪氛围是小红书独家的宝藏。

可以说，小红书的旅游攻略已经脱胎于刻板印象中的旅游攻略，甚至可以是一段歌词、一首诗、一个梗，一句带着兴奋劲的安利，一声朋友拍着肩膀的问候，是某个已经来过的小红书用户,在帮助另一个刚来的小红书用户 ，进行-场跨时空对话。

曾经来过的人才更明白旅行的真实痛点，更能感染到他人、共鸣到他人，旅游上小红书,可以直接问过来人。因此我们策略落点定为:小红书没有攻略，都是[过来人]的真实经验。

渠道选择

17城：

-led户外屏

-公交包车

-地铁灯牌

-自行车候车厅

-西湖裸眼3d大牌

-火车站机场户外牌

-滴滴网易云开屏

-东方明珠、夫子庙、苏博景点类户外牌

转化效果

这次项目将小红书内容从线上渠道传播至线下，再通过优质内容将线下新客户吸引至线上，在小红书站内#我的暑期自由行#活动累积共4924.4W浏览量，实现了社交与线下双互动的营销方式。

项目成果

该项目在全国17座热门旅游城市投放了400余个户外硬广点位，覆盖北京、上海、杭州、重庆、广州、武汉、西安、长沙、南京、成都、南昌、洛阳、敦煌、大同、苏州的市中心商圈、CBD、公交地铁及核心景点，包括亚洲最大的杭州西湖天幕LED屏、上海和重庆的大客流观光巴士，实现户外硬广有效触达，吸引众多线下游客驻足拍照。同时也在众多社交媒体上引发热议，小红书站内#我的暑期自由行#活动累积共4924.4W浏览量