案例概述:

本片旨在宣传银行普惠金融服务，普及更多人员，成就更多企业。故事选中四个典型的小微企业，涉及湖南大电能、电气、生物科技和环境科技的创始人，我们分别对创始人进行深度采访，结合她们个人的真实经历，谱写一曲奋斗者的时代赞歌。本片除了在长行自媒体平台上发布外，还在湖南政法频道、潇湘晨报、长沙晚报、新湖南等湖南主流媒体上发布、推广。

背景与挑战:

国家普惠金融服务处于生长期，本故事主要集中发生在湖南省本土及广东省部分地区。目前客户本土城市需求已达到饱和，准备往县域深耕，持续挖掘新需求，于是急需找到一条和企业家“心对心”沟通的准确频道，从故事定位、主题定位、人员选择三方面，在初创期走访了十几家小微企业，最终确认了四家，以真情打动人员讲述真实故事，告诉他们“我们在一起”。

目标:

促进普惠金融服务被更多小微企业主接受，着力提升国家金融行业的知名度、美誉度，从而加大国家微小企业建设。

洞察:

目标受众是小微企业主，普惠金融需要洞察企业主由创业到守业的心路历程。以此为基础，挖掘她们的真实需求。只有让企业家感受到“我们站在你身边”，才能获得企业主的认可，进而选择品牌。

创意:

【项目背景】：

        为响应中央金融工作会议精神，以“普惠金融”大文章开题作序”，彰显客户对公业务实力，以“同心者同行”作品牌主题，面向政府、客户、社会讲好普惠品牌故事。

【传播策略及品牌紧密度】：

        “普惠金融”属性为产品品牌，不同于企业品牌，传播目标不仅为提升知名度，还需有效传递功能信息，让客户进一步了解品牌如何“为我所用”。在品牌视频的类型中，功能诉求型的TVC偏叫卖、情感表达不足；宣言式的品牌广告可以清晰表达品牌核心价值与客户洞察，但功能诉求的空间有限……如果功能和情感都要，我们如何平衡表达？

    所以，此次创意提炼出品牌的核心价值“陪伴”，转化成客户的情感需要——“同心者同行”，关注和陪伴企业每一步成长，不同发展周期的企业，长沙银行都能有效助力。在讲述时，尝试用企业主的真实经历及需求表达人物情感，这种方式可以顺其自然地带出功能信息、且不破坏故事结构。但是稍有欠缺，就会情感表达不够动人或品牌信息传递不够。对文案创意要求很高，但是纵观银行业同品类广告风格的同质化，我们值得一试。

本次专案的目标是在湖南区域内达成快速提升普惠金融品牌的曝光度、知名度和认可度，作为品牌导入阶段的第一轮品牌任务。具体为：

1、扩大“流量池”：让更多目标客户认识“普惠金融”。 强势拉升普惠金融品牌整体知名度，吸引更多潜在客户关注。

2、加深“认知”：让客户对普惠金融服务认知更清晰。

3、融合“销售力”：让客户经理销售效率更高。强化品牌符号及热度的同时，利用媒介加大产品曝光，品牌和销售相辅相成、形成合力。 

于是以真实为基准，对4位小微企业主进行深度采访、调研，覆盖了生物医药、新能源、环保等行业，展示优才贷、项目贷等三款业务/功能点。

本片选取这四位企业主，共同组成创业者群像。同时弱化人物个体、情节、具体事件，反而强化情绪和态度共鸣。每个企业决策者都是一个真实的人，情感上越能取得共鸣、越有倾向性，理性决策/线下销售沟通的难度越小。

主题内容确认后，摄制组奔波长沙、邵阳两地，对企业主项目实际所在地进行堪景、考察，在充分结合脚本需求后，制定了长沙拍摄2天、邵阳拍摄1天的计划。并在导演的牵线搭桥下，组建了一支长沙地区顶配的执行团队，虽然过程曲折，但最终也顺利完成任务，后期自然水到渠成。

项目成果:

【传播媒介及成果】：

        普惠金融形象片《同心者同行》于1月3日首发后，官方视频号、公众号推送自然播放量超12万次，转发4230次，点赞1.6万次；湖南日报、长沙晚报、政法频道、我的长沙等媒体转发和新闻专题推送阅读量总计超25万次；朋友圈广告曝光量超580万次，点击互动超4.5万次，收集表单592份。

        通过本只品牌形象片，成功引发和企业主的情感共鸣，为销售人员线下销售沟通降低难度。赢得了好感、拉近了距离，并为企业主决策提供可靠依据。