案例概述:

作为全球第一水上乐园，长隆水上乐园早已成为年轻客群每逢暑期必打卡的乐园品牌。抓住2023时效营销的窗口，项目通过打造王牌演艺“明星水上电音节”和王牌体验“超级水战派对”，再一次升级乐园带给年轻游客的独特玩水体验。并通过每日水战派对、每周明星空降、全渠道明星营销等方式，让入园游客从本土游客辐射到全国旅游，共同打造暑假气氛最火爆的全民玩水派对。

背景与挑战:

自开业以来，长隆水上乐园凭着超一流的玩水设备、超级演艺、年轻口碑，成为华南每年最吸引年轻客群的夏日消暑胜地，更享誉“全球第一水上乐园”称号。但随着夏日消暑方式增多，更多乐园竞品效仿，区域客群开拓渐入饱和，如何寻找并突破新的市场增长点，是长隆需要攻克的命题。

目标:

- 客群增长挑战：从拉动省内和周边客群，到辐射更多全国性潜客。

- 时效营销挑战：抓住夏日销售关键窗口，放大“全球第一玩水氛围”的口碑体验，实现动销。

洞察:

以终为始，通过2大策略展开产品营销，实现时效转化和客群开拓。

策略1 - 聚焦王牌卖点

暑期玩水去长隆，是本土客群每逢暑假的必玩环节。如何从玩一次到玩很多次？如何从本地客群到更多年轻客群？通过打造“周周有明星，天天开派对”作为暑期营销卖点，展开今夏气氛最爆、体验最满、打卡最值的营销活动体验。

策略2 - 打造破圈体验

从开趴到蹦迪，从说唱到电音，已成为大多数年轻人主流的娱乐方式，通过直击玩乐high点，打造独特玩水体验，实现破圈：

① 破人群圈：长隆不只玩水，通过“水战派对+水上蹦迪”，打造市面独有的大型水战派对现场，从吸引学生人群暑假来玩水，到圈粉更广泛的年轻人来水上蹦迪。

② 破兴趣圈：不只万人水战，更有潮流电音，通过明星电音派对、特色NPC打造等，放大年轻感、潮流感、时尚感体验，成为年轻潮人集合打卡的玩水胜地。

③ 破地域圈：深度绑定王牌水上电音台和造浪池，连续6周超20组人气明星空降超级演艺，打造“明星水上电音节”，周周明星舞台湿身互动，带动全国饭圈跨省追星，齐聚长隆造浪池，感受不一样的追星体验。

创意:

作为全球第一水上乐园，长隆水上乐园早已成为华南地区年轻客群每逢暑期必打卡的乐园品牌。为抓住夏日销售关键窗口，放大“全球第一玩水氛围”的口碑体验，长隆在2023年通过两大策略，有效拉动省内和周边客群，甚至辐射更多全国性潜客。

策略1：聚焦王牌卖点，以 “周周有明星，天天开派对” 为主题，打爆营销活动体验

策略2：打破圈层体验，通过“水战派对+水上蹦迪”，打造市面独有的大型水战派对现场，圈粉更广泛的年轻人来水上蹦迪；不只万人水战，更有潮流电音，放大潮流感、时尚感，吸引不同圈层潮人集合打卡；深度绑定王牌水上电音台和造浪池，连续6周超20组人气明星空降超级演艺、湿身互动，不一样的追星体验，带动全国饭圈跨省追星。

基于上述策略，长隆充分结合线上、线下全渠道整合传播，进行三大营销举措：

核心动作 1 - 明星水战电音全渠道邀约

1. 打造全明星派对邀约ID，结合全渠道投放拉动年轻人入园；

2. 官方自媒体、城市户外大屏、社媒信息流、明星活动话题页，每周释放活动阵容海报；

核心动作 2 - 明星粉丝应援

1. 号召明星粉丝共创明星水上电音节应援物料，并通过校园大屏、城市货车移动大屏、城市大巴应援皮肤等触点，形成活动号召力；

2. 粉丝应援物料渗透校园、城市等粉丝社群，组织线下明星粉丝打卡团。

核心动作 3 - 活动现场种草

1. 明星空降舞台，自发分享长隆活动体验和全场游客合影；

2. 结合“粉丝共创应援物料”加“官方现场牵头应援”整活，刺激粉丝和现场游客晒UGC。

3. 官方打造全明星回顾视频，成为粉丝社媒扩散的宣传物料。