“超级”的范围很广泛，可以是超级销量、超级营销、超级人气、超级投入、超级认知等等。但无论是如何定义，超级单品都应该在其所在的赛道拥有独树一帜，且无出其右的优势区间。超级单品终审会入选的产品例子中，某电商平台品类销量排名top1就可以是某款产品称为超级单品的理由。因为这款产品被更多人选择，拥有超级销量，而这种超级销量的背后可以一定程度上折射出在做这款产品时，品牌的营销、人气、投入以及认知等等潜在因素。

换言之，超级单品的“超级”某一种程度上可以用产品的销量来定义，但销量本身并不是核心超级单品的一个核心因素，而是其产品营销、人气、投入、认知等一系列属性的总和结果。如果一个产品可以被称为超级单品，且拥有超级销量，那么无论这个销量是用高投入的营销费用、极致的性价比、强大的用户口碑传播，还是产品力本身取得的都可以配得上“超级”二字。

而从另一个角度去看待这个问题“单品”的概念也逐渐清晰了起来。一直以来，很多人认为，与“单品”相对的是“品牌”，但其实品牌的本质是单品的集合。品牌是靠时间和市场投入沉淀的产物，而如果不排除品牌对产品的加持，那么所有可以被称为超级单品的产品将完全被成熟品牌包揽，所有新秀品牌抢占市场的机会将被完全切断。但事实情况却是，无论是成熟品牌也好，新生品牌也好，在打造超级单品的能力上，都在同一条起跑线，我们既可以看到资生堂这样的老牌品牌靠着“红腰子”这样的新品再次强势出圈，也可以看到这些年像元气森林、瑞幸咖啡这样的新秀品牌强势出走，作出自己的品牌力。

评审会过程中，一位评委老师非常形象地将超级单品评选类比成商业版的“中国达人秀”，允许各个品牌，各个单品在这个活动中尽情展示出自己的优势，这个优势可以是多方面的，销量领先，开创品类赛道，打响了品牌进军市场的第一枪等等。并不局限于某一特定的范围之内。

但无论如何，超级单品的核心还是要有突出的亮点，让人们能够产生一定的关联联想，如果能从某一单品联想到品类，这恰好说明，由某一单品直接开创了一个新的品类，完成了品类 从0到1的突破，这其实就是一个超级单品的典型例子。再或者说，瑞幸酱香拿铁和资生堂“红腰子”精华则代表了相对成熟品牌在推出超级单品后为品牌提供的加速赋能；又或者是像元气森林一样，以无糖气泡水作为超级单品，从单品打响品牌，用产品力塑造品牌力，打响品牌迈入市场的重要一枪。

从这个角度来看，超级单品和超级品牌之间的界限似乎并不明确，其实二者本身就是一个鸡生蛋，蛋生鸡的关系。很难清晰界定到底是从超级品牌到超级单品还是从超级单品到超级品牌，甚至还有最理想的情况，超级单品和超级品牌并发而行。

很多品牌看似很大，也很有名气，但始终难以走进核心市场，究其根本就在于缺少核心的“超级单品”，也就是我们常说的品牌“大而不强”。

通常来讲，超级单品的发展路线往往是从爆量到爆新最后再到爆品牌的一个逻辑，由产品本身的产品力影响到品牌在消费者心中印象，这个是多数超级单品都会去走的一个路线。

从消费市场这几年的趋势变化来看，品牌对超级单品依赖与日俱增。根据央行在2023年发布的权威数据报告显示，目前仍有58%的银行储户选择“更多储蓄”，而只有23.2%的人选择“更多消费”。多数人对消费抱有谨慎态度，这也直接导致，消费者更倾向于选择品牌力强与产品力强的产品，超级单品恰恰是品牌力与产品力的融合。

超级单品的“超级”之处，结合实际市场情况，显然带来新的用户价值，打造的极致性价比，实现了其他产品不可取代的价值。这些都是超级单品的一些潜在特征。甚至更加细化的部分，超级渠道，打通各大商超、电商；超级壁垒，拥有强大的且难以复制的产品技术；复购率，在使用体验上或者是口味上拥有独树一帜的体验，获得消费者的多次复购，都是产品可以迈向超级单品的途径之一。

但相同的是，对于市场来讲运用产品力去驱动市场来去选择，一定都离不开反漏斗模型的渗透作用，由点及面，从打通一小部分核心用户，在逐渐去像更多的人群渗透。用小部分的人去影响更多的人，再由更多的人去共同构建产品本身的产品影响力甚至到品牌影响力。

回顾2023年上半年超级单品采访两位嘉宾的观点，蒙牛现代牧业总经理吴洪涛“超级单品是对当下消费环境的趋势回应，也是品牌在商业在商业上的具体表达”。名创优品CMO刘晓彬“在打造超级单品的经验中将其归纳为“超级单品=大爆品+品牌价值+情绪价值”。但无论是怎样的超级单品，想要走通从单品向超级单品迈进的那一步，离不开的永远是用特有的亮点获得消费者的青睐。

期待今年3月在上海2023年超级单品的揭晓。届时我们将邀请超级单品年度获奖团队带来精彩的超级单品经验分享。