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消费者无感 , 品牌做错了什么 ?

发布时间：2024-03-25 06:04     浏览量：15155

消费者洞察 品牌营销 策略思维激发 创意

“我们花了一个多亿做内容破圈，策略经得起推敲，广告也与消费者共情，最后结果却并不理想，消费者依旧是过去那些人，到底是哪里出了问题？”品牌感觉营销越来越难做。


“给品牌拍了很多广告，传递正确和积极的价值观，这没有问题。但拍了很多后发现，消费者对这些越来越没有感觉。”代理公司感受到的压力越来越大。

“我喜欢这个广告也愿意转发，但我不会买这个品牌的产品。”消费者似乎也不认可。

以上是来自市场不同立场的观点，或许策略一开始的思考方向就错了，广告要解决的原始问题是如何说服消费者购买，不只是共情，而目前的广告更多在做消费者共情。

诚然，在内容层面，品牌通过人性的情感机制与消费者产生共情力，已经成为营销策略中常用的切入点。但在情感共鸣结束后，很多内容往往缺失与消费者认知体系挂钩的，能真实影响消费者购买行为的说服力。

尤其是在产品、价格内卷的环境下，消费者为什么要选择这个品牌，不选择另一个品牌？

拥有30年策略经验的品牌战略专家——伏虎，他认为在内容层面，让策略发挥效力的关键要素分别是共情力和说服力，而说服力是市场营销中的核心要素。如今，说服逻辑的缺失正成为阻碍国内品牌体系建设的关键。

如何构建品牌说服力？如何让消费者喜欢品牌，而不是喜欢广告本身？

伏虎总结了过去30年来丰富的一线品牌操盘经验，梳理出《品牌营销36计》帮助大家学习策略的思考方式，激发品牌营销的策略思维。


本文来源于广告门 adquan.com

伏虎课程长图-01.png

完整内容，请移步广告门APP观看

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