在主动争夺新时代消费者的当下，品牌想要打响年轻化战役，不仅要经历革新所引发的一系列“阵痛”，更要持续夯实产品力与价值理念。

随着社会化媒体大行其道，传播手段日新月异，如何与年轻消费者高效链接核心触点，成为了品牌绕不开的课题。较为常见的方式是换上创意包装，拍一条广告牌或用线下活动吸引注意力。可如此表面的“年轻化”又能推动一个品牌走多远？如果有一个品牌愿意沉下心来探索与实践，最终又会交出一份怎样的答卷呢？

快克，正在给出不一样的答案。

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在传统与新潮之间

刚开始，他们也存在一定的顾虑，步子不敢迈太大。逐渐地，基于对整个市场的深度调研、对品牌整合升级的考量以及对年轻一代消费者的精准洞察，快克很快摆脱思维桎梏，找准了市场定位：

“其实药品的营销节奏与发展路径相对于其他产品，比如快消来说是要慢一些。但随着如今的媒介形态和传播环境的变化，我们认为需要去做一些具有前瞻性的事。”

快克超人招募活动及《快克12克》节气微电影应运而生。

首支立春节气微电影《运》的出现，让消费者看到医药品牌脱下传统认知中严肃的面纱，走向年轻化的突破性尝试，可谓是一骑绝尘。

与此同时，我们也观察到品牌正在积极转变思路，面对市场的巨大变迁迎难而上，通过创新性的营销方式与消费者建立新鲜感。快克打破了对于自身发展的认知，不在存量市场里“争流”，成为了业界内外热议的焦点。

事实上，自从 2020 年起，快克就围绕节气展开营销推广，和中国天气合作打造了「节气变化与感冒趋势联合研究院」，探索节气与气候变化、感冒之间的关系，并用公益性科普报告的方式，呼吁大众及时做好防范，用更科学更有效的方法预防及治疗感冒。

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品牌的“取舍之道”

以超人IP精神占领心智

眼下，新消费时代为大健康产业带来了新机遇。然而，多数品牌总是希望站在巨人的肩膀上分得一杯羹，极少有品牌像快克那样愿意从“新”出发，深入挖掘市场潜力，从内容营销层面借力前行，开拓属于自己的一片新天地。

正是由于“快克一直坚守做品牌药的道路。以此为驱动力，在受众群体层面上，想要有一些长期的品牌曝光。”因此，品牌舍弃过往一条广告片“打天下”的模式，以长期主义的视角，伴随消费需求的改变与升级，品牌自身的年轻化思维也由此而生。

从销售格局层面而言，药品端目前的主要渠道，一个是线下连锁，另一个是O2O。线下连锁的受众人群更广，也是品牌较为重视的销售通道。

从品牌策略层面来看，快克目前贯彻全年的营销内容，一个是12节气微电影《快克12克》，另一个则是对品牌重要资产“快克超人IP”的重塑。

“当我们在做传播的时候，我们将超人IP作为品牌的主力元素，使他更加立体化，更加深入人心。”

当你拿到一盒快克感冒药时，是否会对黄头发的快克超人形象感到疑惑。其实品牌也早有“改革”的想法，但不是从简单的换包装或形象入手，而是秉持着一种使命感，将国人精神通过超人IP具象化投射出来——普罗大众即是超人。

这里的超人不是通俗意义上的西方超人，而是想要把国人“坚韧、大爱、勇敢”等品质通过12个故事去展现，让超人IP构建出自己的精神体系。

快克超人究竟代表的是哪种主张？品牌并没有给出唯一的标准。但是，我们可以从快克24年的12部节气微电影中窥见一斑。

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一部娓娓道来的微电影

何以引起“她力量”的集体共鸣?

惊蛰至，春雷响。

叶宜娜与丈夫大邱生活在与世隔绝的山野里，经营着猕猴桃园，过着简单平静的生活。惊蛰这天，也是叶宜娜的生日，山里来了一位神秘的妇人，她叫叶一爽，是来自未来的叶宜娜。她告诉叶宜娜离开山村，她将拥有确定的大好人生。

面对突如其来的一切，叶宜娜有自己的思考。从小她便不是个听从安排的女孩，单亲家庭长大，独自求学，在上海遇到了大邱，二人一起回归乡野，搭起了一座猕猴桃园。

尽管大邱似乎不记得她的生日，她偶尔也嫌弃这一成不变的群山，但是她终归还是拒绝了叶一爽。留下来，也并不单纯因为她对大邱的爱。更重要的是：她不想去已经确定的未来。

后来，在从古堰湖回家的路上，大邱送了叶子一些书，憨直的他说不出那句“生日快乐”，却记得她想看的每一本书。其实他对于叶子的情绪早有知觉，但他还是默默地把选择权留给她自己。

镜头一转，她从书中醒来。叶一爽的出现只是梦吗？答案在此刻已经变得不重要了。

耳畔依稀传来大邱对树苗们的呢喃，这三年他们共同耕耘这片猕猴桃园，如今他们长得越来越好了……他们躺在猕猴桃园里，他微笑听着她说梦中的她从土里冒出来，长出翅膀，越飞越远，回头一看，大邱也在……

惊蛰是一个充满生命力的节气，它唤醒了沉睡的万物，也唤起了人们内心的激情与向往。快克《惊蛰》微电影中所展现的“女性超人”力量，旨在呈现那些敢于选择心之所向，在自己热爱的土地生根发芽的女性，她们都是自己的超人。

“我们不想去定义女性应该是什么样子的，不管怎样，都是女性自己的选择。”

恰逢3.8妇女节，通过叶宜娜的故事，品牌赞美及鼓励着不同的女性，关注自我，大胆做出内心最诚实的选择。

对于“人生中最大的一个选择”，片尾的回答也升华了品牌所要传递的价值观：「不被选择定义，你就是超人」，不只是一个口号，而有着真实的根基。

因此，品牌加入了许多来自不同地域身份的真实女性的故事，她们不只是快克的经销商代表，还有不同领域的女性。与叶宜娜一样经营家庭农场，致力于乡村振兴的女性；还有选择成为妈妈，也想成为更好的自己的女性...

写在最后

在互联网与数字化浪潮的推波助澜下，通过情感和价值双层面的互动及链接，才能有效获得年轻消费者对品牌的认同。而在众多破圈手段中，快克主动探索并寻找到年轻化的突破口，走出了一条“快”速却稳固的道路，为品牌弥补了重要的消费者版图。

《快超12克》全年12部

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