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曝光量1400万+，ROI＞3！这些品牌在小红书是如何做到的？

发布时间：2024-03-27 17:46     浏览量：17884

小红书 小红书电商 小红书生态营销


毋庸置疑，小红书正成为品牌商家新的电商生意增长地。

本文来源于广告门 adquan.com


从2023年开始，小红书电商迎来蓬勃发展的一年。近日，在小红书商业合作伙伴大会，官方展示的一组数据也足够亮眼：对比22年，23年的买手和主理人规模 x27倍，动销商家数 x10倍，交易规模过亿的商家同比增长500%+ ，交易规模过千万的商家同比增长380%+。


实实在在的增长下，越来越多的品牌商家意识到，小红书电商的潜力。但想要入局，横亘在这些品牌商家的面前就有一个最现实的问题：怎么做小红书电商？


这个看似简单的问题，背后是关于生意增长的难题。


微思敦在服务了众多品牌商家后，总结了2024年小红书电商的三大生意增长路径，帮助客户在小红书找到了“确定性”。



站内闭环电商，种销一体


小红书的“社区原生内容”氛围，对其电商发展而言可以说是独特优势。


小红书的商业化不再局限于传统广告的“种草”，开始打造电商闭环，实现种草拔草一体化。


2024年，小红书站内的电商经营模式发展得愈加成熟，品牌商家们通过商品笔记和直播（店播、直播带货）挂链，让用户可以直接跳转到小红书店铺商品页面，实现购买转化。


同时，小红书支持全场域投流，为笔记、直播间引流，扩声量，稳增长，带来更多转化。


在日常内容种草+店铺直播+直播推广的组合拳下，微思敦也为更多品牌商家带来了生意增长。



优质案例


品牌：老牌彩妆国货


行业：美妆日化


亮点：总曝光量1400万+，T1种草成本优化20%-30%，人群资产规模增长10倍，整体ROI 1+



品牌：Cleer


行业：3C数码


亮点：总曝光量600万+，互动成本4.55（低于大盘20%），长效GMV14万+，ROI 1.3+



电商外溢种草，内外双循环


在小红书发展站内闭环电商的同时，站外的开环电商也没有落下。


小红书的开环电商也是兜兜转转，2020年到2023年，小红书平台对外链跳转的形式一直在打开和关闭中犹豫不定。


直到2024年2月，小红书宣布重启“小红星计划”，小红书电商外溢种草的链路再次被打开了。


2024年，小红书打通与淘宝、京东、唯品会等电商平台的种草前后链路，站内通过「蒲公英」「聚光」等产品功能提升种草效率，同时通过「小红星」「小红盟」等监测回传广告投放的订单转化数据，追踪人群转化路径，为后续电商运营调优提供参考。



优质案例


品牌：汤姆小屋


行业：美妆日化


亮点：爆文率55%，GMV22万+，小红星ROI 1.08



种草直达，全域转化


需求在哪里，商家就应该到哪里去做生意。


从小红书发布的《2024小红书搜索推广白皮书》，我们可以看到小红书搜索场域的巨大价值。


超80％的搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索，远超其他互联网平台，近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。


越来越多的品牌商家瞄准小红书搜索场域的营销机会，但也有一个问题摆在眼前：对于跨平台的转化效果如何追踪？


小红书平台推出的「种草直达」，在搜索场域下，通过技术服务，帮助品牌商家解决跨平台转化数据的监测回传，更好地评估和优化广告投放效果。



优质案例


品牌：高客单价家用电器


行业：3C家电


亮点：商品访问成本13，单素材ROI 3+，内容长效转化长达2-3月



品牌：智能投影品牌


行业：3C数码


亮点：商品访问转化率25%+，ROI 2



标准化服务SOP，品牌更放心


没有哪个品牌商家，不愿意拥抱一个可以长期稳定有利润的经营环境。2024年，小红书提供了优沃的电商土壤，对于品牌商家而言，这是一片值得被开拓的电商蓝海。


微思敦作为小红书核心商业合作伙伴，正帮助更多品牌商家抓住小红书电商红利，实现生意增长。


在这个过程中，微思敦不仅在沉淀更多生意增长方法论，也不断总结优化服务SOP，从项目管理、达人种草、效果投流、增值服务等多方面带给客户更专业化、标准化、高效率的服务体验。



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