自去年年初疫情伊始,线上买菜乘着风口以意想不到的速度进入人们视野，线上买菜平台的市场争夺也呈现群雄割据的局面。

淘鲜达四周年，在各类竞品争先恐后抢占市场，各类营销“你方唱罢我登场”的轮番抢夺中，如何拨开重重阻碍，以互联网年轻化的方式抢占大众视野，赢得一席之地，成为此次营销的主要目标。

通过洞察，淘鲜达脱离自己的平台属性，以服务的身份进驻各大超市，在淘鲜达四周年之际，和超市大品牌“家乐福”联合搞事情。

身边的超市大变Young

淘鲜达4周年，借助为家乐福门店进行视觉升级的契机，让C端用户深刻感受到“传统零售商因为淘鲜达变年轻了”，在帮助传统商超完成互联网化升级的同时，也让淘鲜达的品牌得到大众认知，扩大品牌影响力。

聚焦升级重点，三步助力超市品牌年轻化

找到让传统超市变young的痛点“传统超市阿姨形象不够年轻”“传统超市促销信息生硬，缺少用户沟通”“传统超市视觉杂乱不统一”，围绕超市阿姨形象、沟通语言以及视觉进行年轻化升级。

1、 超市阿姨大变Young

以超市阿姨形象为主线，通过塑造“超市阿姨+互联网语言”的反差效果，改变与年轻人的沟通方式，颠覆传统超市阿姨给人“生硬”的形象，强化服务的亲切度，帮助品牌实现年轻化升级。

“鸡鸭鱼肉小龙虾，新鲜出水”

“芒果榴莲哈密瓜，产地直供”

“粮油米面饮用水，直送到家”

2、 沟通方式大变Young

将互联网化的语言融入产品标语和分区标示中，在用户日常的购物体验里进行年轻化的品牌沟通，在超市这个传统的购物场景里通过网络梗引发网友自来水传播。

【粮油米面区】

来逛家乐福，真有排「面」

【乳制品区】

到家乐福买牛奶，营养「奶」一下

【生鲜区】

到家乐福买生鲜，抢占「鲜」鸡

【果蔬区】

到家乐福买水果，「果」然不错

【家乐福生活折学】

“保持口气清新，没两把刷子不行”

“会挑刺的人，更懂生活”

“过于成熟，也未必是好事”

【年轻的商品，会说话】

“你那么甜，一定是吃可爱多长大的”

“每一个合格的吃瓜群众，都该有一个好瓜”

3、精心打磨，凸显品牌年轻调性

在对超市进行年轻化升级时，最大的难点是在不影响丰富的语言沟通的前提下，对超市视觉进行统一。

对此，我们在对超市的整体设计上，以“年轻的超市阿姨形象”为设计主线，通过阿姨活力形象引导消费者层层递进进行购物，我们在对阿姨的形象刻画上力求“亲切活力”，保留超市阿姨的质朴形象，通过反差俏皮的对比，让超市阿姨成为超市年轻化的活招牌；

而在商品设计上，我们尽可能保留商品本身的新鲜和层次，直接唤起消费者的购物欲。

文案为了加强互联网沟通属性，大量运用双关及互联网热梗，在模拟商品与人沟通的同时，适当地植入“淘鲜达在线点单”的业务点，并融入对人群的洞察，增强品牌与消费人群的共鸣，建立品牌与人群的连接。

设计落地效果展示

线上线下联动，扩大品牌知名度

在保证“热门商品推荐”“促销信息露出”“超市服务展现”等超市的必要信息露出外，在线下，淘鲜达针对不同的商品区域，进行精准的人群投放，直接露出“淘鲜达”品牌业务，实现业务精准导流。

零食区

“上淘鲜达买零食，一键回血畅游峡谷”

综合用品区

“啤酒烧烤一键买好，人齐菜到刚刚好”

电梯口

“上班都那么累了，买菜的事就交给我吧”

“不能常回家看看，也能给老人常备新鲜”

线下媒介投放，淘鲜达借势“快乐星球”热点，推送“什么是淘鲜达世界”，用于超市周边分众与穿山甲、广点通等各大信息流媒体点位投放，超市阿姨活力出镜，声情并茂地演绎淘鲜达世界的新鲜出品，形成传播落点。

在竞争激烈的市场环境中，抢占用户心智，从来不是非此即彼的；

淘鲜达4周年营销，变平台思维为服务思维，在让身边超市变年轻的同时，借助身边大商超的影响力，自身的品牌知名度也得到大幅度提升，借力打力，在百花齐放的竞品营销中攻城掠地，赢得一席之地。