以下为对谈实录，话不多说，enjoy！
请先简单介绍一下爱设计&AiPPT.com吧？
AiPPT.com 是我们 2022 年做的一个在线版PPT编辑器，是在我们爱设计作图工具的基础上做出来的，就做了一年的时间，也积累了上万套素材模板，做好这个之后，其实用户的付费率并没有提升，但是我们在上面加 GPT 后，产品就爆了，然后我们就迅速做决定，把 AiPPT.com 从爱设计下边的二级产品提升为一级产品。因为打 C 的产品，品牌名基本上决定能不能赢，所以我讨了个巧，我们用产品名占了品类名，所以未来我们的竞品去做推广，都会有一部分流量收口来到我们这儿，然后我们在去 2023 年 8月份产品就上线了，基本上翻倍增长，一直到现在。我们是典型的生产力工具，在办公大赛道里头，PPT 应该是落地最成熟的一个场景，所以我们当时的思路是选一个确定性、能赚钱的大赛道，只需要在4,000、5,000亿美元的全球市场里切个千分之一、千分之二，就已经是个还不错的公司了。而且AiPPT.com给打工人们带来的体验是非常直观的，比如说你写个 PPT ，找模板、找素材、写大纲，你要花一个小时、两个小时，我们现在两分钟给你搞出来，剩下的你再稍微改改，然后就可以用了，所以我觉得对于效率的提升还是非常明显的。
因为你们做得比较早，你们面临的最大的问题，可能会有巨头进来跟你竞争，比如说微软也会干这个事，你们怎么办呢？
其实还好，首先这是一个大市场，在这个大市场里，只要你的产品体验有差异化，只要你的内容模板有差异化，只要你增长的路子、打的细分国家，跟其他人不一样，就能切到一定的市场。然后你说到产品这个事上，我们的思路是做极简，我们跟传统的 Office 厂商是反着做。因为传统 Office 它们打的人群是好学生，他们需要图表做得更好，但我们打的是边缘市场，是普通学生，其实普通学生只是为了在开会时候建立共识，有个白板就把这事讲清楚，或者给老板交个作业就够了，并不需要极致地去卷 PPT。所以我们从产品定义上跟传统厂商区别开了，我们就服务一类特定的用户，所以我们还是有机会在这个市场里切一定的市场份额的。
你们在产品化的过程中，遇到了哪些问题？
我觉得我的主要经验就是做产品得做个大市场，就别怕有巨头，最核心的是确定这个市场是能挣到钱的。然后要把盈利模型算好，比如说100块钱，付费率比如5%，然后潜在人群两、三亿人群，乘以5%自然出来一个数，但是之前我踩过的一个坑，这个产品的付费率只有1%，估值还是100，你的每个用户价值就一块钱，那一块钱是获不了客的，但是花了12个月干这个产品，所以这些账是最核心，要提前要想清楚的。所以第一个，一定要找一个能赚钱的大市场，同时了解清楚它的经济模型。还有最好获客方式也提前琢磨清楚，最好有用户在等着你，比如说我们的产品在联想做了预装，相当于只要我们的产品做好，就直接能收拢一两千万用户，变现路径也很清晰。所以我们在做这个项目的时候会更加直接，是一个用户群在跟产品做匹配的过程。
其实还是物有所值的对吧？最后你会发现大家都会走那个路，不踩坑的创业者简直是神，我现在还没有看到。我想问 AI 结合的场景里面，你有看到不错的机会吗？
我其实在AiPPT.com跑出来之前，花了一年的时间，跟我们的股东一起扫项目，应该是不亚于投资人扫项目的数量，我们大概思路是先看榜单，就看数据，看哪些应用跑出来，能赚到钱，而不只是看用户量，一定是要能赚到钱的，我们才会考虑。
赚到钱怎么来判断呢？
就硬生生地看收入，如果是有收入，这个就值得进，没收入，就缓缓。基本上我现在拓品的时候是看榜单，因为我们工程化能力比较强，只要发现了一个市场，一两个月时间就能迅速搞出来一个产品，比如 AI 文档对我们来说就是一个月的事情，所以从我的角度来讲就是扫所有市场上的玩家，然后我只要确定能赚钱，我们就可以迅速跟进，基本是这个思路。还有我基本上还是看既有的市场到底有多大？比如说我举例，PPT 模板市场，很多人卖模板都能赚很多钱。所以我们的思路是说先找到一个既有的业务，它本来就有这个市场，哪怕是很传统也没关系，在国内，PPT 模板市场大概10个亿的盘，全球可能乘以7。然后我们计划首先打掉传统的下载站，我们打传统下载站大概这样一个思路，我们先用一批模板获客，因为获客效率很高，包括用我们的域名去获客，然后我们4月份就会上线下载站，相当于我是用我们的版权站去跟下载站打，价格又一样，就会打得比较快，下载站它只是一个站，其实在每个国家全都有这样的素材站，我们在所有国家打一遍传统素材站就会有比较好的市场，就有几个亿的盘了，然后在这个基础上去抢传统厂商的钱。所以我们还是从看这个市场有多大的角度，一共多大的蛋糕，我们是不是能用差异化体验直接把市场吃掉，而不是说只解决其中一环。
你们这种工具类产品需要在国外设点设人吗？还是完全远程就行？
首先我们这个产品它是个内容产品、一个工具产品，这是我们的定义，往外打是我们主要的方式，同时在一些局部市场我们会走一些预装，会和一些当地巨头或者通过战略合作的方式去吃市场，然后收款是在海外。
去年我们年会的时候，我们崔牛会做了一个调研， SaaS 产品加上现有的技术能力能为自己的收入或者自己的客户体验，有多大的改变，你有什么体会？
对我们来说其实不太好评估，因为我们一直做的都是做内容，只是这波大模型之后又增加了一些新的能力，这些能力客户用起来肯定会觉得智能化程度高了很多。比如之前有些文案自动化生成得不太好，但是用了GPT效果就好很多，有一些元素之前可能生成不了，但现在可以生成图片和背景元素，满意度肯定是提升了，但是具体的收入占比，就不好做拆分。
前段时间朱啸虎有一篇文章刷屏了，他有一个观点说，大模型是会在 TO B 领域百花齐放地爆发，TO C 里边其实很比较难，这个观点你怎么看？
我们的产品是这样，其实你感觉是 C 买单，但事实上我们是个 B 端的生产力工具，我们是归在朱老师说的 B 端里头，正是因为是 TO B 的，所以用户的付费意愿才强。然后我其实非常同意他的另一个观点，就是产品第一天就应该是变现的，我们就第一天上线，第一天就开始有收入，然后随着产品的调优，它就直接拉起来增长曲线，所以我是同意的。还有那些偏娱乐类的其实变现确实很难，包括那些大流量的、做陪护类的 AI 女友/男友这种，它的变现肯定是稍微差一些的。
还有一个问题我想问，你们的产品是不是现在也在海外有布局？你们现在是有几个重点区域在打吗？还是全球普遍在准备？
是的，我个人是我们出海的一号位，我们明年的海外收入应该会大于国内，然后现在在海外已经开始有收入了。举例来讲相当于北美一个人群包，印度一个人群包，然后东南亚一个人群包，中东一个人群包，比如欧洲一个人群包，每个国家、或者每1亿人口，我比如每天给1000美元或者100美元，直接看转化，然后看哪个地方转化好，比如真实的情况就是卡塔尔表现特别好，每天都是赚钱的，好继续给预算，如果不好，我们就去调各种率去做，把支付做得更好，把注册率做得更好，转化率做得更好，把本地化的内容做得更好等等，调优调完之后再去打。在兵力的配比上，我们基本是去看 Office 它在不同国家的收入占比是怎么样，我们会按照这个方式去配备我们的兵力，然后多语种基本上Q2就会上了，多语种上了之后可能又能拉一波增长，这是在软件层面上。硬件层面上，我们最近国内马上就会上鼠标、键盘，你不用再通过打字的方式输入了，直接用语音输入，所以这一块我们在国内应该很快就能把数据拉起来，拉起来之后就马上去做出口。然后第三个层面我们还是跟国内一样，海外我们也希望找更多有用户量的合作伙伴，我把能力输出给他们，无论是招聘网站，还是说做各行各业SaaS 的，我就整体输出给他们，然后全是本地化的。比如打泰国，我把泰国的模板加能力输出，然后两边分成。所以我们出海基本上是从这三个层面搞事情的。
我再加问一个问题，就是 C 端收入拉起来之后，C 端和 B 端相比，哪个让你更兴奋？
因为我们核心团队都是互联网大厂背景，我们肯定不是期待于说线性增长，肯定是希望陡峭的增长才有兴奋点，但是 B 端是我们基础盘，所以我们现在是先用 C 拉起来，然后 B 找过来，然后我们再用我们的解决方案把 B 拿下来。所以现在也有很多 B 端的厂商，甚至像建行这种大厂商要做办公的数字化，你能不能帮我弄？但他是从 C 来的，所以 B 端肯定是要弄的。
当然在 C 端我觉得是我们看到了很多成功的一些案例，在 B 端，确实我们没有看到特别多的案例，你在经营这些客户的时候，对获客这个部分，有什么样的经验或者见解？
我们 B 端也是标准打法：ABM，基本上是拉出一个目标客户名单 top500，然后直接自己去撸或者是找股东，比如跟神策，通过撞库的方式，然后去讲方案。然后当然效率最高的还是Inbound，无论是在崔牛会做演讲，还是说在各种圈子里头去做演讲，或者是通过搜索官网来的，这个转化效率是最高的，我们到现在为止最大的一单都是Inbound 来的线索。
最后一个问题，既然我们说今年这些技术在整个 SaaS 领域的应用和挑战，对吧？我觉得除了选择的挑战之外，在技术端有些什么样的挑战？
我们觉得说技术上基本上没有挑战，尤其是中国的百模大战跟国外还不太一样，中国的百模大战让大模型已经变成基础设施了，变成一个普通商品了。我们可选的大模型太多了，所以我觉得核心的思考是想好公司到底优势是在哪？比如说我们公司的优势其实在场景侧，对用户的理解，然后去做内容，做增长，这是我们最强的，所以我们只需要把技术的需求提给大模型厂商，比如说文生图、文生图、文生视频等等我提给它，然后我就专注把用户收口解决掉，然后两边分钱就好了，所以在技术上我觉得就没有太大的挑战，核心还是得做好就是产品的定义，做好内容跟增长，这是我的思考。
你对 AI 对未来的发展是如何判断或者观察的，有没有什么话想对创业者或者 AI 使用者说？
对于行业里的伙伴或者崔牛会的创业者们，我的观点是说：在大模型跟应用跟用户之间的土壤，就像20年前的互联网一样，足够肥沃，有足够可以精耕细作的空间，所以大家还是要抓住这个十几年一遇的机会，然后去杀出来，因为这个机会确实很难得。然后另一个对于使用者来说，用好所有的 AI 产品，就像 AiPPT.com 早用早下班早回家，早用早下班。第三个就是希望崔牛会越办越好，感谢崔总带着兄弟们往前冲。
目前， AiPPT.cn已正式开放API接口，第三方开发者可以通过 AiPPT.cn-API ，方便地将 AiPPT.cn 集成到开发者自己的应用或者服务中。通过 AiPPT.cn-API ，爱设计&AiPPT.cn 的能力可与企业进行实时交互，通过调取爱设计&AiPPT.cn 的功能模块，直接为用户提供便捷的 PPT 制作服务，企业不需要自行开发，承担庞大的技术研发成本，现在使用 AiPPT.cn-API ，技术对接更方便，让您的演示文稿焕发新的生机！
