案例概述:

在动作/冒险/科幻电影中，哥斯拉和金刚IP认知度极高，据明路调查网《多国消费者调查2019研究报告》指出，哥斯拉和金刚IP两IP形象认知度分别排名第1和第3，并且20-34岁人群占比72.6%。3月28日-4月30日正值《哥斯拉大战金刚2：帝国崛起》热映之际，借势年度超级IP热度，提升品牌知名度和会员忠诚度，通过线上爱玛4000万会员及线下爱玛3万家门店，和电影官方价值实现资源互通，促进爱玛会员拉新，通过打造爱玛骁龙x哥斯拉大战金刚2联名电动车轰动全网，实现双方共同受益，现象级跨界营销玩儿法，总曝光1.39亿+，小程序联名周边抽奖参与次数：50704，新增：11920人，间接拉动门店骁龙提货量9077台。

背景与挑战:

爱玛电动车为耐用品，想要快速出圈，像瑞幸、好利来快消品迅速爆红网络，面临很大的困难。而且临近开年第一季度，很多知名品牌已有自己的宣传规划及固有的合作伙伴，很难快速推进。但一向以用户为中心，始终把用户的利益放在首要位置的爱玛，迅速抓住当下热点，特策划了爱玛会员x哥斯拉大战金刚2营销事件，旨在加强用户使用频率，提升用户粘性，加强用户使用频率，丰富会员活动，完成促进会员企微增长，不断提升会员忠诚度和美誉度。打造行业首创品牌跨界活动，同时促进终端门店销售转化，低成本获得亿级曝光。

挑战：想要结合国内知名大IP，需要大量预算支撑，且ROI过高，无法快速推进，然而爱玛品牌想要给用户更多有趣好玩的IP产品，这对于品牌和用户的链接很难实现，为更好的让用户有难忘的体验服务，不如我们送IP联名电动车及周边或电影票，为我们用户送上一场观影盛宴以及难忘的骑行体验，特结合爱玛主推爆款车型策划了主题为“骁龙出击 比强更强”爱玛会员X哥斯拉大战金刚2联名跨界营销活动。

目标:

借势哥斯拉以及金刚年度超级IP，打造破亿级曝光时间，通过联名定制车以及门店场景打造助力销售转化破百，同时大量的哥斯拉大战金刚联名周边奖品及联名车噱头，通过全名打怪兽赢大奖，增强爱玛小程序会员粘性以及新用户增长破万。

洞察:

爱玛全国拥有3万+门店，女性用户占比56%，年龄在26岁-35岁之间，哥斯拉、金刚 20-34岁人群占比72.6%，影片国内总票房 38亿人民币，短视频官方话题播放量 超120亿，形象知名度排前三，同样聚焦年轻人群，完成影院95个城市，157个影院、1208块大屏映前#骁龙出击 比强更强主题联名车的宣传，通过各平台品牌账号、抖音矩阵、经销商社群、会员商城、自建4000万私域传播矩阵。在有强大的流量渠道的前提下，通过品牌跨界的创新方式联动，线上私域联动、线下爱玛会员观影活动，相互引流等方式， 实现小投入，大曝光。

创意:

在动作/冒险/科幻电影中，哥斯拉和金刚IP认知度极高，据明路调查网《多国消费者调查2019研究报告》指出，哥斯拉和金刚IP两IP形象认知度分别排名第1和第3，并且20-34岁人群占比72.6%。而爱玛全国拥有3万+门店，女性用户占比56%，年龄在26岁-35岁之间，重合人群占50%以上，3月28日-4月30日正值《哥斯拉大战金刚2：帝国崛起》热映之际，借势年度超级IP热度，以及爱玛爆款车型爱玛骁龙策划#骁龙出击 比强更强  打造联名电动车，对比金刚和哥斯拉，一语双关的传播方式，通过线上爱玛4000万会员及线下爱玛3万家门店核心区域场景陈列，和电影官方价值实现资源互通，促进爱玛会员拉新，终端门店及电商销售转化，同时也提升品牌知名度和会员忠诚度。

创意成果:活动通过预热期，传播期及收尾期，通过打造爱玛骁龙x哥斯拉大战金刚2联名电动车 #骁龙出击 比强更强轰动全网，实现双方共同受益，现象级跨界营销玩儿法，总曝光1.39亿+，小程序联名周边抽奖参与次数：50704人，新增：11920人，间接拉动门店骁龙提货量9077台。

创意:

在动作/冒险/科幻电影中，哥斯拉和金刚IP认知度极高，据明路调查网《多国消费者调查2019研究报告》指出，哥斯拉和金刚IP两IP形象认知度分别排名第1和第3，并且20-34岁人群占比72.6%。而爱玛全国拥有3万+门店，女性用户占比56%，年龄在26岁-35岁之间，重合人群占50%以上，3月28日-4月30日正值《哥斯拉大战金刚2：帝国崛起》热映之际，借势年度超级IP热度，以及爱玛爆款车型爱玛骁龙策划#骁龙出击 比强更强  打造联名电动车，对比金刚和哥斯拉，一语双关的传播方式，通过线上爱玛4000万会员及线下爱玛3万家门店核心区域场景陈列，和电影官方价值实现资源互通，促进爱玛会员拉新，终端门店及电商销售转化，同时也提升品牌知名度和会员忠诚度。

项目成果:

活动通过预热期，传播期及收尾期，通过打造爱玛骁龙x哥斯拉大战金刚2联名电动车 #骁龙出击 比强更强轰动全网，实现双方共同受益，现象级跨界营销玩儿法，总曝光1.39亿+，小程序联名周边抽奖参与次数：50704人，新增：11920人，间接拉动门店骁龙提货量9077台。