特殊如医药行业，作为日常刚需，但复购率不如日常用品如服装、洗护用品等，普遍使用的营销手段：联名、促销，也未必能带来增长，医药行业应当如何进行营销？

“少年强则国强”，国家在《健康中国行动(2019—2030年)》和《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》等文件中都提出了青少年健康成长的重要性。据相关数据显示，80%出现头痛、眩晕、视力模糊、要被劳损等症状成人的根本原因是儿童时期的脊椎异常。如何确保青少年平稳度过发育期成为社会热议。

作为医药企业，让公众了解、认知到罕见病，亦是职责之一。武田中国关注到中国遗传性血管水肿（HAE）患者的生存和诊疗状况仍不容乐观，面临误诊率高、长期治疗负担高、确诊不及时或治疗方案疗效有限而长期处于随时可能有上呼吸道黏膜水肿而窒息死亡的危险之中。

HAE作为罕见却危险的疾病，在中国仍未受到应有的重视，武田中国希望通过举办一系列的线下活动，向社会披露患者对创新治疗方案有着极为迫切的需求、袒露患者的心声，希望公众能给予患者群体更多的理解和支持。

图源：知乎

图源：中国人口福利基金会

根据麦肯锡的调查报告显示，中国的消费者对可持续发展的重视程度高于其他受访国家，约85%的受访者愿意为可持续包装买单。故品牌想要获得消费者的青睐，必然要在产品包装上可持续发展下功夫。

医药行业当然可以搭配除上述以外的社会议题，但总而言之，实践可持续营销时，将公益话题、社会议题与产品相结合，是为有效且最受大众所接受的方式。但品牌需要注意一点：商业与公益之间的平衡。

根据MKTforGOOD的《2024中国ESG消费报告》调查显示，接近36%的消费者反感商业意图过于明显的可持续营销，故品牌要需注意宣传内容要以公益意图为主，反之遭受反噬。

消费者讨厌哪些品牌ESG营销套路

这一隐形条件体现在市民对医药企业的营销手法的反应上，每年大部分获得“中国医药十大营销案例”的医药企业都做到了这一点。品牌往往不是以一般“产品为王”的销售观念出发，而是切身体会社会、消费者，深入了解他们对品牌、对现状的期许，以社会各方面的元素为主题，融入自身产品，贯彻”产品为辅“的理念：关注到社会有这样的难题，所以才推出相应的产品。一切都在以为创造社会的可持续发展上用力，是生意，更是责任。