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2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书
发布时间：2024-05-10 10:48
随着数字化营销的不断深入，信息流广告已成为B2B企业拓展获客渠道、提升获客数量、降低获客成本的重要手段。
报告显示，仅有40.65%的中国B2B企业开展过信息流投放，其中企业服务行业开展比例最高，达到44.44%。中小企业及目标客户为中小企业的企业在信息流投放方面更为积极。但担心效果不好和预算限制是企业未开展信息流投放的主要原因。
在信息流投放渠道选择上，巨量引擎、百度信息流和腾讯广点通是B2B企业应用最多的平台。制造业和IT行业更倾向于使用百度信息流，而大型企业和目标客户为大型企业的企业则更多选择腾讯系进行投放。获客为首要目标获客是B2B企业开展信息流投放的主要目标，品牌曝光、ABM营销触达、促销推广和白皮书推广也是重要的投放目的。在预算分配上，多数企业将投放费用集中在21至50万区间，工业制造行业投入最多，有26.67%的投入达到了100万以上。
精准触达与内容创意无法精准触达目标人群是B2B企业在信息流投放时面临的最大挑战。MQL转化率低和内容创意产出难也是企业在定向信息流投放时的主要难题。投入与效果的平衡仅有8.03%的国内B2B企业对信息流投放效果感到满意，大型企业的满意度更低。MQL的数量与成本、留资的数量与成本是企业对信息流投放效果不满意的主要原因。
报告认为，2024年，精准触达目标人群和投放策略优化是B2B企业信息流广告领域的主要优化方向。微信和抖音成为B2B企业信息流的首选渠道，预算主要集中在6至20万区间。
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