去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB营销在2024年，有4个明显变化。

01  AI

第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。

对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。

比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好视频号，AI能快速的生成几千字看起来非常专业的文章。

AI可能一分钟就写完了，我要写半个月。

前几天和表哥聊天，他说感觉现在到处都是AI写的文章，一看就知道是AI机器人写的。

我自己感受来说，包括我们去年底开始服务腾讯广告，他们我还很喜欢投一个号就是半佛仙人，

包括公众号排版，不停的分段，更方便阅读。

所以我认为，ToB的营销，如果还是要写文章的话，也要更加说人话，或者更有意思，或者是形式更多样，或者更接地气，总之你要和AI不一样，不然大家就会有审美疲劳，效果会大大降低。

我想好了怎么说话就怎么写文章，直接用讯飞的这个本子，用语音跟他说话，然后直接生成文字。

而且我发现大家会更喜欢看的公众号，也是更加口语化的说话，娓娓道来的，就像跟你在聊天一样，而不是特别规范的书面语，那样的内容，大家平常工作已经看得很疲惫了。

02  短视频

短视频，带来的是一种阅读习惯的深层变化。

短、快、强烈刺激，没有耐心，3秒无感就划走。

大家会更愿意看视频的形式，喜欢看短平快的内容，短时间里聚集大量的信息，让你觉得很爽。

包括短剧的火爆也是这个道理，不搞太多的铺垫，上来就是激烈的人物剧情冲突，《庆余年》既有穿越，又有宫斗，还有搞笑，还有玄幻，武功，战争，谋杀，反转，每集都有爽点。

所以这种阅读习惯的改变，会带来在传播上有两个变化：

第一是视频化内容越来越重要。

比如说我们有的ToB大客户，在内容的传播上，今年明确要求视频形式要至少占一半的量，而不是像以前图大量的图文内容。

因为toB一直非常依赖微信这个生态，需要非常多的深度内容，以前大家觉得抖音这种15秒的视频，传达不了我们to B这么深度复杂内容的，所以短视频一直用不好。

但问题是胳膊拧不过大腿，你也顶不过这个时代的趋势，大家看短视频看多了之后，他就不愿意看这种深度的专业的长篇大论的文章，这个阅读习惯就会让你更多的用视频的形式。

在比如说，发布会，原来那种很正式的，时间很长的发布会。

由此还能推测出，企业的营销，要么官方很会玩，就像车圈高管都在跟雷军学营销，要么花钱请有趣的自媒体来生产内容。

在传播上，即使是ToB的内容，也得去研究怎样做好视频化的传播，这个是一个不可逆的趋势。

03  降本增效

ToB企业的营销，品牌预算越来越收紧，要么增效，要么强力降本。

“预算只有去年的一半，但是效果要一样，甚至更好”，今年的形势常常就是这么的现实。

很多企业的品牌总监不愿意花这个钱了，冒这个险了。

甚至写稿，有时候会找一些兼职的人来去写稿，把成本降到最低。

白领供应量远高于岗位数量，充足的低价人力，会带来连锁反应，

3、对乙方的要求更高了，尤其是营销方面的服务公司，除了华与华、小马宋这种有独特竞争力的公司，大量常规服务的乙方公司，既要接受很低的价格，又要提供良好服务，还能盈利存活不至于倒闭。

乙方需要在很低价格的情况下，依然要做到和原来一样的水平，甚至要比以前的水平更高。

当然我自己也是做营销服务的公司，深有体会。

抱怨解决不了任何问题，只能接受，并且去适应。

04  出海

第四个来说，就是特别火的跨境出海了，国内已经卷的不行了，跨境出海可能是唯一的希望了。

所以我们看到，不管哪个行业，新能源也好，汽车也好，甚至是营销也好，出海可能有比较好的一个增长，在国内卷得厉害。

就像上次美国的那个人来中国，说中国产能过剩，其实现在不光是工业产品，包括各种软件产品，智力工作人员的劳动力，我觉得很多方面都有过剩，所以在国内都是各种内卷，价格很低，要求很高。

国内的产能过剩，国内的消费力一时半会拉不动不起来，出海也成为一个不可逆的趋势。

当然，出海也不是一句话的事，欧洲、美洲、南美、北美，东南亚，印度，非洲、韩国、日本，马来西亚，每个地区，每个国家，各种情况都不太一样。包括中东中东俄罗斯现在特别火热，如何去实现出海，然后在出海方面也有非常多的专业公司，和哪些公司合作，借助哪些工具，如何去出海等等。

如果有这方面的资源和能力的企业或个人，研究出海，积极出海，都是一个不错的选择。

05  最后

总体来说，这4个变化我觉得还是非常明显的。

最后再简要回顾总结一下：

第三个变化，降本增效，白领人力充足，会带来连锁反应。

企业营销既要提效，又要降本，工作会越来越卷。

另外一方面乙方公司如何通过一些能力和方法的优化，在给客户服务的时候，价格不高，服务又好，做不到的乙方就有衰落甚至倒闭的风险，这很考验乙方。

以上是我的一些思考。

谢谢。

我在去年底的时候，感受到了AI对写作带来的巨大变化，隐约觉得，后续的内容风格和策略都要变了，但是具体怎么变没想好，思考了很久，再加上公司业务繁忙，导致公众号也停更了几个月。现在慢慢想清楚了，也开始宣布日更了。

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公众号：陈小步

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