具体来说，在私域里，有4类内容，这也构成了我们工作室的4大产品：

◎ 你想让更多的人关注你的公众号、视频号，加你的微信，你需要「引流型内容」

◎ 你想让原来不熟悉你的微信好友，认识你，喜欢你，信任你，直到愿意购买你的产品，你需要「培育型内容」

◎ 你想让现有几千、几万、几十万的私域用户，买你的产品或者服务，你需要「转化型内容」

◎ 你想让每一个买过你产品的客户，继续复购，乃至转介绍，你需要「交付型内容」

当然，没有人能同时做好这4类内容。

如果只选一种，应该从哪里开始？

在上一篇文章《卖不出产品，内容再干货，也没有意义》里，我们已经给出了答案，那就是「转化型内容」。

第一，好的转化型内容，可以同时起到引流、培育、成交客户的目的。

我曾为某个企业家培训产品，写过一篇转化型文章：西贝与海底捞的差别，就在这两个字

这篇文章在获得8.8万阅读量的同时，也收到了35个意向报名信息。

需要提醒你的是，这篇文章销售的是价值89800元的培训产品，吸引来的客户，也都是董事长、老板、一把手级别的。

除此之外，我还写过的转化型内容包括：

· 49800元的日本游学产品：6天5夜日本访学，跟最懂稻盛哲学的导师重走稻盛经营之路

· 54800元的新加坡游学产品：被7000家跨国公司选中，新加坡到底有何魅力？

· 12800元的线下大课：如何找到利润区，逃离竞争“内卷”？3位营销实战专家给你答案

· 50000+元的2B培训产品：人均每天1元钱，建一所属于自己的企业大学

第二，好的转化型内容，可以让你的业务快速起步。

不管是创作引流型内容，还是培育型内容，都需要经历一段漫长、繁重，且不知道能不能有收获的内容创作期。

在完成第一笔成交前，你大概率就会放弃。

但做转化型内容，不管你现在有几百还是几十个用户，只要你的产品符合用户的需求，他们立马就会下单，你也可以立马获得收入。

但是，请注意，一定是“好”的转化型内容。什么是“好”？可以参考我写的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？

私域是一个极其私密的社交环境，如果你发的是一些劣质的内容，比如广告等骚扰信息，在成交1个客户的同时，也会葬送另外100个用户的成交机会。

总之，做私域，要从内容开始，具体点说，要从「转化型内容」开始。

下一个问题是，谁来写？

如果你把这交给一个月薪几千的文案，他们最多帮你把内容写得合理、通顺。其他的则完全是“有可能的惊喜”。

要想拥有优质的转化型内容，你需要一个全才。他需要：

· 有3-5年的业务经验

· 有6-8年的创作经验

· 懂产品、懂客户、懂私域、懂营销、懂运营、懂心理、文笔好

这样的全才，你招不到，但你找得到。找我们就好了。

交给我们后，我们会这样帮你做好这项工作：

首先，在确定合作后，我们内部会先搜集一轮资料，包括你们公司所在的行业现状，产品面向的客户特点、主要竞争对手，以及你们公司的私域现状。

其次，需要你把你们公司最懂客户（一般是销冠）、最懂产品（一般是产品经理）、最懂业务（一般是老板）的人都找出来，我们会对他们进行一对一的访谈，把大家的洞察挖掘出来。

也许之前你会有这样的疑惑，凭什么我们一群“行外人”，能写你们产品的专业内容？还写得比你们内部的人更好？其实核心就在于这一步。

行业信息可以从外部获取，各个业务的底层逻辑也是共通的，但对于业务、产品、客户的洞察，绝对是来自你们公司内部。

而我们的工作，就是把这些洞察挖掘出来，然后用适合私域的语言，有目的、有逻辑的表达出来。

完成这一步后，我们会和你们的市场负责人，约定好接下来内容的使用和发布排期。

最后，由我们3-5个人的服务团队一起，集中2-4周，把下面这些内容创作出来：

◎ 挖掘产品或服务的亮点，以及客户的关注点，形成5-10个选题；

◎ 根据这些选题，撰写成4篇转化型文章，可以直接发在你的传播平台上；

◎ 结合选题和文章，形成10条一对一私聊的文案，用私域里最有效的方式，引导客户成交；

◎ 把上面所有内容，再编辑成30条朋友圈文案，让你的产品在朋友圈持续出现3个月；

这些内容足够你用3个月，但你只需要花一个普通编辑1个月的工资，也就是一万块，就可以拥有。

最后我想说的是，今天，内容依然是最廉价的杠杆，相比动辄几万、几十万的投入，内容成本绝对是最低的。

但与此同时，内容也是最累、最辛苦的活。

把这个工作交给懂的人，而不是自己做，才是更明智的选择。