一直以来，北广互动和蒙牛集团保持着紧密的合作关系。2023年5~6月，北广互动策划了蒙牛旗下品牌优益C的小红书营销活动。

作为一款起步较晚，但极具科研及文化价值，真正意义上的“国民级”益生菌饮料，如何才能迅速打响知名度，赢得消费者的青睐？今天，北广互动就来复盘一下优益C宝藏国民益生菌的营销方案。

01、产品背景故事

2022年，一部名为《寻菌之路》的纪录片在央视及线上平台热播，让很多人第一次了解到国内益生菌研究团队历时十七年，跨越几千里，寻找更适合中国人的益生菌。

提起益生菌，人们首先会想到的是目前市面上几个酸奶品牌。

实际上，我国牧民使用益生菌制作酸奶的历史要远比人们想象的更为悠久。以乳制品为代表的民族发酵食品中蕴含着丰富的益生菌资源，是天然的益生菌宝库。

但是随着社会发展、生活方式的改变和生态环境的变化，使用传统方式制作发酵食品的人越来越少了，导致这个天然的益生菌宝库也在逐渐消失。以至于最近20年，国内的益生菌相关产业，几乎全被“洋菌”垄断。

为了抢救“舌尖上的宝贵遗产”，国内研究团队跨越草原、高原、林区和沙漠，“不放过农家灶台上的一碗酸粥”，终于从中分离、鉴定出3万多株菌种，并将这项技术成果在蒙牛乳业等企业进行转化，变为现实生产力，打破了国外技术产品的垄断。

而这，就是蒙牛旗下益生菌品牌——优益C宝藏国民益生菌，从研发到上市的背景故事。

02、三大动作

在内容规划阶段，我们依托核心物料，即优益C亚太区品牌代言人赵露思ID视频，产地向互动H5，宝藏国民益生菌IP活动，在小红书平台进行了一系列动作，为品牌IP活动预热、造势。

赵露思优益C种草ID视频的内容着重强调产品的宝藏成分、中国益生菌等利益点，通过品牌号+官方号联合转发，借势代言人的影响力引导用户关注IP活动上线。

产地向互动H5聚焦菌株产地拉萨当雄，展现当地环境风貌，通过点击收集“线索”的形式，将可产地孕育优质菌株的条件以互动形式告知消费者，这些线索最终将合成优益C，并可生成DIY寻菌宝藏图，提升用户分享欲。

H5着重带领用户深入了解优益C中国专利益生菌PC-01的珍稀性，强调“适合中国人的益生菌”这一品牌核心信息。

产地向互动H5部分页面

北广互动团队洞察到消费者对产品成分的关注度日益提升，因此我们选择了小红书站内热门IP宝藏成分研究所，推出了蒙牛优益C宝藏国民益生菌IP活动。

宝藏国民益生菌IP活动从预热、爆发到收尾的周期为一个月，包括了以优益C菌株产地拉萨当雄特定元素为锚点，通过拼贴画的形式组成线索指引的产地元素线索向海报；小卡、明信片、手机支架、立牌等代言人限定周边；上小红书搜索关键词，进入#宝藏国民益生菌话题页浏览并参与笔记互动的惊喜盒子活动；借势世界肠道日，花式晒寻宝产地DIY海报赢品牌周边；宝藏益生菌知识问答等等。

借助以上活动，可以进一步扩大品牌的影响力，加深用户对品牌的认知。

宝藏国民益生菌IP活动部分页面

03、达人投放规划

在投放阶段，我们利用KFS营销组合策略，将“内容+流量玩法”进行高效组合，提高优益C小红书IP营销效率。

根据优益C宝藏国民益生菌的产品特性，北广互动提炼出达人投放的内容框架，其中核心信息为“优益C宝藏成分”、“中国专利益生菌PC-01”，次级信息为“菌株产地优势”、“中国专利益生菌背书”、“优益C寻菌之路品牌故事”，附加信息为“500亿活菌，促消化”、“活跃于37°C体温环境，耐胃酸胆盐”。

本次的投放方向主要集中在以下三类达人：

1、专业沟通类：专家、营养师KOL菌株科普，深度影响圈层，讲透宝藏益生菌利益点。

2、C端沟通类：生活亲子、生活出行、生活美食、生活方式做场景化扩散，多角度种草。

3、爆点沟通类：明星ID，借明星流量调动站内新一波搜索热度。

在搜索场，则重点投放品牌词、话题词、品类词、功效词、场景词等等。先通过KOL笔记合作，植入优益C品牌、话题、品类、功效等关键词；再将关键词迅速打爆，占领“发现场”；最后迎合用户主动搜索需求拦截品类、场景、竞品，精准卡位。

最终在整个投放阶段，小红书站内5大必带话题下均有品牌笔记的大量占位，说明本次投放笔记收录的效果较好；品牌词“优益C”搜索页前5屏有6篇品牌笔记占位，实现了核心词笔记精准卡位。

04、营销成果统计

经统计，整个优益C项目投放阶段，#宝藏国民益生菌 活动总曝光：2.34亿+，包括平台侧资源曝光2.27亿；达人曝光743.3万；明星侧ID视频曝光1534.5万，小红书站内搜索热度直线攀升。

最后，通过本轮营销活动，优益C的天猫超市产品成交金额环比增强72%，天猫超市产品收藏环比增长233%，产品力持续爆发，实现流量收割变现。

05、结语

《寻菌之路》纪录片的热播，不仅让更多人认识到了益生菌的重要性，也唤起了公众对传统发酵食品文化的关注和保护意识。通过这部纪录片，观众得以窥见科研人员在广袤的自然中寻找、研究和保护这些菌株的过程，感受到了科研工作的艰辛与伟大。

益生菌的研究与应用不只是一个科学问题，更是一个文化和社会问题。它关乎着人们的健康，关乎着传统食品工艺的传承，关乎着国家食品安全和农业可持续发展。蒙牛优益C的上市，不仅彰显了国内科研人员的智慧和毅力，也为广大消费者提供了更加健康、更加符合国人体质的益生菌饮品选择。

随着科学研究的不断深入和公众健康意识的提高，益生菌产业必将迎来更加广阔的发展空间。蒙牛优益C作为国民益生菌品牌的代表，将继续致力于益生菌的研究与开发，推动中国益生菌产业的发展，让更多人享受到益生菌带来的健康益处。同时，它也将承载着中华民族传统发酵食品文化，走向世界，展现中国的文化魅力和科技实力。

在未来，北广互动将继续携手蒙牛优益C，不断探索和创新，让这款宝藏国民益生菌成为更多消费者的选择。