这也是我在多个场合经常分享到的话题：如今，品牌设计师们需将产品思维向用户思维转变。与以往单纯叫卖产品功能的做法不同，现在我们更应该站在用户的角度，深入挖掘他们的需求和痛点，并展示品牌与产品如何解决这些问题，从而创造出能够直击消费者内心的“超级卖点”。

②当前绝大多数品牌的需求：

      多数企业寻求视觉升级服务时，都希望解决两大问题：转化率低迷和品牌影响力不足。拿这个项目来说，该企业市值过十亿，采用品牌矩阵战略切入不同坚果市场价格段。这种情况下，企业想解决的核心问题是如何让品牌不仅被消费者记住，而且记得牢，记得清。

      相反，我们应该直接点题，聚焦他们最迫切的痛点。这不仅能立刻抓住他们的注意力，还能通过我们的创新策略展示我们对品牌独特需求的深刻理解——就像在相亲时，用一两句幽默风趣的话直接赢得对方的好感，效果通常更佳。

      作为品牌设计师的我们，面对这样的市场趋势，应该如何思考并把握机遇呢？当我看到这些数据时，内心充满了激动与期待。为什么这么说呢？

1. 人（用户）：我们的目标消费者是什么？虽然 85 后到 00 后都是坚果的潜在消费者，但Z世代，凭借其独特的消费偏好和社交习惯，成为我们品牌的核心触达群体。

2. 货（产品）：我们的产品优势是什么？首先是颜值，包括品牌形象和外观设计；其次是品质，如产品的质量、口感、口味以及健康营养价值；最后是性价比，我们的产品不仅能满足消费者的日常能量补充、饱腹和解馋需求，还能作为无负担的日常食品。

3. 场（场景）：消费者的购买场景是什么？在线上，通过社交平台的种草传播，我们的产品能够满足年轻人群对美食、娱乐和分享的兴趣偏好；而在线下，我们的坚果在各种食用场景中都能增添幸福和愉悦感，有效地通过情感营销吸引消费者。
   

为什么强调这些内容的重要性？

      相反，通过简化的方法——关注“人、货、场”——我们能更直接地与企业的实际需求对接。这种方式不仅易于理解，而且能够统一不同参与者的认知。

       在这个项目中，我们故意避免使用常规的模型和工具。相反，我们专注于分析“人、货、场”，并围绕企业需要解决的核心问题展开我们的解决策略，而非仅仅套用一般性的分析框架。

我在给很多企业做顾问的时候，经常会碰到这样的服务团队自卖自夸的例子：

    “我们公司是业界头部！团队拥有15年的专业知识和丰富经验，无论遇到什么需求，我们都能轻松应对。我们的服务质量绝对是行业内的佼佼者，我们完成 XX 项目，都获得了一致好评！”

       这种就是典型的自卖自夸，没有提供具体的证据或案例来支持其声称的“最棒”和“佼佼者”的地位，容易让人感到不真实和不可信。

       直接说明解决问题的例子：

    “您需要提升在线销售，对吗？我们专注于通过定制的数字营销策略帮助客户增加网站流量和转化率。例如，为类似您的零售业客户，我们实施了针对性的社交媒体广告和 SEO 优化，平均增加了 30%的在线销售额。”

如何让消费者秒懂我们？

       难道一个字不能讲清楚品牌的核心优势吗？当然能！

       超级买点最厉害之处，就是一语双关，即把产品的核心优势“脆“讲清楚，并且把品牌 IP 的灵魂”做事干脆“也给定义出来。

提案策略的真正目的是为了搞定客户

       这次我们准备了三套方案，这是因为项目一开，品牌方的几位大佬都提了自己的看法和目标，我们想让每个人的期望都能反映在我们的提案里。

方案 01 传统经典方案

方案 02 先锋变革方案

方案 03 创新创意方案

▽围绕用户的真实生成场景开发系列海报

▽用户互动表情包开发

▽用户物料触点系统制作