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做出爆款文的他们做对了什么？

优力

发布时间：2024-07-08 23:00     浏览量：15011

小红书 种草

在小红书这样一个充满创意和分享精神的社区里，一篇爆款文的影响力是难以估量的。


它不仅能在当时给产品或品牌带来热度，激发购买欲望，更因平台属性而具备较强的长尾效应，之后仍然带来延绵不断的关注。

本文来源于广告门 adquan.com


获得爆款文，是每一位种草官的梦想。本期我们选取了多篇爆款文，并请它们的幕后操盘手说说他们是如何做到的。


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超有人气的


打印机课代表驾到！

惠普家用打印机



战绩
曝光量单篇10w+

单篇互动量2k+

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@惠普打印 作为惠普家用打印机在小红书平台的主要阵地，通过「智趣妈妈」的人设，为用户带来打印机实用攻略和打印机相关的趣味亲子生活灵感。


在小红书平台，“正经说干货”和“不正经尝试”似乎是颇受用户青睐的两种内容类型。从内容上看，视频往往比图文更容易讲明故事，也更易在平台获得流量。

【给打印机注墨】这篇笔记通过观察用户痛点得出选题。观察平台中用户的吐槽和提问可以发现：给打印机换墨、注墨弄脏手是常有的事。于是笔记步步引导用户了解“注墨”这项基操，并将惠普家用打印机可以直接注墨、设计巧妙不脏手的优势充分展示。

【打印不同材质】则跳出常规打印纸张，将“奇奇怪怪”的材质挨个塞进打印机，秀出意想不到的打印成品。并在标题和封面中通过“挑战”字样抓住用户眼球，内容调性上也更具小红书语言风格，轻松实用且不说教。再以挑战中的打印材质作为小礼赠，在评论区插入轻型互动，号召用户参与讨论，为笔记积攒活力。

监测投流方面，运营中对后台数据的持续每日监测，让我们得以及时注意到笔记数据的上升趋势（但其数据上涨是具有滞后性的），借其东风果断加热，让笔记曝光尽可能最大化。

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卖得太好，堪称玄学！

Karida三防衬衫


战绩
曝光量488,433
互动量 3,512
售卖590+件
GMV约35w

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Karida短袖三防衬衫新品上市，以小红书作为首发及重点销售平台，选择达人笔记种草+信息流投放的方式进行销售转化。结合衬衫的桑蚕丝质地和独特三防功能，将沟通人群圈定在一二线城市高净值女性，聚焦夏日职场，围绕高智感、通勤搭配等方向打造种草笔记。


结合这个背景的现实是，第一本品在小红书上之前毫无声量，第二不便宜！第三老板的钱也不是大风刮来的，所以推广预算并不高。但居然在一位尾部KOL的推广下就卖火了，一定是有玄学加持，但确实也有一些前期部署。



1.达人选择上，一定要对达人做好功课。除参考博主小红书后台数据外，也对博主本人进行了深度分析。我们了解到此博主拥有金融从业背景，后转行做专业穿搭博主。穿衣风格上，她更了解职场通勤人群的穿着痛点；粉丝圈定上，职场中且关注穿搭的粉丝占比更高。这预埋了爆文的潜在条件。

2.搭配上，3套不易出错更易复制的一衣多穿通勤搭配，让一线消费者直观感受到衣服的实穿、好穿。不是每个人都是穿搭时髦精，提供一个简单不出错的穿搭思路，让粉丝一键“抄作业”，为爆文提供了扎实内容。

3.投流策略上，以商销作为投放目的。重点推送小红书通勤场景下，电商购买人群。她们购买习惯、消费能力兼备，更易转化，不仅爆互动，更是完成了爆销量的目的。

总之，酒香也怕巷子深。爆文的实现，达人类型的匹配、内容的精准和投流的策略相辅相成。


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它的流量密码

只有美丽吗？


惠普星Book Pro 14锐龙版



战绩

曝光量：42W+ 
阅读量：12W+  
总互动：3,965
组件点击量：1,309

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这篇笔记属于颜值开箱笔记，在惠普618小红书整体KFS的投放中，一举摘下了自然流量Top3、Feeds投流版位表现Top1、Search版位表现Top3的优异成绩，是当之无愧的“流量密码”。


从内容的角度来看，封面、标题都能充分展现产品的颜值，产生吸引力；拍摄质量高，环境搭配和谐，有助于展现产品主体；视频总时长1分30秒，内容丰富但不拖沓。同时博主属于腰部的数码开箱赛道，拥有一定的粉丝基础，为这篇笔记带来了不错的自然流量。

从投流的维度上看，标题的“颜值”“实力”“轻薄本”均为618期间笔记本类目下的热门关键词，适配搜索版位内容；由于其封面和内容的高质量，在信息流版位也获得了高流量，产生了较多的阅读和互动，用户评论高度垂直，阅读后回搜率高达77%，精准收割了有购买意向的用户心智。

未来在进行小红书投放时，如果头部博主的合作费用较高，可以考虑内容质量高、与产品本身赛道垂直吻合的腰部博主产出内容，配合科学投流进一步放大优质笔记的长尾影响力。

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素人的一战成名传说

三地本地


战绩

曝光量35377

互动2200

涨粉80+

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因为我足够素！


刚开始起号，要掌握三要“素”

期待要素：仅仅就是花了10分钟无任何排版任何修饰发了一篇文章而已，心静自然涨粉（确实后来有功利心了，就没有任何一篇豹纹了）。

欲望要素：可以让自己看起来更小白兔一些，用户看起来你无利可图，纯奉献，大家会更愿意与你交流，得到你的建议。

内容要素：要干货，要给用户提供价值，获得原生信任和依赖感。


本次分享到此结束了，

感谢爆文能手们的倾情奉献，

希望一路高产，

下期继续分享真知灼见。


粉紫色创意时尚企业招聘海报（竖版）-2.png

官微动图.gif


注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。
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