短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 蒙牛 泡泡玛特 趋势 宝马 麦当劳 母亲节 NIKE 华为 京东 金瞳奖 肯德基 中秋 AI 520
清除历史
赞意
589.8
SG 胜加
558.1
天与空
547.9
微梦传媒集团
539.3
壹捌零创意集团
535.0
请输入搜索内容……
关注 消息

数字化营销带来药企新生机

发布时间：2024-07-12 09:30     浏览量：3096

医药 药品 数字化 可持续发展





医药数字营销的发展动力和价值

促使医药数字营销发展的因素为：
政策引导
1. 带量采购、医保谈判遏制了药品高毛利现象，缩短了药品生命周期，迫使药企升级营销手段，开拓处方成交新渠道。
2. 分级诊疗政策增强了药企下沉市场的动力
3. 医疗行业合规要求的加强，推动了营销行为的规范性
环境变化
1. 网络问诊、线上学习已成为医药从业者和患者获取信息的普遍习惯
2. 互联网医疗用户规模不断扩大，越来越多患者通过线上平台获取医疗健康知识，并养成线上购药的习惯
而医药数字营销对药企、医生、患者三方均能产生效益和价值。

来源：蛋壳研究院


药品全生命周期的数字营销

药品流通的生命周期分为上市期、医保期、带量采购期。
围上市期
数字营销企业可为药企提供数字化手段，帮助加快患者招募速度，提升药品上市效率。此外，还可利用虚拟代表等工具，深入了解基层医生的需求，为上市后的图啊对部署做好准备。
刚上市期
通过医药电商、医生社区等平台，开展药品药品上市首发宣传，并发起患者购药优惠活动，如创新支付保险、慈善赠药渠道等，联合医生开展患者疾病教育和用药管理，提升患者购药、用药依从性。
上市期后
通过开展线上学术会议、医生社区的医生病例分享等方式，结合药企线下医药代表进行学术营销，培养医生处方观念、强化医生合作关系、扩展目标医生群体覆盖。联合医生，管理互联网医院及其他患者管理平台，对患者用药进行跟踪随访，总结药品的真实治疗数据，为药品扩展药品适应症做临床数据层面的支持。
医保期
联合数字营销企业的虚拟代表和线下医药代表，快速覆盖三线城市医院、基层医院，实现广覆盖和快速提高销量。另外，在流量平台如抖音、小红书等，以医生科普、患者用药体验分享的形式，加强患者对疾病的认知，实现药品信息的传递，演唱药品DOT。
带量采购期
针对VBP落标药品，通过互联网医院、医药电商等平台，向患者提供从诊前（如疾病筛查）、诊中（如互联网问诊）、到诊后（如患者疾病教育、管理）全方位服务，在院外市场做局部保量及创新增量。

对企业的启发

1. 数字营销最成熟落地的3个方向：

360HCP画像分析

通过使用HCP360画像，对医生进行分层分类使用，生产针对不同类别一生的差异化话术素材库，指导线上线下代表精准摆放，有助于实现高效触达目标医生群体，维护客户关系，并灵活应对市场变动。

线上学术交流平台

可打破时空限制，让医药代表能够持续对目标医生进行在线摆放和学术交流。既能降低人力投入，又能覆盖更广泛的医生资源，培养医生处方习惯。

虚拟代表

利用AI技术自动化大量重复性工作，如常规拜访和学术内容传达，能以更低成本实现广覆盖，弥补人力资源的局限性。


2. 帮助医生打造个人IP

通过支持医生建立个人品牌形象，可增强与医生的合作关系，同时有助于提升患者对疾病和药品的认知，带动私域流量的转化和沉淀，为精准营销决策提供数据支持。

640 (20).png

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 3
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：