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京东618，这么“笑“就赢了！

发布时间：2024-07-11 03:10     浏览量：15727

京东 618

近年来，「低价」已经成为京东最重要的战略。


而在刚刚过去的618中，秉持着这个战略不放松，180和京东一起，以一整套辨识度极高的营销创意，强势出圈，在这个各大电商平台混战的节点，取得了极为亮眼的成绩。


首先，让我们一起来回顾一下这套在用户中讨论度极高的视觉创意。


没有花哨的创意技巧，只用一个简单直白的视觉符号，就能在大促繁复的信息轰炸中突出重围，直击消费者心智。


那么这套营销打法是如何诞生的呢？


从618前期，180就和京东一起进行了极为深入的策略方向的探索。


看得见的低价，看不见的好。


“便宜无好货”—是消费者在低价购物时的最大顾虑。在低价已成为常态的当下，不同于其他品牌用“牺牲质量换取低价”，京东认识到“价格和品质”同样是消费者的需求，而京东是有实力和信心兼顾品质与价格，真正实现“京东618 又便宜又好”。


又便宜又好？这么笑，就对了！


单纯买得“便宜”，愉悦的可能只在下单一瞬间；但是“又便宜又好”的购买体验，可以是长久延续的愉悦体验。当用户的内在需求被真正满足，自然就会产生一种强烈外显的愉悦情绪。


基于这个洞察，实现让消费者“买得开心”的终极目标，180和京东这次用最直接的视听语言去冲击大众认知，让又便宜又好回归日常化，提炼出「笑」的视觉符号，不仅瞬间抓住用户眼球，更让用户有更深的愉悦的代入感。


都市中产

新锐白领

gen Z

银发族

小镇青年

精致妈妈


180和京东把「笑」作为主视觉符号，分别选取了6类不同用户群体，不仅可以借助这种视觉张力的情绪实现更好的传播，更以他们各自的口吻说出“又便宜又好”的购物体验，反映出用户在京东平台消费体验的满意度。


这个强烈的可视化指标，让不同用户秒GET最真实的愉悦体验。


低价并非万能钥匙，它既能引燃消费者的购物欲，也能暴露出平台自身的生态压力、服务质量等问题。内卷价格，只停留在消费者的表面。升级体验，才是消费者的真正需求。只有将价格驱动转化为体验驱动，打出了一场更高维度的营销战役，才能真正打进用户的心中。

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业： 互联网
类型： 影视
地区： 中国大陆
品牌方： 京东
广告创意： 壹捌零创意集团
时间： 2024
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