短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

CNY bangX 汽车 元旦海报 多邻国 饿了么 小红书 马年 瑞幸 春节 新年 元旦 AI WPP TikTok
清除历史
SG 胜加
827.8
天与空
818.1
壹捌零创意集团
789.9
TOPic
773.7
赞意
763.0
请输入搜索内容……
关注 消息

胖东来又一大动作曝光，全网沸腾了

发布时间：2024-07-18 09:50     浏览量：15960

作者 | 苏子秋     来源 | 首席品牌观察


不久前，随着2024新财富500创富榜出炉，一个秘密被揭开。

当农夫山泉创始人钟睒睒以4562亿身家第四次蝉联榜首，当娃哈哈新晋掌舵人宗馥莉以808亿元身价首次成为中国女首富，不少人发现，大自然的水，其实是发家致富的“印钞机”。

于是，今年夏天，不少企业家瞄向了这一“财富密码”，开始搅局瓶装水赛道。

这其中就有胖东来创始人于东来、东方甄选的俞敏洪等。


本文来源于广告门 adquan.com


最近，胖东来董事长于东来在抖音发表作品称：“为水而来……期待”。


图源：抖音@胖东来于东来


短视频中，展示的是一款印着胖东来logo“DL”的饮用天然矿泉水，瓶身还显示“水源取自长白山”，产品slogan为“每天的生活，每天的爱”，容量为每瓶360ml。

董事长亲自预告，足见胖东来要进军瓶装水市场的决心了。


外界的各种猜测和质疑也纷至沓来。

比如有人觉得胖东来这款矿泉水逃不开大众诟病的OEM生意，换句话说就是“贴牌”、“代加工”。还有人猜测，胖东来合作的代加工厂是吉林省白山市的泉阳泉。


泉阳泉是一家最早从事长白山天然矿泉水开发的上市公司，属于本土龙头企业，尽管2023年净亏损高达4亿，但其水质一直颇受好评。


胖东来如果找泉阳泉代加工，水质我们或许不必太担忧，但价格的优势很难体现。

关于价格，有人对比娃哈哈长白山五龙泉矿泉水的零售定价，认为胖东来这款矿泉水卖1元左右，但这显然没有考虑到运输成本。



尤其是胖东来的门店分布在河南，无法通过规模效应来降低成本，在当地直接建厂更不太现实，有网友猜测的2元售价或许更接近正确答案。

图源：小红书


事实上，此前胖东来就曾推出过一款自营的“巴马泉水”，定价1.2元/瓶，深受消费者喜爱，在去年已经卖断货。


对于此次胖东来再出自营矿泉水，已经有不少消费者翘首以待。




与于东来“英雄所见略同”的还有俞敏洪，并且已经先下手为强。


今年6月20日，一直发力自营产品的东方甄选官宣首度进军瓶装水领域，并打出了slogan“一瓶不到两元钱”，以性价比取胜。

图源：东方甄选


值得一提的是，东方甄选选择的是代加工方式，合作的代工厂就是泉阳泉。

目前，东方甄选的“天然矿泉水”已经在东方甄选APP、淘宝、京东等电商渠道售卖，分为350ml和500ml两个规格。

价格上，以东方甄选APP为例，优惠后，前者为39.8元24瓶，后者为47.8元24瓶，平均每瓶售价分别为1.66元、1.99元。


图源：东方甄选APP


胖东来360ml的矿泉水定价，或许可以以此为参考。


不到2元一瓶的矿泉水，这在过去或许不可能，但在水企“价格战”下，消费者正在坐收渔翁之利。


一般来说，纯净水和天然矿泉水是有区别的，一个水里没有矿物质，一个水里有矿物质，能帮助提供身体必需的微量元素。


这就是为什么矿泉水往往比纯净水卖得贵的原因所在。比如在容量相近的规格下，一瓶百岁山矿泉水零售价为3元，景田纯净水则是2元/瓶。

但今年，或许是农夫山泉风波让大众对所谓“矿物质”祛魅，矿泉水的价格带正在从3元往2元及以下下探。


不过，需要注意的是，即使是矿泉水，执行的国家标准也并不相同。

比如有人发现，虽然出自同一水源地，但东方甄选自营矿泉水遵循的是GB8537标准，泉阳泉矿泉水采用的是GB/T 20349标准，而GB/T 20349在限量指标、污染物指标以及水源地域等方面，相较于GB8537有更为严格和精细的要求。


图源：网络



当然，在瓶装水市场，无论胖东来还是东方甄选，至多是搅局者，真正头部水企的较量，才是最精彩的。


而今年这场如火如荼的“水战”发起者，是农夫山泉。

今年4月，当农夫山泉宣布即将推出绿色瓶装饮用纯净水，迎来了骂声一片，因为这无疑是对自己2000年那场“世纪水战”言论的否定。

图源：网络


以至于这款农夫山泉“小绿瓶”正式开售后，买单的人并不多，在我们一篇《2元纯净水开售，农夫山泉背叛了钟睒睒》留言区，几乎全是吐槽和质疑。


当时可能连竞争对手娃哈哈、怡宝、百岁山等都没有意识到事情的严重性，但农夫山泉的一盘大棋已经在悄悄布局。

进入6月，全国各地的气温升高，瓶装水的需求量猛增，卖2元一瓶的农夫山泉突然开始“打骨折”。

在一些线下商超渠道，红色包装的天然水降至11.9元12瓶，平均每瓶不到1元；绿色包装的纯净水更是离谱，你以为9.9元12瓶（平均八毛二一瓶）已经是极限了，在一些货架上，还能看到六毛钱一瓶的更低价。

图源：小红书


农夫山泉的突然降价，逼得其他水企不得不卷入这场“价格战”。


10.9元12瓶的怡宝（555ml/瓶）、14.9元12瓶的娃哈哈纯净水（596ml/瓶），都是多年未见的低价，常年徘徊在2元价格带的纯净水市场，被拉回到了1元时代。

但进一步精确到每毫升的价格会看到，农夫山泉纯净水依然是最便宜的（0.0015元/ml），娃哈哈纯净水是最贵的（0.002元/ml）。

这意味着农夫山泉就卖得更好吗？或许不然。


在我们关于农夫山泉小绿瓶的推文留言区，不少粉丝依然表达了“不喝农夫山泉，只喝娃哈哈”的态度。





最后聊一聊品牌口碑对销量的影响。


2024年，可以说是农夫山泉的至暗时刻，尤其年初那场媚日、亲美舆论危机对农夫山泉的打击是致命性的。

即便农夫山泉曾一一回应了网络上的20个谣言，但天怒人怨之下，大多数网友选择“不看、不听、不信”。


事实上，业内一般认为，用“小绿瓶”打价格战是农夫山泉为了自救不得不亮出的杀招，但结果是“伤敌一千，自伤八百”也未可知。


而与农夫山泉相对应的，是胖东来凭借好口碑对业绩的反哺。


正如有网友所说，世界上很少会有一个企业因为“擀面皮加工场所卫生环境差”自觉赔偿消费者800万，但胖东来做到了。


仅仅是这一举动，就代表了胖东来的品质和信誉，也给消费者吃了一颗定心丸。

起码，当你在胖东来买到了有质量问题的商品，不会被敷衍、被捂嘴，而是能享受到消费者的合法权益。


这也是为什么胖东来卖的是贴牌矿泉水，依然有很多人支持，因为胖东来的logo让人放心，有更高的商业价值。


所以，问题来了，你能接受胖东来的自营矿泉水卖多少钱一瓶？

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 6
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：