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综合

案例

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专题

“这个到底是谁在吃/用？”

“太奇葩了，好阴间……”

“猎奇爱好者狂喜！双厨狂喜！”（形容看到一个作品中同时融合了自己喜欢的两件事物时的激动的心情）

每年总有几个跨界营销的“显眼包”产品掀起大家的购买、评论热潮，每年也总有许多品牌在绞尽脑汁想要去做这个“显眼包”，今年上半年就有许多品牌成功脱颖而出，成功出圈（也许黑红也是红）。

趋势君从品牌间跨界、体验感跨界、形象跨界三个维度整理了10个跨界营销案例，快来一起看看吧~

品牌跨界

德芙×绿箭：薄荷巧克力口味冰激凌

趋势案例：

今年，薄荷冰淇淋的风从初春一直吹到了酷暑。6月16日，德芙在官方微博账号上宣布推出与绿箭联名的薄荷味巧克力冰淇淋。在保持德芙冰淇淋经典口感的基础上，德芙绿箭联名冰淇淋添加了绿箭的专有薄荷配方，能够还原绿箭口香糖的清凉口味。

趋势解读：

听说这是薄荷脑袋会爱死的冰激凌？薄荷味儿浓到好像在吃牙膏，有一种在口腔里开空调的感觉。也许这种味蕾冲击就是区别于其他产品的最大卖点！

提到德芙，我们也许想到的只有纵享丝滑的巧克力，提到绿箭，我们会想到硬硬的长条形口香糖，但当这两个品牌结合到一起，我们无论如何也想不到这两个品牌能产生什么产品，原来跨界还能这么玩！

趋势案例：

7月20日，YONEX宣布与星巴克中国进行跨界合作，首次推出“星巴克×YONEX”限量联名球拍：NANOFLARE STARBUCKS。同时在北京三里屯太古里共同打造了快闪活动——“欢庆球场”。YONEX品牌代言人林丹惊喜亲临，并现场与星巴克的咖啡师们切磋起了球技。

趋势解读：

星巴克，以其醇厚的咖啡、舒适的环境和人文关怀的品牌形象深入人心，致力于为全球消费者打造“第三空间”，提供超越饮品本身的情感连接与生活体验。而YONEX，作为世界领先的羽毛球装备生产商，凭借卓越的技术实力和对细节的极致追求，助力无数运动员登上荣誉之巅。尽管分属餐饮与体育领域，但两者对高品质生活的倡导，以及对各自行业持续创新的坚持，使得此次联名合作水到渠成，吸引了一大批热爱羽球且爱喝咖啡的人群！

趋势案例：

天气日渐炎热，六神，这个似乎独属于夏天的名字也重新回到大众视野中。这一次，六神与炫迈联名推出六神花露水口香糖，产品定位在“可以嚼的六神”。一个是嚼着根本停不下来的口香糖，一个是涂上就停不下来的凉爽，从某种意义上来说，二者存在着同样等级的迷幻程度。你说这能好吃吗？

趋势解读：

这一次，六神花露水和炫迈的怀旧营销，不知道有没有吸引到一波猎奇产品爱好者。随着咀嚼次数的增加，儿时那股呛鼻子的花露水香气越发浓郁，仿佛是在口腔里开“花露水狂欢派对”（据说嚼到最后有一种六神无主的感觉……）。好的品牌做好的商品，可也许好的商品间并非所有都适合结合在一起做怀旧和猎奇营销，可以冷门，但绝不能邪门……

体验跨界

海河牛奶：香菜牛油果味调制乳

趋势案例：

要说食品领域最火的玩法是什么，不得不提的就是各种“香菜”口味的产相继推出。海河牛奶继推出丰富多样的、易于大众接受的口味之后，也开始整活推出了香菜牛油果味的牛奶，同时放出煎饼果子味、天津麻花味、苦菊味、紫苏味、芹菜味、韭菜味、苦瓜味、折耳根味的牛奶包装概念图，光是看着就已经冒冷汗了……

趋势解读：

人类的想象力真是很神奇，海河牛奶到底是怎么想出来这种搭配的？难道是因为香菜和牛油果都是绿色的就把这两种食物放一起？这让爱吃香菜和牛油果的人都沉默了！！！

海河牛奶自从去年依靠各种口味的牛奶和国潮热度爆火之后，一直在尝试创新口味，想要用猎奇的体验感带给消费者品牌印象上和味蕾上的冲击，一波又一波的猎奇营销真的是太颠了！

白象：折耳根拌面

趋势案例：

当白象香菜方便面的风还没有消散，白象折耳根拌面“不负众望”成功推出。这款方便面贴心配备冻干折耳根和酱腌折耳根两款不同料包，无论是新手入门还是重口老饕，都能感受到折耳根带来的味觉挑战。被宠到的云贵川白象粉丝直呼：不是吧，你玩真的！

趋势解读：

在白象“发明”出香菜面的时候，趋势君就已经预测到早晚有一日白象会推出折耳根面，没想到这次真的“言出法随”！

当年轻人吃够了传统口味的方便面，一口折耳根拌面则掀起了新鲜感的狂潮。白象在做火了国货形象之后，快速的寻求破圈，开发新的产品，将更好玩、更有趣、更年轻的产品触达到新的目标人群，在年轻人圈层中掀起一波又一波话题度。从体验感跨界到品牌形象破圈，白象太会玩了~

东方甄选自营：啤酒味苏打气泡水

趋势案例：

这下日常爱喝啤酒却不能喝的人可有福了！东方甄选以啤酒味苏打气泡水，加码“无酒精”饮品赛道。不断追寻还原啤酒风味，通过添加黑麦芽浓缩液和啤酒花浓缩液，在香气、色泽、泡沫呈现和口感上，逼近真实的啤酒状态，呈现浓郁的麦芽香和啤酒花的风味。快来试试这款苏打气泡水是不是你的“酒替”？

趋势解读：

人生中最大的痛苦莫过于想却不能。这款啤酒味苏打气泡水完美解决了这个问题。在人们刚刚接受苏打气泡水的阶段，东方甄选瞄准了想喝酒却不能喝的这类人群，无论从口味还是产品出发点，都实现了一次跨界。这种标新立异的产品出发点也许是其他品牌可以去效仿的，但也要注意目标人群尽量还具有较大需求，而非像东方甄选这样铤而走险。

形象跨界

LV：城市快闪咖啡店

趋势案例：

这绝对是你能买得起的LV了。《路易威登城市指南》北京特辑全新版本发布，“北京范儿”限时空间现已登陆798、亮马河、鼓楼、国贸四大街区。在四个快闪现场，只需购买LV书籍即可获得城市限定带有LV logo的帆布包。这样的LV单品你心动吗？

趋势解读：

奢侈品品牌也学会了“从娃娃抓起”，从便宜易得的书本、咖啡、帆布包入手，让潜在的奢侈品青年消费者逐渐领悟品牌悠久传承和生活艺术的相互交融，最后成为奢侈品的消费人群。LV这步棋看似是自降身价，实际却在稳扎稳打。四处快闪限时空间均选址在聚焦于承载北京当下艺术文化与体验生活的地点，让年轻街溜子在City Walk穷游之余还能“奢侈”一把。

爱马仕：Silk dance

趋势案例：

听说，上海贵妇们的天都塌了？爱马仕全国首站丝巾秀场Silk dance快闪活动在上海开启，以往高高在上的SA突然甩着丝巾做起滑稽的舞蹈动作，甚至还跳起了双人恰恰舞，旨在通过活泼、欢快的舞蹈展示爱马仕丝巾的设计理念、工艺细节，让观众感受到艺术赋予的蓬勃生命力。真应了那句话：人活着哪有不疯的，硬撑罢了。

趋势解读：

几千块钱的丝巾被折腾出了9.9元包邮的感觉，爱马仕SA在卖力销售的样子看完仿佛自己也能像逛菜市场一样逛爱马仕了……

消费降级，让不少大牌遭到当头一棒，越来越多的人开始对奢侈品祛魅，奢侈品的二级市场也大打折扣。一次Silk dance让平时消费不起奢侈品的人觉得爱马仕在屈尊降贵，从高高在上一下子变成大卖场，喜剧效果堪比红高粱模特队，但实际是买不起的人无论爱马仕怎么打破刻板印象都买不起，而买得起的人也可能因为这次过于土嗨而转战其他品牌来维持自身的高贵，“忠于”养马的人也不会因为爱马仕的形象改变而放弃养马，苦的还是奢侈品牌的SA，要表演，要线上维护，要沟通客户，还要申请配额，这种既要又要还要，他只是想单纯地卖个货而已啊……

乐乐茶：LEmoji脏脏冰系列饮品

趋势案例：

我是一个情绪稳定的打工人？打住，我想发疯……这个夏天，乐乐茶新品再次携手土拨鼠、柴犬、猫猫组成的LEmoji担当大家的「互联网嘴替」，一起喊出不开心！LEmoji系列共将包含三款新品，分别为「咸蛋脏脏冰」「可可脏脏冰」以及「花生脏脏冰」。购买套餐附赠的能够录音的LEmoji捏捏发声玩具，实现物理意义上的「替你发声！」。

趋势解读：

当LEmoji的形象摆在桌面上时，趋势君心里的话好像被讲了出来，狠狠觉得有被共鸣到！乐乐茶这次的产品关注到了青年群体的内心需求，将奶茶做出情绪价值，实现了从奶茶研制向情绪疏解功能上的跨界，更在年轻人心中树立了年轻化、潮流化的形象。

特仑苏×遇上博物馆：限定艺术典藏版牛奶

趋势案例：

收集癖狂喜!!! 7月24日，特仑苏与法国遇见博物馆合作，通过将30幅名家的经典画作呈现在牛奶瓶上，用特别定制多彩艺术限定包装打造出“牛奶瓶上的博物馆”，同时每日在微博上介绍一张牛奶瓶上的世界名画，希望与各位消费者一起开启一场跨时空的艺术品鉴并以此致敬艺术大师梵高与莫奈，用艺术的态度与姿态开启更好的生活。在生活中邂逅艺术，在艺术中遇见更好。

趋势解读：

巴黎奥运会开幕在即，各种与法国相关的元素也开始爆火。特仑苏这次没有选择将奥运营销与中国风元素结合，从主流的营销趋势中另辟蹊径，以中国奶加持法国艺术元素，在体现印象派绘画美感的同时，也把巴黎奥运的氛围感拉满。高级！

对于一个品牌、一件产品而言，跨界并不是必须的，关键在于如何跨才能跨的好、跨的妙，以及跨的新。好的跨界营销，可以丰富品牌内涵，提升品牌形象。特别是与知名品牌合作，能够借助对方品牌的声誉和影响力，增强自身品牌的信任度和好感度，吸引两方的粉丝群体，实现资源共享，从而降低营销成本，提高营销效率。也能为双方品牌带来新颖的营销方式和内容，打破传统营销的框架，使营销活动更具吸引力和话题性，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

相反，跨界的双方品牌需要具有一定的契合度，能够形成互补优势，且产生的跨界产品必须提前深入了解消费者的真是需求，不要盲目跨界，确保合作内容和形式能够吸引到目标消费群体。

关于跨界营销的产品你印象最深的是哪个？欢迎在评论区和趋势君分享~

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。