《2024年中秋国庆备货建议》提供了关于中秋和国庆节假日期间的消费趋势、品类消费场景洞察以及备货建议。报告强调了在中秋国庆期间，品牌和零售商应关注消费者行为的变化，把握节庆消费的核心需求，如健康、方便和情绪价值，并针对不同消费场景提供相应的产品组合。同时，报告也指出了线上线下渠道的分化和新兴渠道的崛起，建议企业在备货和营销策略上做出相应调整。

1. 节庆消费趋势回顾

- 消费信心缓慢恢复：中国消费者信心指数显示，尽管信心在逐渐恢复，但大多数消费者仍持谨慎消费态度。

- 省钱计划：79%的消费者计划寻找更低价格，65%计划降低整体开支，64%考虑渠道转换。

2. 全渠道销售额分析

- 传统节庆热度维稳：2023年春节电商带动节庆回暖，内容电商高歌猛进，传统电商逐步复苏，线下市场增长持续疲软。

3. 地区销售分析

- 地区差异：西北地区销售额由正转负，低线城市和乡村的增长差异分化缩小。

4. 品类消费场景洞察

- 中秋寄意：月饼、休闲零食、酒类、健康食品等礼盒装品类销售额占比有所变化。

- 宅家必备：长假期间，消费者更倾向于购买方便下厨的产品，如预制菜和快手调料。

5. 中秋礼赠场景

- 品类选择多样化：消费者在中秋礼赠时选择的品类越来越细分和健康化。

6. 月饼销售分析

- 销售微跌：月饼销售出现轻微下跌，但简约自用型和冷藏月饼份额扩张。

7. 礼盒价格分化

- 价格带分析：快消礼盒价格呈现分化趋势，低价零食品类具有更高的价格增长空间。

8. 健康礼品

- 健康卖点：消费者在购买健康礼品时，更注重产品的健康卖点，如益生菌、养胃等。

9. 生鲜礼品

- 水果礼盒增长：中秋期间，名优精品水果礼盒成为送礼佳品，销售额显著增长。

10. 国庆出游消费

- 出行商品组合：围绕出行场景，为消费者提供方便、安心、乐享的商品组合。

11. 宅家消费

- 做饭减负：预制菜和方便调料成为厨房新风尚，满足长假期间的下厨需求。

12. O2O运营

- 精细化运营：线上线下融合，满足消费者多样的居家消费场景。

13. 总结与建议

- 守与变：报告建议在维护传统消费场景的同时，把握新兴的消费趋势和渠道变化，调整品类结构和价格策略。

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