月薪三万的陆家嘴精英，都在偷偷爬墙

密码登录短信登录企业用户

扫码登录

请打开广告门APP

点击“我的”页面右上角的扫码按钮

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

案例

公司

专题

大家都在看

e生活营销 520 德芙 NIKE 麦当劳宝马华为母亲节京东肯德基金瞳奖中秋泡泡玛特 ai adidas

历史记录清除历史

优秀代理商

更多代理公司

请输入搜索内容……

关注消息

微信分享

每日需求查看更多Brief

470万元

摩托车知名品牌新品上市整合营销推广

百万级（年度合作）

头部食饮品牌视频号搭建及运营

50万元

区域大型文旅活动整合营销策划项目

月薪三万的陆家嘴精英，都在偷偷爬墙

DT商业观察

发布时间：2024-09-06 00:00 浏览量：5460

攀岩中产户外

中午12点，开在上海陆家嘴的一家攀岩馆，比对面的星巴克还热闹。

打工人上一秒还在会议室渡劫，下一秒就涌进岩馆，争分夺秒只为“磕线”。

每面墙上，都长满了年轻人——有人被同事带来初体验，穿着租来的攀岩鞋跃跃欲试；有人则像回了家一样，和教练寒暄完，就直奔自己上次没攀成功的线，开始新一轮的尝试。

攀岩成了年轻人的解压良药，今年的奥运会，也让更多人将体验攀岩纳入自己的运动计划。

巴黎奥运会速度攀岩项目上，邓丽娟、伍鹏先后在女子和男子速度攀岩项目中夺得银牌。有网友将伍鹏用5秒爬完全程的速度攀岩视频发在社交平台上，称其“快到一张live图就能播完比赛全程”。

（图片来源：小红书@档期已满）

奥运热度的加持下，攀岩的百度搜索指数在8月8日达到顶峰，是该词条搜索指数日均值的8倍左右。美团数据也显示，7月以来，“攀岩馆”搜索量同比增加62%。

我们很好奇，现在攀岩到底有多火？为什么年轻人一边喊累一边又心甘情愿地继续攀岩？从商家的角度来看，现在适合加速开攀岩馆吗？

攀岩到底有多火？

攀岩，分为室内攀岩和室外攀岩（也称“野攀”），自1987年引进国内已有37年，但对于大众来说，攀岩近几年才刚刚火起来。

从2021年-2024年第二季度，攀岩话题在国内主要社交平台、短视频上的声量，整体呈现上升趋势，讨论度较三年前有了明显的增长。

运动型综艺的开播和国内外明星的参与，让综艺观众和粉丝群体爱屋及乌，一些人开始通过“打榜”的方式了解到攀岩。

直到今年中国选手在巴黎奥运会上的表现，才让攀岩的关注度重新持续提升。

根据千瓜数据，7月，攀岩相关笔记在小红书互动总量218.1万。但仅8月5日-8月11日这一周，相关笔记的互动量就有224.1万。伍鹏攀岩视频的评论区，成了大家讨论和欢呼的热门打卡地。

关注度上升的同时，在线上平台购买攀岩装备的人也越来越多。

以攀岩鞋为例，魔镜洞察显示，每年的1月前后是攀岩鞋销售的季节性低谷，9月开始的秋季则会迎来高峰。但今年6、7月的销售额已经追平甚至超过2023年的销售额峰值，除了因为均价上涨，奥运会也功不可没。

值得注意的是，目前相关装备的线上销量规模其实不大，这是因为攀岩鞋更适合在线下试穿后购买，岩馆通常也会按需与运动品牌合作，直接在馆内提供攀岩鞋的租赁和购买服务。

但线上销量的上涨表明，好奇和尝鲜的新人变多的同时，沉迷“磕线”（反复尝试超出能力范围内的线路，摸索、调整攀岩动作）的老手也更专业了。

为什么越来越多年轻人开始攀岩了？

很多时候，年轻人愿意尝试一门新的小众运动，除了和“尝新”的猎奇心理有关，也和成本有关。

比起网球，攀岩对0经验的新手来说，是相对友好的。

在大众点评上，新手购买室内攀岩的一日票价大约只要100元，如果包含教练指导，则在300元以下。其中，攀岩鞋的租赁通常包含在门票价格内。

Victor （化名）告诉《DT商业观察》，玩攀岩两年，她带了10余个同事、朋友去岩馆体验，虽然有人试了一次发现不合适，但也有人自此与攀岩结缘，成了她的“攀岩搭子”。

那么，为什么有越来越多人和Victor一样，爱上攀岩？

首先，是因为解压。

其实不管是之前火热的玩飞盘、跑马拉松，还是今年爆火的打羽毛球等，很多运动本身都能给人带来解压的感觉。不少“岩友”也认为“磕线”的过程很解压，而且还很有成就感。

有岩友形容自己对攀岩的热爱，本质上就是“爱做题”。以更考验爆发力的抱石（常见的室内攀岩分为抱石、顶绳、先锋）为例，同一条线路不同的动作，登顶的速度不同，所耗费的精力也不同。

探索如何又快又好地登顶，就像是在研究一道考题的最优解。找到不同解题方法，非常有成就感，“飞檐走壁”的过程中，也感觉自己像猴子一样自由。

其次，攀岩馆的氛围——主打一个“ I 人友好”，也让很多人拥有更好的体验感。

一般来说，岩友们会各自专注自己的路线，爬到上不去时，休息区的岩友会鼓励说“伸手就有”，不“爹味”指点。

攀岩也让一些人交到了更合得来的“搭子”。大家因为攀岩有着共同的“暗号”和“黑话”，结束后也会约着一起喝杯精酿、约饭和肩颈按摩。消费习惯和生活方式的相似，让大家更加聊得来。

还有一个重要的原因，或许和其他人提供的正反馈有关。

一个前提是，几乎每个攀岩馆都会提供手机支架，供攀岩爱好者录制自己的攀岩视频，方便复盘和分享。

不同于飞盘运动的黑红，当岩友们把攀岩的视频发在社交媒体上，会获得很多赞美和鼓励。小红书上，近百万篇攀岩相关的笔记评论区里，大家都不吝啬对攀岩爱好者的赞美，尤其是对女性。

在不同的攀岩视频下，除了圈内人讨论更快的登顶方式、攀岩鞋的选择，更多人会感叹“姐姐好厉害”“好牛”“肌肉太牛了”……

的确，上海新世界天宇攀登的负责人告诉《DT商业观察》，近些年最大的一个感受是，女性来体验攀岩的比例在不断增加。不少岩馆也会定期组织“周X女性半价”活动，香蕉攀岩也连续举办了3年“姐姐来了抱石赛”。

未来，攀岩会越来越火吗？

在不少攀岩的教练们眼中，攀岩的关注度确实在持续走高，而且他们对“攀岩受欢迎”这件事的感知更早，认为自2016年攀岩首次进入奥运会以来，大众对于这项运动的了解越来越多。

香蕉攀岩的岩馆教练表示，近些年能明显感受到国内的一些商家开始入局攀岩赛道，以岩馆上游供应商和服饰类为主。

如果只看室内攀岩馆，截至2023年12⽉，⼤众点评数据统计显示，中国⼤陆地区（不含港澳台）现有商业攀岩馆数为636家，超过美国同期的622家。

不过，美国的社区和公园提供了更多户外攀岩的选择，攀岩在美国也有着更广泛的群众基础。根据户外基金会（Outdoor Foundation），美国有近800万人至少在户外或健身房里攀登过一次，而2023年国家体育总局登山运动管理中心对国内攀岩爱好者数量的预估为“近50万人”。

对比来看，我国的攀岩爱好者似乎还有很大的增长空间。再结合现在攀岩的高热度，如今入局开店、甚至进一步扩张，对商家来说会是一门好生意吗？

答案或许和那句经典之言相似：商业有风险，选择需谨慎。

为什么这样说？

《DT商业观察》结合数据分析和线下走访，总结了三点原因。

首先，本身成规模的连锁攀岩馆比较少，但投资岩馆的成本并不少。

根据我们在大众点评上的统计，目前国内有10家连锁门店以上的全国性岩馆只有两家：岩舞空间、香蕉攀岩。其余则比较零散，且基本集中在一线、新一线和二线城市中。

但据《懒熊体育》估算，在上海，一家300平的抱石馆前期投入在100万左右，综合馆则可能在150万-200万之间，大多数攀岩馆回本周期为2-3年。

因此，尽管有教练表示“开一家岩馆，是每一个教练的梦想”，但多个岩馆没有明确表示近期有开新店和布局新城市的计划。

其次，拉新不易。

和大部分品牌一样，攀岩运动的拉新除了靠“熟客带新”，主要渠道也是靠社交媒体上的宣传。但目前不少攀岩运动在营销与推广上都非常谨慎，不容易触达到普通消费者。

比起健身房、游泳馆教练在大马路上、社交平台上的花式推广，岩馆从业人员几乎“非必要不营销”，害怕在线上把握不好尺度，让大众对攀岩行业产生诸如“摆拍”“照骗”等负面印象，力求杜绝一切黑红的可能。

因此，现有的成熟岩馆往往通过办比赛、定期开放免费公开课的方式推广攀岩运动，更多时候需要“老客带新”。这对新开店的岩馆来说，恐怕并不容易。

不仅拉新上有难度，维护现有客群的成本也比较高。

目前，岩馆的收益来源主要是售卖会员卡（包含次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最畅销）和青少年攀岩培训。能吸引大家持续购买的关键不仅在于教练的专业，也在于攀岩路线的及时更新。

多数岩馆一个月左右会更新一次攀岩路线，但由于国内攀岩行业起步较晚，顶级的定线员稀缺——据《新京报》报道，国内攀岩定线员279人，全球L4级仅10人，想要又快又好地更新攀岩线路并不容易。

换句话说，如果岩馆盲目扩张，很可能会导致岩馆的路线更新频率下降，从而流失原有的忠实客群。

总的来看，不管是基础成本还是日常运营，岩馆都不是一个能赚“快钱”的生意。

室内攀岩馆的热度可能会在短期的激增后，在大众化和规模化上回到较为平稳的水平，很难复制之前靠社交“裂变”、快速增长的“飞盘”的生意。

值得一提的是，除了线下岩馆，运动户外品牌也在不断加码攀岩这个细分赛道。最早在2008-2011年，北面、Black Diamond、三夫户外、凯乐石就分别联合发起、赞助桂林阳朔攀岩节。

后来除了和官方机构（比如当地体育局、中国登山协会）合作，运动户外品牌也会自发举办攀岩活动。北面告诉《DT商业观察》，北面近年来在攀岩运动的推广上有一点不同，就是“兼顾核心社群的同时，会更多关注和支持入门爱好者”。

不过，北面也在采访中提到，“作为专注硬核户外的品牌，北面打造活动的起点是基于户外运动本身。在‘山地节’项目中，北面的对象来自各种层面：不仅有户外运动领域的专业运动员、资深意见领袖以及社会核心社群的深度玩家，也希望通过‘造节’企划激发更多入门爱好者对户外文化的兴趣的同时，其受众年龄层也跨越了成人、青少年和儿童”。

从这个角度来看，运动品牌对攀岩运动的投入，更多是在为品牌打造“专业户外”形象锦上添花，吸引攀岩这一细分赛道的爱好者，从而转化成品牌的消费者。

写在最后

可以预见的是，相比滑雪、冲浪等小众运动，攀岩的尝鲜成本低很多，以好奇心为导向、“浅试一下”的消费者会越来越多。

但与羽毛球等国民度较高的运动相比，真正会长期攀岩的可能还是小部分人。

好在不管是青少年还是成人，在攀岩运动时都较为“舍得”。

《DT商业观察》在与香蕉攀岩的教练采访过程中，有位现场的攀岩爱好者说：“虽然进阶型的攀岩鞋贵，但钱花在哪里不是花。” Victor 则因为攀岩，买了不下10件Lululemon，原因是其更方便展示身材和运动成果。

换句话说，运动品牌既可以布局攀岩这个细分赛道，也可以在大众化产品的宣传中和攀岩挂钩，在专业性、美观性上，满足消费者更多元的需求。

（封面来源：@TheNorthFace官方微博）