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8月快手电商营销报告:秋装个护爆单起量,“换季经济”带起增长曲线

发布时间:2024-09-12 00:00


快手 秋季


8月,换季上新和浪漫七夕成为了品牌商家们竞相争夺的营销关键点。818大促,快手电商多场域共同发力。据官方战报显示,泛货架GMV同比增长45%,电商达人业务GMV同比增长超24%,中腰部商达GMV增长超27%……


一、8月销售势头向好,上新季打开爆单突破口


从销售热度来看,销售热度环比7月增长38.8%,电商整体销售势头向好。


“快手818上新季”,平台推出的服饰日、变美日、生活日、美食美酒日等专项品类活动,为线上消费市场提振注入动能,在8月18日当天达到销售热度的高峰。


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从品类增速来看,黄金、家装建材、奢侈品三个类目在本月呈现出强劲的增长态势,GMV和客单价均保持在三位数增长。


同时,“换季经济”也打开了生意增长突破口,皮裤、卫裤、打底衫等早秋服饰需求激增,身体乳、洗发水等个护用品悄然起量。


另外,818大促也带动了多品类销售增长,如切肉机、干洗机、暖菜板等小电近期热销;牛初乳、乳钙、奶酪冲上辅食营养品GMV高增长TOP3。


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一、换季经济带起增长曲线,精细化需求加速市场扩容


随着天气日渐凉爽,早秋场景悄然带动了秋装服饰的增长曲线。在这一波销售热潮中,风衣8月销售热度环比上月增长321.7%,增势强劲。


其中,100-300元价格区间的风衣最受消费者青睐,不仅满足了大众对于时尚与品质的追求,也体现了高性价比的购物趋势。从热卖商品的卖点词来看,中长款、时尚、百搭等款式和风格相关词成为商家宣传时的高频词,这也对标了用户的消费需求,从而有效带动了商品转化。


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在独立意识觉醒的趋势下,现代女性更加关注自我的真实需求,越来越多的女性选择直面隐私健康。其中,女性护理也在新经济崛起的“她时代”下,得到了越来越多的关注和声量。


据飞瓜数据显示,快手8月女性护理直播GMV环比上月抬升158.1%,其中卫生巾贡献了超七成的销售额。


对于不同年龄段的消费群体也展现出多样化的消费偏好和选择。如18-29岁的年轻用户更倾向于追求私密护理产品,而步入30-35岁这一更为成熟的年龄阶段,消费者则更加偏好私处洗液、卫生棉条等更为精细化的护理产品。


而对于最受欢迎的卫生巾品类而言,品牌商家纷纷推出组合装来满足消费者多样化的需求。同时,舒适而不失功能性的超薄卫生巾更受女性青睐,成为市场上的高转化卖点。


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随着现代消费者观念的革新,人们日益将购物注意力转向追求生活品质的提升,这一趋势极大地促进了个护仪器品类的蓬勃发展。据飞瓜显示,8月个护仪器直播销量、销售额环比上月分别增长了54.45%、151.15%,其中美容仪器GMV领先,占比近六成。


对于高价位的美容仪器来说,价格力是品牌增强市场竞争力的关键。品牌「极萌」就在直播间布景中,通过重点展示超值买赠福利、技术亮点、限时加赠福利、售后权益等多重福利,来放大价格优势。


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近年来,针对宝宝健康需求的婴幼儿食品,需求量稳步攀升。在这一大趋势中,宝宝零食细分领域正逐渐崭露头角成为市场的新宠,其8月直播销售额环比上月抬升60.3%


在宝宝零食的消费市场中,100-300元的中档价位更满足多数宝妈的需求,其转化效果较佳。同时,成分健康是宝妈消费者的关注重点,她们更倾向于优质原料、零添加的零食,以确保宝宝摄入的营养安全且有益健康。


为了有效吸引宝妈们的眼球,众多母婴品牌自播号纷纷开设主题零食专场,放大破价机制来营造抢购氛围,并推出礼包组合策略,将多款热门或互补的产品打包销售,不仅丰富了购物选择,还提升了客单价。


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三、9月营销关键词,+8月品牌营销热榜


步入九月,教师节和中秋节为市场注入了浓厚的送礼热潮,带动礼盒等礼品类商品销量显著攀升。在此时机下,品牌商家可围绕节日元素发起相关话题营销活动,来放大声量以提升曝光度和销量增长。


随着天气转凉,九月也是商家营销秋季新品的绝佳时机,可以营造温暖的氛围推出产品,同时滋润型护肤品和养生滋补礼品等相关类目也将迎来热销。


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最后,报告整合了2024年8月品牌销售总榜TOP20,以及女装、男装、美容护肤、美妆、个护清洁、厨卫家电、辅食营养品、家居生活、家纺各行业的品牌销售榜单。

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因为篇幅有限,仅展示部分主要观点与数据。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
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