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在品牌做采购,一不小心就成了乙方
发布时间:2024-09-13 15:17
“在品牌做采购,一不小心就容易把自己做成苦兮兮的乙方。”
一家科技品牌的采购和有单这样谈道。但按理来说,采购不应该是和业务、行政等部门平起平坐的岗位吗?怎么就“沦落”为了乙方?这位采购人员现身说法,给我们举了几个例子。
首先是来自业务部门的压力。
当时这家公司正处在拓宽市场,打造品牌认知的关键期,营销部门给这位采购下了需求,根据不同类别,都要找到 5 家符合条件的整合营销公司参加招标。由于公司刚刚开始做品牌,营销类供应商的资源储备较少,这位采购费了九牛二虎之力,到各种广告公司的官网留资,最后找来的几家候选公司,却都没能通过营销部门的评估标准,这位采购又得重新挖掘建联新的公司,陷入无数次被动的循环,成了业务部门的“乙方”。
其次是来自法务部门的压力。
我们都知道采购有项重要的工作——寻源,在寻源阶段,采购通过电联、线下陌拜等方式,和潜在供应商达成初步的了解,从而试探合作成功的可能性。在这个过程中,建立信任感十分重要,但这家公司的法务部门下了命令:“禁止在招标流程前透露公司名称和所属的细分行业。”这就像给采购撤下了筋斗云,就算有十八般沟通、砍价、挖掘信息的武艺,这位采购也很难推进到招标阶段,毕竟没有哪家供应商能放心和一个带着面具的甲方沟通。
最后还有来自供应商的压力。
这位采购透露,之前好不容易托人脉联系到了一家广告业内名声不错的创意公司,但在比稿阶段表现差强人意,后来才知道,是因为参加比稿的只是这家公司的边缘团队。都说采购是吃经验的岗位,但营销行业的门门道道,难以标准化的营销采购标准,往往是采购从业者的经验难以应付的。
为什么品牌的营销类采购项目难做,从上可见一斑。社交媒体上叫苦不迭的采购更是不计其数。
究其原因:
1. 营销类供应商资源难以整合;
2. 营销工作的保密性导致寻源工作难以展开;
3. 营销内容的非标性让供应商评估管理困难。
但幸运的是,这位采购人员还是迎来了柳暗花明。当“有单iBrief”出现在浏览器窗口的时候,他觉得这正是自己需要的找营销供应商的工具。
他在 有单iBrief 匿名发布了招标需求,最终收到了一份集合几十家供应商资料、服务案例等信息的报名表。拿着这份报名表和需求部门一起筛选的过程,帮他大大减少了对内的沟通成本,两个部门共同运营这张报名表,根据团队介绍、服务案例等直接挑选匹配的公司。更重要的是,因为在建联之前,乙方公司已经初步了解需求,信任感自动建立起来,这位采购人员也不用承担信息泄漏的风险。最终,在 有单iBrief 的帮助下,这家品牌的招标项目得以成功推动。
如果你也是有品牌营销项目需求的采购人员,如果你正愁找不到优质供应商,欢迎来 有单iBrief 免费发布营销需求。
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