新一代年轻消费者在消费市场所占比重越来越高，成为消费市场蓬勃发展的绝对主力。

随着精神需求的日益增长，年轻消费市场兴起了“兴趣消费浪潮”。艾媒咨询指出，超50%年轻消费者每月的兴趣产品消费频率达3-5次，且兴趣消费的月支出占比近三成。年轻人在生活必需品之外，愿意为兴趣和爱好投入更多的资金。

《2024青年客群消费洞察及金融体验报告》提到，逾9成受访年轻人曾使用过消费金融产品。同时在悦己类和升级类消费相关的场景里，他们使用消费金融类产品的频率更高，也更关注金融产品的“轻体验”与“小额高频率”特点。

兴趣消费市场推动金融产品的发展，越来越多金融品牌顺应年轻消费者的消费趋势，推出符合年轻客群“小额高频率”、“多场景”、分期灵活“需求的产品。

这样的背景下,中国领先的新消费数字科技服务商乐信推出了针对年轻客群的全场景信用消费产品——乐花卡，这是一款可以满足消费者随时随地便捷消费、灵活分期需求的产品，能为消费者提供比信用卡更长免息期、更多元消费场景的服务。

作为一个首次亮相的年轻品牌，如何在激烈的年轻人消费争夺战中，打造出受欢迎的品牌形象，快速开辟潜在市场，是乐花卡品牌推广面临的核心课题。

核心课题：

年轻人的消费争夺战

人口结构变迁，Z世代逐渐步入社会，年轻客群在消费市场的比例扩大。中国银河证券研究院的2024年研报显示，“80-00后”占中国消费主体人口的46%。青年消费群体作为社会消费的“大头”，也日益成为消费金融市场的绝对主力。

这也让「如何赢得年轻人青睐」这一话题，成为各大品牌争相抢占的市场高地。

作为一款专门面向年轻客群的信用金融产品，怎么将乐花卡深入年轻用户心智，助力品效协同？我们认为：找对方向，精准洞察，从年轻人视角出发赋予品牌年轻意义。

从二次元文化社区到年轻人兴趣社区，B站是当代年轻人聚集的新阵地。据《2023年B站用户人群画像分析报告》显示，B站日活跃用户达1.03亿，近82％的用户都是Z世代，还具有较强的高付费意愿。

丰富的内容生态链，大批金融用户云集于此，小白在B站寻找金融知识、专家发表内行建议。B站官方数据显示，22年Q1财经商业类内容播放量同比增长165％，B站成为Z世代接触金融知识的第一站。

众烁和乐花卡也因此迅速锁定年轻用户浓度最高的社交平台——B站，通过与B站头部IP《时光代理人》真人剧合作，输出最符合B站年轻人喜好的品牌主张，并结合原生态的B站社区玩法落地执行，帮助乐花卡实现品牌亮相，开启此次整合营销。

以「热爱」贯穿始终，

传播效率成倍提升

怎么选择多样化的玩法，才能助力乐花卡声量最大化传播，实现品效提升？

B站最初是以ACG（动画、漫画、游戏）文化起家，形成了高粘性、高活跃的二次元社区，而后逐渐向多维的兴趣内容过渡，形成丰富多样的圈层文化。是科技、汽车、电子游戏，又或是舞蹈、瑜伽等，大家因自己的兴趣和热爱聚集在B站。

洞察到热爱的意义，我们决定以「热爱」为主要传播概念和用户进行沟通。

-【用户分析】22-32岁的TA，处于什么状态？

——以Z世代为主体的TA，生长在多元文化的熏陶下，他们更为包容，形成了如COS、国潮、嘻哈等丰富的兴趣圈层，他们勇于探索热爱，愿意为热爱付费，更注重追求自我的实现，倡导“及时行乐”。

-【IP分析】《时光代理人》真人剧IP讲述了什么故事？

——回到照片，弥补遗憾。在一个时光照相馆里，住着有特殊能力的人，主角程小时和陆光，使用超能力进入照片的时光，帮助委托人完成过去未尽的事情。他们是传递温暖的代理人，是弥补遗憾的代理人，是寻找真相、力争合法权益的代理人，凭着一腔热血，穿梭于时光之中，拾取委托人散落在岁月里的热爱。

 我们找到了心智的连接点——年轻用户的“热爱代理人”

同时进一步洞察到B站用户的“充电”概念，“充电”双关了B站用户为UP主打赏的行为，是支持创作者的一种表达方式，也体现乐花卡是可以满足用户消费金融需求的品牌；“充电”同时也指为热爱的事情去投入、去深造，乐花卡为UP主的热爱供能充电，成就他们的无限可能。

基于以上思考，我们提出了乐花卡的品牌主张：

#乐花卡，为热爱充电#

IP x UP主 x 蓝V

三大抓手联合，推动心智塑造

在传播层面，借势IP流量帮助品牌做更广泛的曝光。

先让品牌先满足曝光，被认知，再让消费者在有需求时被唤醒，触发主动搜索行为。

1、借助剧集IP，将热爱潜移默化

深刻洞察热爱，为创意赋能：

真正的热爱，是藏不住的，是一种藏在肌肉血液里的惯性，热爱即使捂住嘴巴也会从眼睛里跑出来，体现在：牛肉店厨师小哥敲打牛肉丸时，唤起架子鼓热爱忘我击打；卸货小哥看到卸货板车时，唤起滑板热爱蹬地滑行；年轻白领居家扫除听音乐时，唤起舞蹈热爱肆意摇摆。

他们都是乐花卡服务的典型用户，是刚入社会的职场新人、是初到大城市打拼的小镇青年，也是一边躺平一边“内卷”的公司白领。乐花卡的使命就是要为这些心怀热爱的年轻人“充电”助力，让沉浸在热爱中的年轻人更闪亮，让他们的热爱更“火力全开”！

（乐花卡品牌TVC-滑板篇、舞蹈篇、架子鼓篇）

同时，携手知名脱口秀演员何广智（亦是《时光代理人》真人剧中饰演外卖小哥的强哥），以及B站百大UP主@小D-biu ，打造趣味横生的品牌创意中插广告：

广智篇中插，结合原生剧情演绎品牌直播场景，“热爱不怕卡”的广告中插引发网友弹幕玩梗

小D篇中插，加入B站垂直圈层的顶流UP主，双关平台“充电”意涵，顺势引出产品卖点，深度植入「乐花卡为热爱充电」品牌心智。

而在IP剧集热映时，通过剧集内压屏条、片头标版、下集预告、片尾鸣谢、剧集页banner、站内硬广投放等动作，深耕消费场景，进一步传达品牌主张和产品利益点。

2、结合B站UP主优势，进一步传播热爱概念

包罗万千热爱的B站，是热爱聚集地，每一位UP都在绽放着自己的热爱。

在UP主传播上， 乐花卡“充电催更”4位代表B站年轻用户典型热爱圈层的UP主：百大国风舞蹈UP @-小D-biu、旅行探险UP @OK哥环球探险记、美妆cosUP @几几不吃饭、手绘UP @兰矛RS，在他们短视频展示的消费场景中丝滑植入乐花卡“方便快捷”的使用体验，并为年轻用户量身定制的十亿免息热爱助力金。

品牌内容与B站原生态的 “充电”、“催更”玩法相结合，以用户喜闻乐见的形式传播乐花卡品牌理念，获得大批用户好评，让更多不同热爱圈层的年轻人认识乐花卡、了解乐花卡、支持乐花卡。

（UP主评论区，不少粉丝感谢品牌爸爸对UP主的催更）

3、蓝V传播建立声量，品牌价值长效留存

在蓝V传播上，乐花卡作为“热爱代理人”，发起#为热爱充电计划#用户故事征集活动，鼓励用户分享自己的热爱故事，并为上榜用户提供“充电”奖金，再通过定制上榜用户故事海报与视频，增强乐花卡与用户的直接联系。

以更懂年轻人的形象在B站亮相，通过多个热点选题输出好玩有梗的内容，反复在N+圈层进行场景渗透，丰富了品牌表达，有效塑造了乐花卡与年轻人双向奔赴的品牌形象。

结语

此次项目总曝光量破1.9亿，总互动量共计132万，UP主+蓝V视频播放量超500万；乐花卡蓝V从0~1冷启动，账号数据呈持续上涨状态，有效推动品牌价值的长效留存。

「乐花卡，为热爱充电」，不只是一句口号，更彰显了品牌希望与年轻人玩在一起的年轻态度，以及助力年轻人勇敢追求热爱的决心和担当。

Stay young——年轻化，是品牌发展的无限可能。而众烁也希望，助力更多品牌俘获年轻客群，实现品效双增！

—  我们是谁  —

成立于2015年，国内领先的品牌营销服务公司；核心团队成员来自国内领先的营销与互联网公司，平均具备10年以上品牌营销经验；

基于缜密的数据分析和深度的人群洞察，围绕品牌的多维建设，为品牌提供「爆品打造」「创意服务」「整合营销」「内容种草」「精准投流」等全链路解决方案；

策略引领+实效创意+高效执行=生意增长，陪伴中国品牌，实现持续的用户深耕和生意增长，为品牌发光不懈努力。

如果您在品牌打造、营销玩法上有相关业务需求，欢迎联系我们，共同探讨，共赴增长。