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小红书消费品各行业双11大促营销解码
发布时间：2024-09-26 11:02
随着双11的临近，各大品牌纷纷摩拳擦掌，准备在这个年度最大的购物狂欢节中大展身手。报告显示，小红书的月活用户中，95后和00后占据了主导地位，其中男性用户增长高于大盘，一二线城市用户成为主力军。这些用户不仅活跃在平台上分享生活点滴，更在小红书上寻找和讨论产品信息。月均用户搜索渗透率高达85%，用户对于发现和了解新产品的强烈需求。
在小红书，用户的消费路径从认知、种草到深度种草，最终转化为购买行为。用户在小红书上的求购行为更为敏捷，这得益于平台的内容策略。品牌通过创造有价值的内容，如妆容分享、穿搭推荐、零食评测等，吸引用户关注并产生兴趣，从而实现种草。
小红书的成长型商家通过多矩阵经营，构筑了品牌的护城河。社区运营、店铺经营和商业推广三管齐下，形成了一个高效的营销闭环。品牌通过蒲公英平台找到匹配的博主，生产优质内容，并通过新灵犀等工具高效触达目标人群。
用户在小红书的搜索行为与商品相关的讨论高度相关。85%的讨论产品笔记为UGC，用户“主动性”在加深与产品关系中非常重要。品牌可以通过优化搜索策略，提升在搜索场域的可见度，从而吸引更多潜在客户。
电商后链路行为转化率远高于行业均值。美妆行业的转化率是行业均值的3倍。这得益于品牌在小红书上的精细化运营，以及对用户行为的深刻理解。品牌通过种草沉淀品牌人群资产，为后续投放效率提速。
直播在小红书上扮演着越来越重要的角色。品牌通过直播与用户实时互动，提高用户的参与度和购买意愿。报告中的案例显示，通过直播策略的优化，品牌能够实现声量和销量的双爆发。
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