在长安汽车中东非发布会，讲一个从走出去到走进去的故事

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在长安汽车中东非发布会，讲一个从走出去到走进去的故事

优力

发布时间：2024-09-30 14:44 浏览量：25853

汽车案例出海营销内容营销

当全球化的浪潮席卷而来，众多中国企业踏上了出海征途。然而，在出海营销对于一些企业还只是个概念的时候，长安汽车早已在中东非这片遥远而又充满机遇的土地上，耕耘了三十个春秋。

30年间，长安没有太多声势浩大的宣传，更多选择了沉潜。因为一个市场的开阔，不是只需插上旗帜即宣告胜利，文化的差异、市场的独特性...那些表面之下的巨大不同，只有扎根其中才能体会到。在这种意义上，30年并不算长，但也足够让一颗种子长成参天大树。

本文来源于广告门 adquan.com

于是，30年后，长安的出海故事翻开新篇章。2023年4月，长安发布“海纳百川”全球化战略。作为品牌“海纳百川”战略走出去的第三站，长安汽车中东非洲发布会在当地时间8月31日正式开启。

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这场恰逢其时的发布会不仅仅是对过往岁月的致敬，亦是对未来无限可能的憧憬。我们也和长安一起把这埋头耕耘的底气化为发布会后的重磅微电影，与伙伴、客户一起见证了30年的每一步。

三十载共繁荣

汇成一句话，一路长安有你真好

时光指针拨回30年前，长安出海中东非的第一步。

那是1994年，长安汽车制造厂改制成立了长安汽车股份有限公司，开始逐步发展成为以小型汽车为主导的汽车制造企业。同一年，长安汽车一支小团队入驻摩洛哥，这是他们进入中东非地区的第一站。彼时，以丰田为首的日系车一直是中东非市场的主宰。

我们以一组极具视觉冲击力的画面拉开了回顾的序幕：黄沙漫卷的浩瀚沙漠，象征中东非市场的神秘与艰险；海浪汹涌，巨石屹立，寓意着长安汽车勇闯海外市场，不畏风浪、坚韧前行的决心与毅力。

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特别说明下，为了让本地观者更有亲近感和共鸣，我们的团队毅然赶往了沙特阿拉伯和阿联酋迪拜进行海外拍摄。在这里，几乎所有商业拍摄都得申请拍摄许可与场地许可。而且当地文化差异显著、法律政策复杂。我们只有脚踏实地地建立起适应本地化的 Global team，才能真正融入当地市场，真正了解当地消费者喜欢什么、不喜欢什么。

同时，本着“只有真正实现跨文化的融合与协作，全面协调属地化相关拍摄资源，才能更好地适应不同国家和地区的市场需求”，我们 Global team 团队成员充分发挥本地化拍摄营销的优势：通过邀请中东非当地，尤其是沙特阿拉伯当地公司董事会成员、沙特阿拉伯海外经销商品牌总经理、长安汽车海外事业部同事以及长安汽车沙特阿拉伯用户共同参与，利用访谈这种更真实、多面的呈现方式，以3代长安人、3个视角、3个关键词为核心主线，传递长安人深耕中东非洲市场奋斗拼搏的精神与硕果。

关键词1

“开拓”

“当时长安是没人知道啊”

“但是我们还肩负着民族复兴的责任啊 ”

长安汽车原海外事业部邓红梅一句话道尽开端的不易。也让我们看到一份超越商业利益之上的使命感与社会责任感。

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“我们认为这是对的时间，我们需要早起切入，我们需要改变游戏规则”这是长安选择勇立潮头，将中国制造的魅力播撒于异域他乡的初心。我们的画面悄然从重庆切换至沙特阿拉伯，此时背景音乐也渐渐变得明朗轻快起来，生动地展现出长安汽车从最初试探市场时的谨小慎微，到三年后逐步向好的发展态势。这一路，长安汽车不仅输出了高品质的汽车产品，更播撒了友谊与合作的种子，实现从0-1的开拓，从“无名之辈”成长为“市场黑马”。

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关键词2

“坚定”

上一部分中，我们着重表达了品牌内涵与初心。而在这一部分，我们的侧重点在于突出“产品”的突围之路，彰显“中国智造”的强大魅力。

2014 年，长安汽车的产品由于空调性能难以适应当地连续多日40度以上酷热的高温天气，从而面临诸多质疑。这一事件犹如一颗火种，触发了长安汽车踏上自我革新的征程。自 2014 年起，长安汽车每年都会在当地开展极热实验，时光流转，如今已是第十一个年头。

极热测试2.png

极热测试1.png

我们聚焦于极热实验这一例子，验证长安汽车面对挑战不屈不挠、勇于变革的态度。这是长安早早确认产品本地化的最佳证明，也是其深耕中东市场、赢得消费者信任的关键转折点。

此外，长安目前已经在中东非完成了100余个线下触点，我们在这一件环节将采访场景主要放在长安在沙特的经销店和汽车工厂，也是为了让大家看到长安铺设经销商网络、产业链本地化的成果，这是品牌“坚守中东市场，融入本地、优化产品品质”的最佳实证。

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关键词3

“向新”

这一趴我们通过长安汽车中东非洲事业部销售部经理杨玥和当地用户访谈分享，表达长安未来也将继续以创新的技术、更好的服务为用户带来更具价值的出行体验。

三十年出海路，2024年长安汽车已经在沙特市场长期位列中国品牌销量第一，在中东非累计销量突破40万辆。当多位沙特消费者开着长安汽车，快乐出行，当他们与长安员工说出“一路长安有你真好”，那一刻，“一路长安有你真好”不仅仅是一句广告语，它是车主们发自肺腑的感激之情，是长安与消费者之间深厚情感的见证。

特别提示，这些镜头由阿联酋迪拜、沙特利雅得、吉达多地拍摄汇聚而成。这也充分体现了 Global team 团队全面协调属地相关拍摄资源的重要性和成效。我们通过整合不同地区的中东面孔及相关人员，为观众呈现出更加丰富多彩的温情画面，也为品牌的海外传播增添了更多的魅力和影响力。

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彼时，与消费者一同竖起的大拇指，既是对长安汽车卓越品质的认可，也是双方携手共进的美好回忆。这一刻，三十年的辛勤耕耘与不懈探索形成了完美的闭环。同时也开启了长安汽车全球化新篇章的序章。

致敬过去，也要引领未来

进一步打造品牌高站位

借助发布会这个绝佳的契机，我们以品牌实力与文化交融为支点，还制作了发布会倒计时及开场视频《融合创新引领未来》，以文化交融、科技实力和造车实力为三个重要部分展开，以此展现长安与中东携手共进，共同创造未来的美好前景。

文化交融篇的概念理解很容易理解，但具体阐述却是这个项目的最大难点之一。众所周知，中东地区的宗教氛围浓厚，在项目执行时，必须注意防止触及文化、建筑以及宗教方面的禁忌，同时也需要深入了解并尊重当地的文化差异，适应属地化受众的需求。

比如涉及人像拍摄时，由于中东面孔及阿拉伯形象人物视频素材比较匮乏，经过多方的沟通与协调，我们首先策划采用了先进的人工智能和计算机视觉技术，生成逼真的面部替换效果，从而实现定制类AI多人视频换脸。但后面为规避相关的文化和宗教规范，最终还是选择进行删减及调整，采用部分现场实拍内容来替换优化。

再比如为了深度融合中东地区的文化并契合当地民众的喜好，我们对中东地区的大量视频和海报设计进行了深入研究。在倒计时的设计中，我们融入了中东阿拉伯人所使用的数字字符，作为本地化共情视觉呈现，通过国际视野，共融多元文化。

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倒计时截图1.png

并将沙特所代表的绿色选定为背景颜色，并且结合中东地区常见的金属风格以及极具特色的绿色视觉锤，把那些在中东地区具有代表性的符号和元素，如阿拉伯纹样、清真寺、新月、斋月灯笼、椰枣树等融入到背景画面之中，从而展现出中东地区浓郁的本土特色。

倒计时截图2.png

倒计时截图3.png

将绚丽光影数字搭配动感音效营造未来感效果，同时以倒计时数字“1”贯穿演变为迪拜哈利法塔，震撼开场，观感直击，从情感共鸣到情绪共振，进而引爆全场热闹氛围。

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来到科技实力篇，内容将中国与长安和中东非地区产生关联，由现代逐步过渡至新能源、数字化等科技领域，着力展现中国与沙特的科技实力，把中国“一带一路"倡议与沙特“2030愿景”在画面上进行深度展现。

科技篇2.png

结尾篇从重庆长安汽车总部启程，迈向出海的全球化战略，进而聚焦于中东非洲。点睛之笔在于采用相似镜头动势遮挡的创意转场方式，通过不同车型在中东城市背景的多样变幻，象征着长安汽车多年在中东非地区深耕的成果缩影以及所获得的市场认可。最后以多地城市建筑作为视觉符号，融合拼写演变为“CHNANGAN”英文字母，更是寓意着长安汽车以新面貌再启新程，引领未来！

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【想起来还会后怕的幕后花絮】

7200秒

极限修改

说要做真正的文化融合，执行起来困难重重。出发前，我们已经经历了无数轮反复修改与确认。9小时长途周转抵达利雅得时，高达45°的高温比重庆还要热情，也直接干倒了几位小伙伴。但都已经走到这一步了，不撑怎么行！靠着布洛芬和“只要我还醒着，就没有办不成的事”的强大意志力，继续卷，一幕幕“电脑不离手”画面是我们中东非战友情的最好见证。

花絮1.png