电商大促的战鼓再次敲响

“诸省之战”又双叒叕要开始了！

预售、定金、付尾款

满减、返券、叠游戏

买我、选我、我便宜

一年又一年大促迭代

活动逐渐趋于常态化

当每个平台都在喊“我最便宜”的时候

烧脑省钱大战已经让消费者疲软

这两年随着消费一起降级的

还有人们的购物热情

意识到这些

京东近年一直在尝试

用更直给的方式进行促销

打造区别于其他平台的差异化优势

这不，今年双十一

京东剑走巅峰，打算让消费者

忘掉眼花缭乱的折扣计算

抛开各种各样的订金预付

省钱不谈省钱，讲起了段子！

l 脱口秀，京东11.11的新语言

今年是脱口秀复兴之年

《脱口秀和TA的朋友们》

《喜剧之王·单口季》

让脱口秀和他的品牌们再次登顶热搜榜

趁此热度

京东为双11大促

也选择了一种全新的沟通方式

更自然、更有趣的

让“又便宜又好”的心智深入人心

l 脱口秀式“预防接种”

彻底降低消费者的认知抵抗

这次，京东不管是优惠机制还是传播内容，都玩起了去中心化，每个事业部都有了自己的促销亮点，都有自己专属的TVC，可以说是各大事业部，一人一个段子。

一边爆梗，一边爆福利

从视觉上，每一个惊喜爆炸的冲击，每一个省钱场景的设置，都是对京东11.11大促在即的记忆点强化。

从内容上，这些段子不仅有趣，更是让各个事业部的促销利益点，以极其丝滑的方式进入我们的脑袋，让消费者在爆梗中记住了京东11.11优惠信息。

视频开头，用“赚到爆了“，”便宜到炸了“，”划算到爆了“先声夺人。

演员们省钱的段子，作为金句还可以在后面的传播中，持续不断地提高品牌的曝光量。

l 合作人选“全面到位”

京东此次邀请一起合作的脱口秀演员，也是颇有讲究，各种省钱人设全面到位，各种段子风格满级顶配。

爱薅羊毛的何广智

擅长精算的呼兰

超强卷王刘旸教主

减肥不易爱吃毛豆

最强新人漫才兄弟

省商在线庞博

职场亲人赵晓卉

生活达人张踩铃

这个京东11.11，众脱口秀演员化身消费者的省钱嘴替，输出幽默与真理并存的观点，与消费者建立情感共鸣的同时，更深度的传递出品牌价值和营销信息。

l 线上线下“铺天盖地”

在传播上， 10月12日开始，京东官方便携各位脱口秀演员上场，打响双11大促心智传播第一枪。

用#你认识的脱口秀演员都在京东11.11#，来快速吸引大众关注。

紧随其后，脱口秀金句火速上场，带出9个强大的优惠利益，从预热吸引关注度，直接进入到促销信息强化。

线下采取短平快的记忆强化：

梯媒投放TVC，用脱口秀的方式讲出9个不同促销利益点，持续强化“天天都便宜”的用户感知。

候车厅和社区、商区大牌，投放KV，在视觉上以“爆炸感”1秒抓住用户注意，让“买啥都便宜“的印象，深入人心。

在人群聚集地，巧妙结合户外媒介大屏所在的地理位置，脱口秀演员高空开放麦，喊话京东11.11开放卖。

线上带动粉丝花样玩梗：

脱口秀演员拍摄的“省钱小剧场“，在演员拍摄现场采用跟拍视角，更加贴近演员生活状态，听他们提起自己的省钱妙招，那更是爆梗频出，节目里没听够，来京东11.11省钱脱口秀继续过瘾。

l 双11不讲省钱，讲体验

其实从取消预售，直接现货开卖

到简化规则，细分事业部利益点

可以看出

京东正在简化用户的购物体验

帮助用户省钱更省力的购物

此次传播也不仅仅是在卖商品

更多的是在向用户传递京东

多样化，覆盖全，真便宜的品牌特性

通过此次京东双11的大胆试验

可以预见未来购物体验的优化与转变

那就是，提升消费便捷性

让用户看到实打实的便宜与方便

不仅省的简单，更是省的快乐

正所谓，谁不想笑着把钱省了呢