在消费者心理学上，有一个很经典的峰终定律，意思是品牌的第一印象和最终关键时刻，成为了消费者衡量一个品牌好坏与否的标准。

周年庆是品牌自我成长的关键节点，也是与消费者沟通的重要机会。某种程度上，他就是那个新用户的第一印象，也是老用户的关键时刻。

《万家灯火 今夜好梦》，这是慕思最新发布的二十周年品牌TVC。

已经很久没有看到观感这样舒适的广告，摒弃了一切浮华与矫饰的外在，也没有将镜头对准宏大的命题，而是聚焦于真实、平凡而动人的“灯火”，在一个又一个家庭的变换、晨昏的流淌中，传递出生生不息的希望和美好。

如果把这支短片放在品牌二十周年的重要节点上观察，似乎更与人们传统思维中的“周年庆大片”有所出入。然而，在真正看完这支短片后，又很难不被这样的真诚打动：这既是迎来20岁生日的慕思，送给所有人的礼物，也是这家向善而行、不断生长的品牌交出的一份长期主义答卷。

“一张一弛，文武之道”是中华文明传承千年的智慧，而“张”与“弛”，对应的恰是万家灯火的亮起与熄灭：灯火亮起，国家发展繁荣，人民生活繁盛美好；而灯火按时熄灭，享受休息的时刻，发展的灯火才能在这片土地上永续传承、生生不息。

片中，慕思从每一个独立的家庭状态切入，以小博大，折射出休憩对于发展的意义。而迎来20岁生日的慕思，也以万家灯火熄灭、人们进入睡眠，借喻生日时吹灭的蜡烛，寄托着慕思成立20年以来不变的心愿：万家灯火，今夜好梦。

自6月13日10:30上线，《万家灯火 今夜好梦》在腾讯全域曝光超过1亿，播放量已达251.9万，想看、点赞、评论等互动总量超过30万次，仅转发就突破12万次，热度一路走高。本次传播过程中，慕思首次尝试的朋友圈全画幅形式投放收获大量点赞，超头部KOL「李筱懿」深度解读，并引发多个视频号媒体转发原片。

事实上，这并不是慕思第一支爆火出圈的广告。去年夏天，同样由群玉山操刀的《雨眠》就曾带领观众从云端落入人间，看尽不同地域、人群在面对一场雨时的状态，仿佛一首流淌的诗，让人安然放松，舒缓入眠。短片发布后便引起强烈反响，令人直呼“治愈”“松弛”，获得了184万次播放。

这样看来，“治愈系”已经成为慕思鲜明的广告标签，且出品总能受到大众的关注和喜爱。将这两支让人愿意看、且能看完的出圈广告串联起来审视，便能感受到其中强烈的共通之处：

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其次便是“洞察鲜明”。慕思所擅长的治愈系广告，总会给观众一种“在场感”，因为呈现出来的是每个人都经历过的悠然瞬间——在每一个晨昏，怀着希望和圆满地醒来、睡去，抑或是在“最好睡”的下雨天，赖在柔软舒适的被窝里伴雨而眠……短片中提供的始终是“有睡眠出现”的场景，而不是“睡眠是主角”的场景，润物细无声，便是如此。

出品的“治愈系”广告大受欢迎，折射出慕思二十年来不断成长、备受各世代人群青睐的底层逻辑：始终与时俱进，用不同的文化、情绪、内容触点，为品牌注入源源不断的能量，丰富品牌的表达。

以本次20周年庆营销为例，除了发布品牌TVC，慕思还联合《极限挑战》玩转综艺营销，并联合喜马拉雅等平台开展公益活动，成功构建起与大众之间的“有效沟通”。

近年来，已有大量品牌加码综艺营销，以贴片广告、产品植入、明星背书等形式，有针对性地在目标人群中刷足“存在感”。但随着综艺节目的数量持续增加，以及用户收视习惯的改变，综艺营销是否“管用”已经引发了业内的广泛讨论。就在近期，20周年的慕思与国民级综艺《极限挑战》展开合作，让人看到综艺营销的全新可能与无限潜力。

据慕思联合中国睡眠研究会、艾瑞咨询、喜马拉雅发布的《2024情绪与健康睡眠白皮书》显示，高达95%的受调者在过去一年中面临健康困扰，其中睡眠问题位居榜首。这一现状不仅揭示了国人对睡眠健康的忽视，也凸显了改善睡眠环境的迫切需求。那么，如何才能让大众更直观地了解慕思的睡眠问题解决方案，了解慕思的产品与用心？

就在二十周年特别企划中，慕思作为“首席好梦官”携手热播的综艺《极限挑战》第十季，大张伟、龚俊、黄景瑜、黄明昊、黄晓明、贾乃亮、严浩翔等“极限七帅”及其他明星嘉宾深入慕思数字化智造工厂、慕思睡眠酒店展开了热烈的“睡眠大作战”，感受了专属他们的定制睡眠服务以及慕思独特的“六根睡眠文化”。

如此透明公开地在镜头前呈现工厂实景，过往大多只能在一些严肃类型的节目中看到。慕思通过与节目内容的深度绑定，潜移默化的输出品牌倡导的睡眠观念。观众在收看综艺节目的同时，自然而然地在弹幕评论区，围绕慕思工厂的科技力以及睡眠等相关话题进行讨论。注意，在情绪的传递中，慕思并没有强调“睡不好”的焦虑，而是温柔地让观众觉知“原来明星也会有睡眠焦虑”，但是没有关系，慕思可以帮助你做个好梦。慕思与《极限挑战》在综艺营销上的创新，成功用大众喜闻乐见的方式实现了健康睡眠文化的破圈传播。

截至目前，慕思x《极限挑战》专属话题#睡得好才无惧挑战#已有近400万阅读量，讨论及互动量近5万，网友们不仅热衷探讨新型“睡眠工厂”，许多还专程前往慕思工厂合影“打卡”。

如果说携手国民级综艺的深度植入，是慕思与全年轻层消费者加强沟通的体现，那么延续十余年的品牌公益行动，则是慕思秉持初心、坚持商业向善的最好注脚。

现代营销学之父菲利普·科特勒有言：“一个伟大的品牌必定是充满善意的，它的终极目标是在创造商业价值的同时，也创造出社会价值。”十六年来，慕思一直在公益上有所投入。和睡眠这件事与每一个人相关一样，慕思把公益和品牌理念相结合，把睡眠理念渗透到更广泛的人群里。

2014年起，慕思联合中国乡村发展基金会发起“梦想100分”公益计划，十年间为104所学校累计2万多名孩子送去了温暖的床上用品，用于改善他们的学习生活条件。适逢品牌迎来二十周年之际，慕思继续携手中国乡村发展基金会，同时整合喜马拉雅等知识平台与社会资源，将“梦想100分”内核进行升级，包括形象升级、影响升级、内涵升级与形式升级，并官宣香港知名歌手薛凯琪为其公益大使，以期更好地发挥头部企业的带动作用，履行更高的社会责任。

品牌行为不断出圈的背后，是慕思延续二十年的长期主义坚守。多年来，慕思在产品上不断增加科技力，为了满足不同场景和不同人群的睡眠需求。就在今年3月，慕思在“水立方”发布了慕思AI床垫 T11PRO，新产品搭载其自主研发的“潮汐科技”人工智能+睡眠算法调节模型，让“千人千面”的定制化睡眠成为现实，全面提升当代人的睡眠体验和生活品质。

在提升产品品质的同时，慕思也不断开拓各类服务内容，以期在产品之外，立体式地为消费者提供更好的睡眠体验。作为二十周年的系列短片，慕思特邀“长公主”李小冉拍摄《李小冉的新挑战》，以慕思服务品牌大使、慕思金管家服务大使的身份，展现慕思“服务千万家，睡好每一觉”的周年庆主题，传递出对好眠生活的全方位守护。

在与《极限挑战》的深入融合中，慕思以生动、有趣的表达，向大众传递健康睡眠文化，唤起国人对于睡眠的重视；通过李小冉出镜的宣传片，全方位展示慕思的金管家服务，解密慕思的“核心竞争力”；而在公益行动方面，慕思曾经承诺的向100所学校捐赠的目标早已提前实现，新升级的“梦想100分”承担起了更重大的责任；站在全新起点上，《万家灯火 今夜好梦》则以千家万户的安然如梦，传达慕思一以贯之的品牌初心。