近些年，音乐营销正在成为品牌与消费者之间，快速建立情感联结的一种热门媒介。从体育赛事到虚拟游戏，从快消品到耐用品，众多品牌在乐谱上成功写出属于自己的旋律。

基于旋律的刺激，以及不同乐器、文化与音乐风格结合产生的无限可能，当受众体验与广告描述一致时，音乐会帮助受众产生联想建立共鸣。

短视频时代，音乐营销更是打造出多番花样。洗脑音乐叠加用户二创，制造网络潮流的同时唤起用户感知，掀起一波又一波的社媒互动浪潮。

这个赛道，有一个品牌堪称先行者，就是百事可乐。

具有代表性的百事校园最强音IP到今年已经持续运营了11年。2024年，这一IP从第一个10年迈入第二个10年，越做越盛大，今年还推出了「渴望就可能·音乐季」，把一个校园音乐IP做出了在内容、形式、流量、扶植……多方面全面开花的阵势，不断开发更多年轻人深度沟通触点，开启了百事体验式营销全域生态新篇章。

从百事校园最强音诞生到如今，华语乐坛也经历了几番更迭，从群星时代到如今流媒体环境下的全民音乐人，百事一直以来做的，其实是真正与年轻一代站在一起，深度理解年轻人在当下的需求，才能不断带来激活当下情绪的振奋点。

新旧挑战交替，百事加码体验式营销打造品牌说服力

百事校园最强音诞生之初的那几年，广告曲爆品频出，并超脱广告范畴，成为千禧年之后，华语乐坛百花齐放的代表。

随后的十多年，音综、说唱类综艺节目爆火，吸引众多品牌赞助合作。再到2020年，歌手Travis Scott在游戏堡垒之夜中举办虚拟演唱会，帮助游戏创下同时在线1230万人的历史新高，引得国内众多厂商争相模仿。同年5月，一首《入海》紧随《后浪》发布，抚平“B站”年轻人的焦躁和不安。

在流行音乐产业的更迭变迁中，消费市场也先后经历互联网、移动互联网时代，同时伴随本土品牌兴起，国际大品牌的光环逐渐失效。如今，年轻人的媒介行为已经分散，中心化营销时代落幕。在充分竞争和受众迭代的大环境中，转化低、成本高、效应窄的传统营销模式被瓦解。

碎片化的数字营销时代，我们可以观察到，品牌营销依旧面临许多新挑战。依赖买量的品牌会困于平台算法，空口白话的广告缺乏说服力……

想要赢得年轻消费者的支持与呼声，不仅要满足受众对“更好产品”的追求，还要真正与受众站在一起，深入社区圈层，建立深度互动，才能借助社区圈层的力量进一步实现区域破圈。

历经大浪淘沙，音乐，在消费市场成为了一种兼具品牌效果与创意价值的“热媒介”，在年轻群体中，它的感召力尤为突出。音乐作为一种直接的感官体验，品牌价值链在音乐演出的听域与视域中，得以与受众汇合，百事与年轻群体的情感联结也在每一年的音乐体验中不断织紧。

作为百事音乐营销的核心企划，百事校园最强音IP完整经历了中国互联网和消费市场的变革期。面对外部环境巨变带来的挑战，百事深刻意识到品牌不再只是吸引关注的发光体，而是创造文化体验和商业资产的大生态。

这一品牌觉悟带来的调整，让百事不断与年轻消费者的深度沟通之路迈上了全新的台阶，百事似乎找到了一种全新的方式，持续夯实品牌的音乐基因。将理念拆解为行动，就不难理解，在当下，为何百事就能持续赢得年轻消费者的认同：

1. 比起品牌单一面向的强势内容输出，百事深谙与青年沟通的有力途径是打造花样玩法，在具体的场景与细分的赛道中，构建立体的品牌生态。

2. 在输出品牌主导的价值观念的同时，百事着力于共创文化现象，创造可增值的品牌商业资产。

3. 打造端到端一体化，全链路整合化的穿透，实现全链价值最大化。

终于在2024年，百事音乐营销也迎来全新篇章，正式开启「渴望就可能·音乐季」，打造爆款专辑、原创俱乐部和音乐盛典，360°呈现音乐体验式营销对品牌精神的扩展，借助音乐使品牌与消费者的关系从心智的占领迈向对态度的激活，更让“渴望就可能”这一品牌标语成为一种对话和协力：一同渴望，共同奔赴无限可能，正是百事品牌不遗余力去构建体验式营销，并成功打动年轻人的感性基石。

十一年长久坚持，只为年轻人撑起一个追梦平台

2024年，从收视数据来看，一些地方电视台和流媒体平台依旧保持着对音乐类综艺IP的投入。

例如，《新说唱2024》爆梗不断，由参加节目的诺米和谢帝引起的话题，10天内登上热搜32次。歌手诺米针对争议话题创作的歌曲《谢天谢帝》，在4月掀起年轻人全网二创，更有年轻人前往MV拍摄地“成都某公园”打卡。

次月，歌手河南说唱之神发布《工厂》，歌曲围绕“家乡变迁”的深刻叙事，成功引起众多年轻人的共鸣和讨论，歌曲MV仅在B站播放量就超过700万。

这些现象反映出，音乐对于年轻人不仅仅是听觉的享受，更多是情感表达和社交互动的重要方式。随着音乐社交软件的兴起，如QQ音乐等，提供的个性化服务和互动功能，进一步满足了年轻人在数字时代对于社交的新需求，帮助他们找到属于自己的社群圈层。

他们通过音乐分享个人情感和观点，形成共同话题，进而围绕音乐进行内容创作和情感交流。

《2023腾讯音乐人年度报告》显示，入驻平台的00后创作者同比增长近33.2%，已超13.3万。其中，校园音乐人同比增长32.6%，达到2万人。年轻音乐人的集体涌入，成为中国音乐市场一股不容小觑的原创力量。

音乐，这一百事品牌文化基因，在2024年为百事创造音乐营销品牌大生态，注入了一股强有力的品牌向心力。正在营销行业风口的“IP打造”和“文化涌动”，在百事这里，是顺应时势而生的创新之举，也是历经多年积累，如今水到渠成的品牌力沉淀。

2024年，百事可乐携手QQ音乐，盛大启动的「渴望就可能·百事校园最强音年度盛典」创造了今年夏天一场音乐狂欢盛会，而年轻音乐人在舞台上爆发的名为“渴望”的能量，也为百事品牌营销的布局打下了更广、更深的演绎空间。

决赛抽中了不擅长的曲风的选手，反而被挑战唤醒；年轻选手成熟的技艺与游刃有余的台风，更是让专业评委看见新生代崛起的音乐力量；年轻力量在舞台上闪闪发光，吸引着这一刻独属于他们的掌声和尖叫，这些呼声来自他的校友、他的同龄人，和从他身上看见自己的年轻一代，还有什么能比在一场盛大音乐现场目睹梦想成型、渴望终成可能的画面，更能燃烧起新生代对未来的想象呢？

激烈的总决赛过后，百事可乐的群星阵容接力登场，音乐狂欢蓄势待发。作为年轻音乐人的渴望榜样，他们以不同故事角度发起渴望共鸣，从音乐创作的热情到潮流时尚的敏锐触觉，从地域文化的自信展现到千万种大众渴望的微光，都在这个舞台上得到了淋漓尽致的表达，鼓励年轻人用心去感受、去创造、去实现心中渴望。

而这样的热血沸腾时刻，只是这场夏日音乐盛会的一些局部，更广阔的图景是，通过支持一批年轻音乐人对未来的勇敢想象，激活了新生代渴望共存的当下，这股生机和能量必然也让更广大的年轻人看见自己，一个属于自己的未来值得更多一次奋不顾身，打开一种新的可能性则需要在这一刻，尽情渴望。

「渴望就可能·音乐季」体验营销全开，百事与年轻人双向奔赴

「渴望就可能·音乐季」推出了一系列音乐资产来承载年轻人多元丰富的渴望。包括百事校园最强音总决赛年度盛典、「百事最强音·原创俱乐部」微综艺、百事年度原创音乐专辑《渴望就可能》三大品牌音乐资产，为华语乐坛全力注入音乐渴望。

「百事最强音·原创俱乐部」便是百事可乐将视野拓展至校外年轻唱作人的创新力作——集结10位极具潜力的乐坛唱作人，为这些才华横溢的年轻唱作人提供了与专业导师共同创作的机会，并以「渴望就可能」的概念为创作主线，展开限时全封闭式自由创作。这些珍贵的创作过程，都被镜头所收录，精彩内容现已在抖音账号@百事校园最强音 大量释出，收获了众多关注。

录制期间，华语乐坛新生力量的鲜活生命力被更多专业前辈、流行音乐听众所见证，百事可乐代言人G.E.M.邓紫棋用“让大众认识你、让自己更好地认识自己”来形容选手们的这段经历。

她所说的正是当下创作者最需要的联结感，在互相依存中认识自我。百事通过原创俱乐部为他们打开对话与创作的空间，发掘自身不一样的潜能，找到以年轻音乐人的身份，在当下潮流与市场中立足的能量。

在“原创俱乐部”这一载体下，年轻音乐人们用多元的声音互相交流，发挥灵感，与百事音乐大使单依纯、万妮达并肩创作，最终推出两首代表Z世代音乐张力的合作单曲，并汇集其他三首营内诞生的作品，与百事可乐代言人李荣浩的合作曲《一百》，一同收录进“渴望就可能”年度专辑中。华语乐坛新生代的声音通过这盘专辑得以被更多人听到，而年轻音乐人的力量也在原创俱乐部中凝结，通过交流与融合释放共同渴望，和整个音乐行业，一起向上走。

在营销领域内，有很多来自不同细分营销领域的声音，围绕“内容、流量、设计”等单一角度讨论如何建设品牌。但无论是内容、流量还是设计，都只是品牌体系、生态中的一个环节。

与那些缺乏说服力，无法说服消费者的品牌广告不同。

找到与Z世代自身渴望适配的营销语言，是百事校园最强音IP的能够持续受到年轻消费者欢迎的本质原因，而将概念导向行动，用渴望态度不断突破营销的边界，为消费者打造切实体验感的传播链路，更是百事与其受众建立持续深度沟通与正向关系的基石。