Q3的互联网仿佛一座花果山，三步一位天命人，五步一只吗喽。

图源小红书，侵删

《黑神话：悟空》的爆火，为众多品牌带来了流量，也赋能众多产业焕发了新活力。据不完全统计，早在游戏上线前就有英伟达、瑞幸在内的11家品牌与之联名合作。上线后，这一数字更是持续增加。

当大多数品牌都在忙着跟主角玩的时候，京东家电家居不走寻常路，找来脱口秀明星何广智做直播，只因为游戏第一关的boss也叫“广智”。

这个操作不仅精准吸引到《黑神话：悟空》的游戏人群以及脱口秀人群拓展消费群体，还将热度和流量引入站内会场和采销直播间。

凭借营销、业务的紧密配合，通过资源共享提升消费体验，最终带动了大屏电视、电竞椅等相关家电家居产品销售，同时，进一步做深了京东会接梗更会玩梗的年轻化品牌形象。

网友辣评“明星接到天降商务，网友参与乐在其中，平台则为自家直播间赚足了眼球。好好好，京东家电家居你是懂玩梗的”。

网友挤进京东直播间，因为一句热梗？

千呼万唤声中，9月4日的京东家电家居采销直播间，何广智公开自己因为和游戏角色重名而天降商务，被老天追着赏段子的心路历程。粉丝当然也不会干听着，纷纷现挂成了段子手，把一场电商直播硬控成了脱口秀“连麦”现场。

同为因脱口秀而受到广泛喜爱的明星，直播间的另一位嘉宾毛冬也不甘示弱，凭借 68 个小时通关《黑神话：悟空》的经历，化身网友的嘴替和何广智聊八卦、谈生活，全程金句连连、谐音梗频出。

5G冲浪，品牌追热点不如造热点

“在消费者找乐子的集体心理和行为中蕴藏着营销的金矿。”广告人空手把当下情绪价值对于营销的意义一语道破。

京东家电家居的直播间之所以关注度和讨论度很高，离不开品牌前期的预热准备和直播期间的运营。我们从策略、执行两个维度来复盘：

首先，京东家电家居找到了一个策略性切入点。

伴随黑神话悟空游戏全球火爆，「打广智」、「广智救我」也顺利成为了第一批出圈的热梗之一。

当几乎所有品牌都在合作天命人，卷“周边”的情况下，京东家电家居敏锐的捕捉到游戏角色广智和脱口秀明星何广智的“梗”合作何广智，让自己在这波品牌合作中显得与众不同，带给网友新鲜感和参与度的同时，顺利为营销内容加上黑神话悟空、热播脱口秀综艺双buff。

短平快的玩法背后，具体京东是怎么做的？

前期，在游戏热梗发源地微博平台，京东家电家居直接喊话何广智，让直播官宣顺利吸引外界的关注，引导IP价值向其他用户触点溢出，引发玩家和泛年轻群体的关注和参与，持续为直播蓄水。

直播期间，京东家电家居在微信、小红书等媒体平台展开有效运营。比如进一步释放有趣的传播物料，激发网友、红人的参与和讨论。让产品、品牌深入故事中的多元场景，实现广告信息的原生化。

微博图

小红书koc/网络反响图

哪有什么“天降商务”，是平台在背后“负重前行”

当网友在直播间直呼嘉宾梗太密，惊喜于何广智刚在最新脱口秀节目中说自己没有商务，马上就能火速接到财神爷。感慨于前一秒何广智在脱口秀段子里提到的懒人沙发，下一秒变成商品在直播间触手可得。

巧合背后都是京东家电家居对于热点内容、用户情绪、社会话题的敏锐捕捉，快速行动，以及借助营销思维将梗与自身商业需求有机结合的整合能力。

营销层面，京东家电家居将热点与自家优势很好地结合在一起，但避免在追逐IP营销中模糊了自身的品牌个性。让品牌成为内容的一部分，而不是停留在IP的外围，只是“蹭”热度。

同时，借助接地气的话题，生活化、场景化的环节设计，平台持续激发网友的互动，让直播内容更具观赏性和讨论度，最终打造出数个出圈话题。

整个营销过程中，不管是直播内容还是花式物料，都并非独立的传播物料，而是可以衍生出适合不同媒体、受众和情绪节点的传播内容，具有生命力，

业务层面，京东家电家居精准洞察黑神话悟空的电竞人群以及脱口秀人群，将热度和流量引入站内会场和采销直播间，带动了大屏电视、电竞椅等相关家电家居产品销售。这种对于营销和业务的丝滑联动，才是让同行“敬畏”的地方。

作为老互联网梗王，京东家电家居其实不只一次“搅动”互联网话题。

今年 618，它巧借热播剧《玫瑰的故事》的剧名，用「没贵的故事」传递实惠低价的促销心智。在品类日，它拉着站内小家电利用“酱”和“降”价谐音梗的趣味性，组团变身“酱香小家电”，直播当晚还联手网红灌饼摊主“粥饼伦”打造了一场“酱香直播”，精准拿捏住热衷玩梗、追求“质价比”的年轻人。

通过不断地制造有趣的内容，京东家电家居为用户提供情绪价值，为直播间深入人心提供助力，也顺理成章的树立起自己在网友眼中敢玩会玩的平台形象，沉淀下自己的商业直觉和实战经验。

写在最后

借势营销已经进入next level，更多的为品牌所有，为品牌所用。玩梗之外，京东家电家居还会有哪些新惊喜，我们和网友一样期待。