"智变"赢未来 , 巨量引擎携手渠道合作伙伴掘金营销增长新航道

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综合

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01 平台技术创新

激发全渠道增长新路径

时至今日，粗暴的买量竞争不仅成本高昂，且越来越难以收获目标客户，越来越多的甲方把降本增效提到了更高的优先级，对代理商的考核更严格、更后端，广告代理商们面临着“转化率”、“效果”等更多硬指标的挑战。

在这场从买量思维转变为经营思维的大考中，巨量引擎始终瞄准这样一个核心问题：如何帮助代理商和客户更高效、更极致地获取到更精准的用户？对于实现确定性增长与ROI提升的强烈诉求，巨量引擎以极致的技术创新作为数字营销变革的原动力，借助开放能力与模型共建，让技术对营销的赋能得到了极大程度的发挥，有效提升了代理商的运营效率和成本效益：

其次，将AIGC广泛应用于商业创意，基于多模态以及大规模语言模型，自动生成接近中等达人水平的创意脚本，极大提升了创意的生产效率，其中智能脚本与客服模型的创新应用显著提升了服务质量；

再次，推出多款自动化产品，以自动化大规模机器学习技术让数字营销去繁入简，节省运营投入，助力客户的ROI实现了显著提升。

巨量引擎的技术创新理念也外沿至其庞大的渠道生态伙伴当中。作为家居行业领先的数字营销解决方案供应商，优居聚焦IP、内容、流量和工具四大核心，其自研的AI智能工具可大幅降低企业运营成本，实现广告投放全流程智能化管理和线索高效分发跟进。

借助平台技术的力量，巨量引擎正在助力其渠道伙伴实现更简单、更科学、更全局的营销经营范式。实际上，巨量引擎在技术上的创新突破不仅带动了业务的持续增长，也为未来市场的拓展和生态系统的创新奠定了坚实的基础，注入了无限可能。

02 “创意+策略”双轮驱动

打造差异化竞争力

营销生态日趋复杂，创意生命周期也愈发短暂，单一的媒介优势或者创意制作难以满足日益增长的品牌传播需求。广告代理商们亟需构筑自身的Social创意内容生产能力和掌握多元化细分渠道传播策略，才能站在市场竞争的高点。

首先是创意。在广告诞生之初，创意就是这个行业的灵魂，在数字营销时代，创意没有式微，反而愈发重要，也生发出更多诉求——以前你去做投放，可能需要5条文案或者5个脚本，如今为了应对更多场景和更细分的需求，创意素材则需要多多益善。

AIGC的快速发展带来了工具化的创意提效模式，简单易上手的操作系统让创意可以在短时间内大批量复制，可规模化、可多样化、可持续化；技术与数据也可以让代理商们随时检验自己的创意是否能激发增长，让创意变得可量化、可迭代。

巨量引擎打造的一站式创意生产平台——“即创”，正是在此背景下应运而生。短视频、直播、图文，即创的生产功能能够全面覆盖广告场景中的所有体裁。无论是创意数字人、短剧高光时刻提取，还是直播间裂变等功能，未来都将随着即创的能力迭代一一探索。

AIGC的发展不仅重新定义了创意生产，也帮助巨量引擎渠道合作伙伴们构筑起自身在创意能力上的“护城河”。派瑞威行于2021年开启AIGC探索之路，通过对生成式AI工具及“AI+模式”的深度应用，有效助力客户实现创意能力跃迁，也不断实现AI+应用领域的新突破。

如果说创意是狙击手用的子弹，策略就是确保子弹命中目标的瞄准镜。如果没有好的瞄准镜，越多的子弹飞得越久，可能只会印证广告圈那句名言——“你有一半的广告费都被浪费了”。所以，光有好的创意，还需要有好的策略让创意落地和转化。

在策略能力方面，巨量引擎希望代理商可以从纯投放服务转向全案整合营销服务能力建设,可以为品牌提供全案整合营销的品牌策略。巨量引擎生态下的巨量云图全链路解决方案，为代理商带来从灵感激发、到创意效果监控、策略优化，再到后期的深度复盘、方法论沉淀一整套的解决方案。全案策略能力下，代理商可以给到客户更全面的策略选择，满足客户复杂多变的需求，进而带动线上商业增长。

基于“创意+策略”双轮驱动，巨量引擎聚焦各行业品牌在营销和经营中的不同场景和不同层次需求，营销科学服务商认证体系于2023年全面升级，当前已有超过百家代理成为营销科学认证服务商，为良性营销生态的发展注入源源不断的新动力。在互联网技术更迭加速的时代背景下，如何抓住趋势，将“良机”紧握手中，是每位广告代理商都关注的话题。巨量引擎以开放的商业模式，与所有合作伙伴一道，以技术赋能创意与策略，从创意赋能、客户服务提效、新盈利模式的探索等维度全方位深入广告与经营链路，切实解决代理商的业务痛点，实现协同发展与价值跃升。

03 四大赛道齐发力

构筑多场景服务生态系统

技术工具个性优化、内容创意生产提效、全案策略能力升级，除了这些底层能力建设干货的分享，在本次论坛上，巨量引擎还将品牌全域化、电商规模化、下载多元化、线索本地化四大话题作为探讨重点，与渠道伙伴输出了诸多新理念、新思考。

在品牌营销层面，巨量引擎认为：种草在用户购买决策中起到的影响作用越来越大，种草也成为品牌内容营销的主战场和基本功。然而，粗暴、粗放种草无法带来确定性增长，为助力品牌实现“广种、精种、细种”，巨量引擎特意打造心智种草类IP和商品种草类IP，并提供“星推搜直云、众测商品测款模式、抖音小飞盒、热点榜单”等品牌广告助攻，帮助品牌打通全场景种草转化链路，真正实现高效种草。巨量引擎表示：2024年，“品星云”一体化链路将全面升级。站内的生态更加趋好，种草更为确定；站外溢出价值不断彰显，助攻广告主全域生意经营。

面对新的电商竞争环境，巨量引擎渠道合作伙伴构美集团煜丰公司始终坚持：向内深挖，生成与市场格局匹配的战略，不断迭代组织能力；向外求索，积极拥抱行业变化，守住竞争优势期。针对电商领域数据分析、细节调控、精准匹配等各种复杂工作，巨量千川则通过“全域推广”与“四开产品组合”（直播托管+支付ROI+长周期转化+智能优惠券）的产品组合，将各种复杂工作其集成到其算法系统，同时在商家的设置、操作端尽可能简化——“把复杂留给系统，把简单留给用户和商家”。2024年，巨量千川也将致力于让商家生意爆发更简单：升级后的巨量千川能够精准助力优价好物呈现在消费者面前，让消费者不仅“看到”更能“买到”。同时，巨量千川产品功能将覆盖如大促节点、新品爆品等更全面的电商经营场景；在产品操作层面，巨量千川将化繁为简，打造更简单易用的电商营销平台；而重中之重，是全域推广功能的升级。继直播全域推广大获成功后，巨量千川又推出商品全域推广功能，让商品能够更高效敏捷的在抖音全域流转。

2024年，下载赛道悄然变化。巨量引擎渠道合作伙伴芦鸣科技发现，客户从组织架构到营销模式，从内外部考核到平台生态再到玩法布局都进入了多元整合的新时代。巨量引擎则认为：原生化、自动化及全域营销或将成为下载赛道突破的新关键。原生化方面，全域流量协同将通过调控广告与经营优化效率效果，达人原生展现巨大潜力，而星广联投将进一步提效，实现客户、服务商及平台的三方共赢；自动化方面，AIGC大幅丰富素材供给，而UBMax将持续优化长效ROI及素材探索效率，赋能代理商的同时提升行业整体投放效率；全域营销方面，游戏及短剧结合行业特性，在全生命周期及全模式变现方面均已实现跑通，并将在24年持续升级迭代。

在线索场景中，巨量引擎的本地生意正在蓬勃发展中。截至2023年12月，抖音生活服务已覆盖全国370余座城市，助力450万家门店进行抖音经营。同时，本地广告也在迅速爆发，吸引了更多代理商伙伴入局。围绕线索本地化趋势，巨量引擎推出巨量本地推作为专属于本地生意的营销加速器，可有效提升「渗透」和「转化」两大核心指标。IP合作、品牌广告、巨量星图是快速提升区域渗透、积累种草人群的三大利器。在到店转化上，更聚焦商家「要成交」、「要到店」、「要线索」实际经营需求，为商家带来生意的稳定增长。新的一年，为实现“本地生意一推就来”，巨量本地推也将在移动端上线更极简、更友好的自动化投放产品，通过开关制的持续投和套餐制的灵活投来帮助本地商家轻松投放。

巨量引擎渠道合作伙伴仟得文化也借助巨量本地推突破了中小客户流失和续投客户数下降的两大难题。从1.0存量探索，到2.0拓量新客，实现3.0规模效益，沉淀适配于自身基因的线索业务经营模式。在服务和技术的双引擎驱动下，成功实现闭环经营的长期增长，为线索领域实现新突破。