编者按：

Liquid Death只是把水装进了啤酒罐来卖，就能让用户主动买单，靠的就是其优秀的内容营销能力。

前段时间，美国的一个饮用水品牌Liquid Death和潮流户外品牌YETI合作，推出了一款万圣节“棺材冰柜”，限量一口，价高者得。

经过810次竞价，这款“棺材冰柜”最终以68200美元（约合人民币48万）的价格成交，买主也将在万圣节收到这份别样的礼物。

YETI大家应该很熟悉，美国户外品牌，拳头产品就是保温箱，深受户外运动爱好者的喜欢。

但Liquid Death又是何方神圣，能让一口“棺材冰柜”卖出48万元的高价？

Liquid Death在美国的零售价是1.89美金，略高于普通瓶装水的1.5美金，低于依云等高端水的2.4美金。

2019年才进入饮用水这片红海，同时价格也不占优势，听起来怎么都像是在“自寻死路”。

但夸张的是，Liquid Death每年的营收增速一直保持在惊人的3位数，短短5年时间，估值已经高达14亿美元，成为美国增长最快的非酒精饮料品牌之一。

2023年，Liquid Death的营收就突破了2.6亿美金（约合人民币18亿）。

相关数据显示，已经有16%的美国人成为了Liquid Death的用户。在Z世代中，这个比例更是高达42%。（数据源于：增长黑盒Growthbox）

只是把水装进了铝罐来卖，就能让用户主动买单，Liquid Death靠的就是其优秀的内容营销能力。

1、差异化的品牌定位

Liquid Death的创始人Mike Cessario，本身就是一位营销大师。

他是网飞前创意总监，爆款美剧《纸牌屋》、《怪奇物语》的背后营销操盘手就是他本人。

创立Liquid Death时，他就将其定义为一家娱乐公司，使命是让年轻人感到开心。

2、精准的账号定位

Liquid Death最值得一提的就是它的社交媒体营销。

主阵地是Instagram和Tiktok，分别拥有420万+和640万+的粉丝，是海外社交媒体上最受欢迎的饮用水品牌。

Liquid Death经营社交媒体的思路，就是把社交媒体定位成娱乐中心，用有趣的内容吸引年轻人。

Liquid Death的副总裁曾表示：

我们并不优先考虑用付费广告来获取用户互动，而是依靠有趣、引人入胜的内容，成为消费者每天刷社媒时看到的“最好的东西”。

Liquid Death在社交媒体发布的内容，用今天年轻人的话来讲，就是玩抽象。

各种抽象且暗黑的漫画、创意搞笑短视频，制作成本肉眼可见的低，但效果却很好。

因为只要内容有趣，不管是不是产品广告，年轻人都会买单。

Liquid Death就是饮用水行业的“重金属摇滚明星”，卖的不是产品，而是产品所带来的情绪价值。

· 归属感

Liquid Death通过包装营销把产品和朋克精神联系在一起。

暗黑风包装，把骷髅头和夸张的字体印在易拉罐和周边上，极具视觉冲击力。

这吸引了一大批叛逆反传统的年轻人，喝Liquid Death，我们就是一类人。

· 成就感

Liquid Death从创立之初就在宣扬其环保理念，用铝罐是为了避免塑料瓶污染环境，还喊出了#DeathToPlastic#的口号。

喝Liquid Death，就是在为环保贡献力量，压中了z世代“支持环保”的消费观。

4、用极端的营销培养铁杆粉丝

Liquid Death从创始之初，就不是奔着赚所有人的钱去的，他的目标是那些叛逆的年轻人。

所以Liquid Death在营销上会刻意地制造对立，有对立就有冲突，冲突越大，需求就越大。

比如面对恶评，Liquid Death没有选择去讨好澄清，而是直接把恶评收集起来，做成了一张专辑。