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茅台再跌,就没有中间商赚差价了
发布时间:2024-11-03 00:00
10月31日飞天茅台最新的报价,原箱报2170元/瓶,散瓶报2150元/瓶,双十一部分电商的报价已经逼近2000元/瓶。号称“跳水冠军”的茅台1935价格从1800元/瓶一路跌到了700元/瓶。
有经销商预测茅台的价格可能还没见底,很多消费者已经开始期待茅台价格能进一步跌破2000元,甚至有朝一日全国都能统一1499元的售价。
网友调侃,什么时候能让全国人民都喝得起茅台呀?
因为受整体经济下行影响,茅台的消费不振,如果茅台价格再往下跌,早期囤积茅台的中间商们估计就没钱可赚了,弄不好还要亏本。连黄牛党们都拒收茅台了,因为都快亏麻了。
如果没有中间商赚差价,我们是不是可以买到物美价廉的茅台呢?
买不到1499元的茅台,因为中间商赚太多
白酒圈流行一句名言“世界上最没用的门店就是茅台专卖店,因为在那里你买不到1499元的茅台。
早期因为茅台品质好、品牌硬、厂家控制供应量,加上中间商长期囤积茅台,黄牛党们的市场炒作,市面上散装茅台的价格一度超过3000元/瓶。虽然茅台官方电商平台可以抢购1499元/瓶的茅台,但中签难度不亚于买彩票,因为与市面售价存在价差,基本上买到就是赚到了。
据坊间传闻,茅台的开瓶率仅37%,市面上大部分茅台没有被喝掉,而是当作金融产品被收藏了,这也进一步加剧了茅台的供需失衡,中间商通过低价收购高价卖出赚得盆满钵满,你买不到1499元的茅台是因为中间商赚得太多。
茅台中间商是怎么赚差价的?
飞天茅台出厂价是1169元/瓶,经销商从茅台酒厂拿货根据1499元/瓶的指导价销售。不过1499元只是起步价,经过各个流通环节后逐步加价,到了普通消费者手上的价格已经高达2000-3000元。
一般能拿到配额的大经销商不会零售,他们会把货批发给二级经销商,价格在1800-2000元左右。二级经销商加价200-300元给零售商,这时的价格已经来到2000-2300元。零售商最后销售时再加价300-500元,最后消费者拿到手的价格是2500-3000元。
一瓶1169元的茅台经过3-4次流通环节后,每个环节都在追求利益最大化。经销商通过黄牛哄抬酒价,茅台的价格节节攀升。社会大众们对茅台的酱香科技产生了一种信仰,越贵越能代表身份和尊贵,而中间商们自然是赚翻了。
茅台跌价,没有中间商赚差价了
从飞天茅台的价格走势来看,从年初的3000元到跌破2500元,今年双十一跌到2000元的关口,不少囤积茅台的中间商们已经没有钱赚了。如果价格继续下行,进货价高于2000元的中间商们,囤得越多就会亏得越惨。
2000元是当前飞天茅台的一个价格关口,如果跌破2000元会打击中间商的信心,也会影响茅台未来的价格预期。失去金融属性的茅台,逐步回归了消费品牌的基本属性,作为消费品就没有只涨不跌的道理了。以前专门倒卖茅台的酒商们仅保持日常备货,不少囤积茅台的中间商也想抢在价格下跌前抛售,这将进一步导致茅台价格的下探。从趋势来看,可能要到春节需求才会有所恢复。
茅台作为中国白酒的标杆,品牌价值绝对是不容置疑的。从长期价值来看,茅台依然是不可替代的高端白酒,它被当成“权力的润滑剂,财富的战利品”,也承载着人民对美好生活的愿景。
没有中间商赚差价的茅台,或许可以与人民群众走得更近一点。
作者微信公众号:南三少

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