10月31日飞天茅台最新的报价，原箱报2170元/瓶，散瓶报2150元/瓶，双十一部分电商的报价已经逼近2000元/瓶。号称“跳水冠军”的茅台1935价格从1800元/瓶一路跌到了700元/瓶。

有经销商预测茅台的价格可能还没见底，很多消费者已经开始期待茅台价格能进一步跌破2000元，甚至有朝一日全国都能统一1499元的售价。

网友调侃，什么时候能让全国人民都喝得起茅台呀？

因为受整体经济下行影响，茅台的消费不振，如果茅台价格再往下跌，早期囤积茅台的中间商们估计就没钱可赚了，弄不好还要亏本。连黄牛党们都拒收茅台了，因为都快亏麻了。

如果没有中间商赚差价，我们是不是可以买到物美价廉的茅台呢？

买不到1499元的茅台，因为中间商赚太多

白酒圈流行一句名言“世界上最没用的门店就是茅台专卖店，因为在那里你买不到1499元的茅台。

早期因为茅台品质好、品牌硬、厂家控制供应量，加上中间商长期囤积茅台，黄牛党们的市场炒作，市面上散装茅台的价格一度超过3000元/瓶。虽然茅台官方电商平台可以抢购1499元/瓶的茅台，但中签难度不亚于买彩票，因为与市面售价存在价差，基本上买到就是赚到了。

据坊间传闻，茅台的开瓶率仅37%，市面上大部分茅台没有被喝掉，而是当作金融产品被收藏了，这也进一步加剧了茅台的供需失衡，中间商通过低价收购高价卖出赚得盆满钵满，你买不到1499元的茅台是因为中间商赚得太多。

茅台中间商是怎么赚差价的？

飞天茅台出厂价是1169元/瓶，经销商从茅台酒厂拿货根据1499元/瓶的指导价销售。不过1499元只是起步价，经过各个流通环节后逐步加价，到了普通消费者手上的价格已经高达2000-3000元。

一般能拿到配额的大经销商不会零售，他们会把货批发给二级经销商，价格在1800-2000元左右。二级经销商加价200-300元给零售商，这时的价格已经来到2000-2300元。零售商最后销售时再加价300-500元，最后消费者拿到手的价格是2500-3000元。

一瓶1169元的茅台经过3-4次流通环节后，每个环节都在追求利益最大化。经销商通过黄牛哄抬酒价，茅台的价格节节攀升。社会大众们对茅台的酱香科技产生了一种信仰，越贵越能代表身份和尊贵，而中间商们自然是赚翻了。

茅台跌价，没有中间商赚差价了

从飞天茅台的价格走势来看，从年初的3000元到跌破2500元，今年双十一跌到2000元的关口，不少囤积茅台的中间商们已经没有钱赚了。如果价格继续下行，进货价高于2000元的中间商们，囤得越多就会亏得越惨。

2000元是当前飞天茅台的一个价格关口，如果跌破2000元会打击中间商的信心，也会影响茅台未来的价格预期。失去金融属性的茅台，逐步回归了消费品牌的基本属性，作为消费品就没有只涨不跌的道理了。以前专门倒卖茅台的酒商们仅保持日常备货，不少囤积茅台的中间商也想抢在价格下跌前抛售，这将进一步导致茅台价格的下探。从趋势来看，可能要到春节需求才会有所恢复。

茅台作为中国白酒的标杆，品牌价值绝对是不容置疑的。从长期价值来看，茅台依然是不可替代的高端白酒，它被当成“权力的润滑剂，财富的战利品”，也承载着人民对美好生活的愿景。

没有中间商赚差价的茅台，或许可以与人民群众走得更近一点。

作者微信公众号：南三少