短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

综合

案例

公司

专题

圣诞节 麦当劳 新年 脱口秀 汽车 可口可乐 好东西 春节 春晚 苏秋萍 十三邀 留几手 再见爱人 小红书
清除历史

【报告解读】《2024中国B2B市场营销现况白皮书》(附下载)

发布时间:2024-11-05 00:00


B2B


B2B(Business-to-Business)企业营销一直以其独特的特点和复杂的交易过程著称。与B2C(Business-to-Consumer)营销相比,B2B营销更注重长期关系的建立、专业化的沟通和定制化的解决方案。随着时代的变迁,特别是数字化技术和人工智能的快速发展,B2B营销也在不断地进化和变革。


市场易与圆禹企业营销联合策划发布的《2024中国B2B市场营销现况白皮书》,旨在从多个维度追踪中国B2B营销环境的变化,通过对近300名B2B营销人员的调研,我们深入探讨了大环境变化和AI技术革新对行业的影响,以及这些变化如何具体地改变了营销人的日常工作。报告主要内容如下:


一、B2B营销数据的变化


预算缩减:预算缩减是常态,许多B2B企业营销部门的工作核心是贡献销售线索,线索数量、质量和业绩销量在过去几年持续上升。接近61%的营销人员表示2024年面临营销预算不足的问题,这一比例比2023年的49%有所增加。预算的减少迫使营销人员必须更加注重成本效益,提高营销效率。


业绩指标:越来越多的外资企业将marketing-generated revenue正式列为考核项,甚至与奖金挂钩。这表明,营销活动的效果和转化率受到更多关注,营销与业务的联系更加紧密。


营销团队的KPI:受访的B2B市场营销人员的年度绩效指标(KPI)包括销售线索数量、销售线索质量、业绩销量、营销预算ROI等。这些KPI的设定反映了企业在当前市场环境下的战略重点,即在有限的预算内实现更高的营销效果和业务增长。


二、B2B内容营销


多渠道触点:2024年,B2B营销人员平均采用7.18种营销渠道来触及客户,包括线下展会、线下论坛、垂直行业媒体、线下路演、搜索引擎推广、抖音/快手、官方微信号/研讨会等。这种多样化的渠道布局使得营销人员能够更全面地触及目标客户,提高品牌曝光度和市场影响力。


内容复用:为了提高营销效率,许多营销人员积极利用AI生成内容,并通过多渠道分发来最大化内容的价值。近4成的营销人员在利用AIGC降低内容生成成本,进一步利用SCRM系统的功能,让营销自动化跑起来。这种内容复用的策略不仅提高了内容的利用率,还降低了内容生产的成本,提升了整体营销效率。


三、 AI人工智能技术普及


AI技术应用:近4成的营销人员利用AIGC降低内容生成成本,进一步利用SCRM系统的功能,让营销自动化跑起来。AI生成内容(AIGC)已成为营销人员日常工作中不可或缺的工具,极大地提高了内容生产的效率。通过AI,营销人员可以快速生成高质量的内容,节省时间和成本。


营销自动化:64%的企业导入了SCRM顾客关系管理系统,更多企业开始挖掘SCRM系统的深度价值,系统使用频率更高,懂得玩转营销自动化的marketer也较往年多了不少。SCRM系统的应用不仅提高了客户管理的效率,还帮助企业更好地理解客户需求,提供个性化的营销服务。


四、聚焦营销人


个人发展:营销人员在民企和外企中各有优缺,选择合适的行业和老板对于个人职业发展至关重要。在民企,营销人员可能面临更多的自主权和灵活性,但在外企,他们可以获得更系统的培训和更广阔的职业发展空间。


团队建设:打造功能完整的营销团队,包括技术内容产出、营销内容产出、数字化营销、PR与市场传播、后台运营、线索跟进等。一个高效的营销团队需要具备多方面的技能和专业知识,以应对日益复杂的市场环境和客户需求。


报告部分内容如下:

 

 

如需完整报告PDF文件,请关注公众号:品牌市场相对论,找到本文后点赞和在看后截图,私信发送给公众号后台,即可获得PDF文件下载链接。

如需获得更多行业报告,请关注本号并在对话框发送“报告”即可查看。

 

免责声明:

报告内容来源于网络,报告版权归原撰写发布机构所有,本公众号通过公开合法渠道获得。本公众号尊重知识产权、数据隐私,只做内容的收集、整理及分享。
如涉及侵权,请及时联系我们删除,如对报告内容存疑,请与撰写、发布机构联系。
THE END.
赠人玫瑰手有余香,喜欢请转发、点赞、在看~

历史相关精彩文章:

【报告解读】品牌该如何与年轻人对话——《2024年中国青年营销策略研究报告》(附下载)

【报告解读】中国零售业进入“性价比时代”,打造从存量到增量的增长策略(附下载)

【报告分享】2024品牌联名营销趋势洞察报告(附下载)

【报告解读】掘金下沉市场:品牌如何赢得下一个十亿消费者(附下载)

【报告解读】本地消费行业商家该如何开展创新营销和经营?(附白皮书下载)

【报告解读】解读综合电商行业趋势及营销趋势,寻求突围的六点建议(附下载)

【报告解读】2024体育营销价值洞察报告(附下载)

【报告分享】价值牵引 再定义消费:2024消费趋势与品牌风向报告(上篇)(附下载)

【报告分享】需求牵引-焕发品牌活⼒:2024消费趋势与品牌风向报告(下篇)(附下载)

20241029bc5acbc216cc6bc3

品牌市场相对论,欢迎关注交流


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息:

联系方式(选填):