综合
案例
公司
专题
【报告解读】《2024中国B2B市场营销现况白皮书》(附下载)
发布时间:2024-11-05 00:00
B2B(Business-to-Business)企业营销一直以其独特的特点和复杂的交易过程著称。与B2C(Business-to-Consumer)营销相比,B2B营销更注重长期关系的建立、专业化的沟通和定制化的解决方案。随着时代的变迁,特别是数字化技术和人工智能的快速发展,B2B营销也在不断地进化和变革。
市场易与圆禹企业营销联合策划发布的《2024中国B2B市场营销现况白皮书》,旨在从多个维度追踪中国B2B营销环境的变化,通过对近300名B2B营销人员的调研,我们深入探讨了大环境变化和AI技术革新对行业的影响,以及这些变化如何具体地改变了营销人的日常工作。报告主要内容如下:
一、B2B营销数据的变化
预算缩减:预算缩减是常态,许多B2B企业营销部门的工作核心是贡献销售线索,线索数量、质量和业绩销量在过去几年持续上升。接近61%的营销人员表示2024年面临营销预算不足的问题,这一比例比2023年的49%有所增加。预算的减少迫使营销人员必须更加注重成本效益,提高营销效率。
业绩指标:越来越多的外资企业将marketing-generated revenue正式列为考核项,甚至与奖金挂钩。这表明,营销活动的效果和转化率受到更多关注,营销与业务的联系更加紧密。
营销团队的KPI:受访的B2B市场营销人员的年度绩效指标(KPI)包括销售线索数量、销售线索质量、业绩销量、营销预算ROI等。这些KPI的设定反映了企业在当前市场环境下的战略重点,即在有限的预算内实现更高的营销效果和业务增长。
二、B2B内容营销
多渠道触点:2024年,B2B营销人员平均采用7.18种营销渠道来触及客户,包括线下展会、线下论坛、垂直行业媒体、线下路演、搜索引擎推广、抖音/快手、官方微信号/研讨会等。这种多样化的渠道布局使得营销人员能够更全面地触及目标客户,提高品牌曝光度和市场影响力。
内容复用:为了提高营销效率,许多营销人员积极利用AI生成内容,并通过多渠道分发来最大化内容的价值。近4成的营销人员在利用AIGC降低内容生成成本,进一步利用SCRM系统的功能,让营销自动化跑起来。这种内容复用的策略不仅提高了内容的利用率,还降低了内容生产的成本,提升了整体营销效率。
三、 AI人工智能技术普及
AI技术应用:近4成的营销人员利用AIGC降低内容生成成本,进一步利用SCRM系统的功能,让营销自动化跑起来。AI生成内容(AIGC)已成为营销人员日常工作中不可或缺的工具,极大地提高了内容生产的效率。通过AI,营销人员可以快速生成高质量的内容,节省时间和成本。
营销自动化:64%的企业导入了SCRM顾客关系管理系统,更多企业开始挖掘SCRM系统的深度价值,系统使用频率更高,懂得玩转营销自动化的marketer也较往年多了不少。SCRM系统的应用不仅提高了客户管理的效率,还帮助企业更好地理解客户需求,提供个性化的营销服务。
四、聚焦营销人
个人发展:营销人员在民企和外企中各有优缺,选择合适的行业和老板对于个人职业发展至关重要。在民企,营销人员可能面临更多的自主权和灵活性,但在外企,他们可以获得更系统的培训和更广阔的职业发展空间。
团队建设:打造功能完整的营销团队,包括技术内容产出、营销内容产出、数字化营销、PR与市场传播、后台运营、线索跟进等。一个高效的营销团队需要具备多方面的技能和专业知识,以应对日益复杂的市场环境和客户需求。
报告部分内容如下:
如需完整报告PDF文件,请关注公众号:品牌市场相对论,找到本文后点赞和在看后截图,私信发送给公众号后台,即可获得PDF文件下载链接。
免责声明:
历史相关精彩文章:
【报告解读】品牌该如何与年轻人对话——《2024年中国青年营销策略研究报告》(附下载)
【报告解读】中国零售业进入“性价比时代”,打造从存量到增量的增长策略(附下载)
【报告解读】掘金下沉市场:品牌如何赢得下一个十亿消费者(附下载)
【报告解读】本地消费行业商家该如何开展创新营销和经营?(附白皮书下载)
【报告解读】解读综合电商行业趋势及营销趋势,寻求突围的六点建议(附下载)
品牌市场相对论,欢迎关注交流
意见反馈/举报
反馈/举报信息:
联系方式(选填):