本期PM大讲堂由第五集群PM——Lulu为大家带来主题为“五谷磨房——灵犀AIPS打法策略深度解析”的实操分享。

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Lulu首先介绍了小红书“人群反漏斗模型”的独特种草逻辑，提出小红书种草实际是一种“人群科学”的研究。随后，她又指出灵犀系统的底层思想是以人为本，利用它的洞察能力矩阵，能够获得一站式种草产品解决方法，并通过精准定位TI人群（深度种草人群），实现为生意的人群种草。

 “五谷磨房”中的问题与挑战 

以五谷磨房为例，Lulu分享了在执行过程中的解题思路。通过定赛道、圈人群、强内容三大方法，解决五谷磨房芝麻粉作为品类Top1的大单品，在小红书投放过程中遇到了CPUV逐渐走高、生意停滞不前、原有人群放量困难等问题。

 定赛道，实现人群破圈 

定赛道，即选对潜力赛道，精确拦截流量。通过洞察发现，养发用户搜索需求攀升，养生赛道消费心智凸显，内调成为养发人群兴趣点，Lulu表示正是在这样的基础上，才得以锁定“健康养发要内调”的差异化赛道。

在蒲公英平台进行关键词搜索，根据上下游词寻求内容灵感；利用灵犀平台进行内容洞察，聚焦人群需求，逐步锁定潜在的核心受众；紧扣核心痛点，定制沟通内容，打造专为五谷磨房设计的人群破圈打法。

 圈人群，进行人群渗透 

基于上述洞察，足以快速选定机会人群。随后，Lulu向大家演示了如何使用灵犀工具中受众分析板块，同时分享了构建人群包的操作逻辑；通过分析目标人群可能的行为模式，更准确地识别出理想的种子用户群体。

她还提出了“建包赛马”的策略方法，通过对赛马后的人群进行向量对比，寻找到更适合的种子人群，并分享了对比和建包的参考标准，防止大家在实际操作中产生偏差。

 强内容，完成内容匹配 

强内容，即在投放前后定制能够与目标人群成功对话的传播内容。在这一环节，Lulu向大家演示了SPU种草板块的操作方式，并分享了投放前后的内容匹配逻辑。

投放前，利用AIPS人群资产进行人群画像分析，敲定博主粉丝画像和笔记内容要求等，紧扣人群需求，多角度打造出片场景。投放后，利用渗透分析，制定AIPS渗透策略，实时优化投放后的效果，从内容、博主、搜索词三方面制定策略，从而实现渗透目标。

本次PM大讲堂，Lulu用实操带领伙伴们深入探索灵犀工具的各个功能板块，为新伙伴们迅速掌握营销知识打下基础，也让老伙伴们全方位打开营销思路，确保了工具使用技巧能够在大家未来工作中发挥实效。

滋养计划-PM大讲堂让铁军伙伴们在团队内推动知识共享与业务创新，帮助他们用新思想、新技能，在行业中保持锐意进取的精神面貌，为客户提供更优质的服务，成为企业在商业竞争中的得力伙伴。