特朗普强势当选美国总统，预计大幅提高中国商品的关税，从而削弱其在美市场的价格优势，出海品牌压力徒增。出海家纺品牌Bedsure借高性价比及对消费者需求的精准把握，成为亚马逊毛毯类产品的第一名。但Bedsure清楚地认识到，仅仅依靠性价比还不足以长期维持这一地位，需要用情感连接来提升品牌黏性。

近日，Bedsure邀请F5上海为其策划制作一系列社交传播短片，投放于美国市场的亚马逊、TikTok、Instagram、Facebook等平台。

用舒适切中美国的毛毯文化

Bedsure的“Get Cozy”的广告语显然正中美国人下怀。Cozy（舒适）是美国文化的重要部分，人们喜欢打造温馨的居家环境。毯子是提供温暖和舒适感的重要元素，尤其是在“hygge”（一种来自丹麦的舒适生活方式）理念的影响下，毯子已成为居家装饰的必备品。在节假日期间，毯子是很受欢迎的礼物。这次传播，利用三个迎合美国消费者趣味的广告故事，放大其“舒适”卖点。

故事1: “森林中的温柔邂逅”

森林中，女主在野餐结束后，裹着Bedsure毛毯，在大自然的怀抱中安然入梦。

一只熊从树林中走出，冲向女主，这一情节瞬间营造出一种紧张的氛围，让观众的心提到嗓子眼。

当熊冲到女主身边时，接触到她盖着的Bedsure毛毯。

那一刻，熊被毛毯的柔软征服了，最后决定在女主旁边躺下，一起盖上毛毯入眠。

故事2: “外星人的柔软之选”

客厅里，一个神秘的外星人蹑手蹑脚潜入。

它的目标是寻找柔软的物品，一开始它试图偷走枕头和一些毛绒玩具。

接着外星人开始追逐一只毛茸茸的猫，但没有成功。不过，它有了一个意外的收获 —— 发现Bedsure毛毯。

触碰到毛毯的那一刻，外星人马上放弃抓猫的念头，陶醉地披上毛毯，心满意足地离开。

故事3: “小狗的选择”

女主正悠闲地坐在后院里，身上裹着柔软的Bedsure毛毯。接着女主脱下毛毯，走到旁边给小狗准备食物。

听到主人叫唤，可爱又顽皮的小狗们纷纷跑过来，憨态可掬。

不过，小狗没有被食物所吸引，反而跑向毛毯，跳到上面去。

狗狗们依偎在女主和毛毯之间，那模样仿佛在说：“这里才是最舒服的地方。”

幽默是美国市场的创意神器

在Bedsure此次营销活动中，采用美国观众偏好的幽默风格，通过熊、外星人和小狗等场景营造轻松温馨的氛围，传达出“Get Cozy”的品牌主张。在美国，毛毯的目标消费者以女性为主，小狗和熊都是讨她们喜欢的动物。为什么有外星人？这一支主要是面向年轻人群，我们决定用一个大脑洞的想法来刷新认知。

包下独栋house拍摄

在2024年的超级碗广告中，幽默元素占据显著比例。根据奥美（Ogilvy）的分析，63%的观众更倾向于观看轻松诙谐的广告内容。在美国市场上，消费者每天面对数千个广告，观众往往更容易记住带来愉悦情绪的广告。

在策划Bedsure广告的初期，F5的创意团队深入研究了近年来在北美广受欢迎的作品，并通过TikTok等社交媒体的数据了解到，好玩有趣的内容往往能获得更好的完播率。客户的市场团队以年轻人为主，态度非常开放，也认同有趣甚至大胆的创意更能吸引眼球。毕竟，美国这片土地本来就是充满奇妙与可能的。

出海企业进入“卷品牌”时代

Bedsure的广告体现出中国品牌在美国市场迈向新阶段：不再仅仅依靠价格优势，而是开始在品牌塑造和情感共鸣上投入更多资源。如今，许多中国企业已经意识到，光凭价格优势已不足以在竞争激烈的美国市场长期立足。相反，随着品牌竞争加剧，中国企业需要在市场中以独特的品牌形象、创意营销和深度本地化来打动消费者。

海外拍摄现场