本期PM大讲堂由第二集群PM——Seven为大家带来题为“明星营销0帧起手”的实战分享。

Seven从代言人怎么选、代言人怎么用以及粉丝怎么撩三个方面来拆解主题，用丰富的实战经验，帮助伙伴们搭建了明星营销的系统认知。

 代言人怎么选？

在代言人的选择上，Seven总结了三个维度的考量因素，即品牌需要、品牌性质和艺人属性。

从品牌需求出发，Seven提出要综合品牌发展阶段、品牌应用需求和品牌核心目标进行考虑。而从品牌性质来看，需要基于品牌与艺人间的影响力关系，思考客群偏好，竞品选择以及艺人敏感性等问题。

同时，Seven强调"选人的策略要高于人本身"，并用“何广智×徐志胜‘颜值流量cp’七夕营业”、“五条人从头型动事务所”这两个营销案例，阐释了如何让创意与人物贴合，塑造出更丰富的人物形象，实现营销效果的更大化。

紧接着，Seven提出在考量艺人属性时，不能将咖位和声量作为决定性因素。高流量不一定能带来实际销售，不同类型艺人在热度转化和粉丝消费行为上也有所差异。

 代言人怎么用？

关于如何高效率地使用代言人，Seven结合项目经历，用三个“拆解”为伙伴们带来实战经验分享。

一是品牌营销节点拆解，带着"在什么节点做什么动作？"的思考，梳理品牌线节点、产品线节点和平台线节点，寻找可以与艺人相匹配的营销节点，以此展开营销动作。

二是明星拍摄时间拆解，细化“在什么时间做哪些事？”，保证工作的有序开展和时间的高效利用。同时，Seven通过介绍在“倍思×王一博”案例中的“9天筹备明星TVC大片”超限作战经历，以及“明星拍摄N小时”拆解经历，向伙伴们分享了自己的项目执行经验。

三是明星物料拆解，通过不同的剪辑和包装，在不同的营销节点上使用不同表现形式的物料。比如，在“碧浪×王一博京东超级宠粉日”这个案例中，冠以魔法的主题，实现将已有物料重新拆解并再次打造成为主题新物料，为品牌营销争取最大效益。

最后，Seven分享了与粉丝沟通的策略和注意事项。她指出，粉丝是明星营销中的重要一环，不同粉圈构成各有差异，要根据实际情况展开沟通。

Seven还提到，在与粉丝的沟通过程中，要保持真诚的态度，避免“控制”粉丝行为，做好品牌与粉丝间沟通的桥梁，赢得她们的信任和支持。

例如，在“倍思×王一博”案例中，抓住王一博出道9周年的节点，与粉丝应援活动地点结合，组织15城线下应援，主动向粉丝群体靠拢，展示了如何通过粉丝活动、线上线下互动等方式，提升品牌与粉丝之间的粘性。

本次PM大讲堂不仅为大家揭开了明星营销的神秘面纱，更提供了品牌与明星合作的多元视角。在Seven的执行经验分享中，铁军们学习了如何利用明星影响力和粉丝经济为品牌赋能。这些宝贵的经验将为伙伴们提供指导，帮助大家在今后的工作中，保持清晰的思路和高度的专业性。

滋养计划-PM大讲堂旨在提供经验分享和交流碰撞的舞台，帮助我们的铁军伙伴，汲取前沿的营销理念，掌握实战技巧。阿海德将始终带着新知与启发，用不断革新的理念为品牌赋能，为客户创造更大的价值。